高途停播40天,東方甄選“模仿秀”走到終局了嗎?
在直播電商的浪潮中,高途佳品的停播事件無疑成為了行業(yè)關(guān)注的焦點。這個曾憑借東方甄選“小作文”事件一夜成名的在線教育上市公司,如今卻面臨著連續(xù)虧損和運營壓力的巨大挑戰(zhàn)。本文將深入探討高途佳品在直播電商領(lǐng)域的探索歷程,分析其在直播內(nèi)容、供應(yīng)鏈和運營等方面的挑戰(zhàn),以及這一事件對整個教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的啟示。
在線教育上市公司高途陷入“多事之秋”。
一個月前,@高途佳品 直播間在各大粉絲群發(fā)布公告,宣布暫時停播。公告披露,此次停播是為了“提升直播內(nèi)容和服務(wù)定位,以帶來全新體驗與更高質(zhì)量的內(nèi)容”,但沒有披露復(fù)播具體時間。
突如其來的停播消息讓高途成為直播電商行業(yè)的焦點,引發(fā)了眾多討論。有人認為,停播原因是“教培行業(yè)又復(fù)蘇了”;也有人認為,高途佳品停播與其沒有復(fù)制東方甄選的直播模式有關(guān),“既沒有成功孵化頭部主播,也沒有找到合適的供應(yīng)鏈”。
還有人猜測,高途內(nèi)部在進行戰(zhàn)略調(diào)整。財報顯示,2024年第二季度,高途凈虧損達4.296億元,已連續(xù)4個季度虧損,運營費用增加了144%。從財務(wù)數(shù)據(jù)來看,高途佳品可能面臨著巨大的運營壓力,如何在競爭激烈的直播電商市場中尋求差異化、建立穩(wěn)定盈利模式,是嚴峻的拷問。
高途佳品停播,不意味著其直播經(jīng)驗一無是處。恰恰相反,卡思認為,高途佳品是一個值得研究的跨行轉(zhuǎn)型直播電商的樣本。它在直播初期經(jīng)歷過低谷,也抓住機遇走上過流量巔峰,現(xiàn)在又暫時退出江湖,有一個完整的試錯過程。
在高途佳品進出抖音電商的時候,不少同類型的教育公司也經(jīng)歷了挫敗、高光和糾結(jié)。風(fēng)波過后,高途以及其他轉(zhuǎn)型電商的教育公司們將會走向何方?
一、直播兩年后,高途佳品宣布“停播”
在新東方正式進軍直播電商行業(yè)9個月后,高途也開始進軍抖音,探索直播電商業(yè)務(wù)。
2022年9月,高途佳品上線,定位是“高品質(zhì)商品的直播銷售”。之后,高途創(chuàng)始人陳向東親自下場,于2023年2月在自己的抖音賬號開啟直播帶貨首秀,吸引了不少關(guān)注。此后,陳向東密集輸出了用戶感興趣的職場、創(chuàng)業(yè)、文學(xué)、科技等多領(lǐng)域的內(nèi)容,獲得了更多粉絲認同,如今其累計粉絲量達到450萬,超過高途佳品官方賬號。
圖源:抖音
此外,高途還陸續(xù)建立了3個矩陣賬號,包括@高途佳品成長快樂、@高途佳品美生活、@高途佳品媽媽幫 。在4個直播間中,@高途佳品 承擔(dān)了最多的直播帶貨功能,也是粉絲數(shù)量最多的賬號。
2023年12月,由于東方甄選“小作文”事件,@高途佳品 直播間熱度暴漲,在線人數(shù)超過10萬。
此前,高途直播間稱得上“勢單力薄”,往期直播同時在線人數(shù)最低僅有8人。2023年12月9日,高途佳品的直播間仍只有1.7萬人觀看。但兩天之后,東方甄選“跌倒”帶來的潑天富貴就降臨在高途身上。數(shù)據(jù)顯示,12月8日-12月14日的7天里,高途佳品的場均直播觀看人次達到173.7萬,最高的一場觀看人次達808萬,預(yù)估銷售額達500萬-750萬。(點此查看:東方甄選后院起火,大公司“守不住”超級個體?)
截至2024年1月,高途佳品直播間的流量和銷量仍明顯高于“小作文”事件之前。第三方數(shù)據(jù)顯示,截至今年1月1日-18日,高途佳品的日均GMV為180萬元,2023年12月日均約234萬元。據(jù)交銀國際研究,其GMV若穩(wěn)定在150萬元/日,年化收入貢獻3%。
重要的是,該事件幫助高途佳品打開了公司直播知名度,面對長期發(fā)展,高途仍需關(guān)注其供應(yīng)鏈能力及運營能力的提升及優(yōu)化,交銀國際預(yù)計未來高途佳品的投入將保持理性。
然而,運氣饋贈的流量早在暗中標好了期限——高途佳品的好光景并沒有持續(xù)太長時間。
在直播內(nèi)容、主播風(fēng)格等方面,高途佳品都無法與東方甄選脫鉤。但當(dāng)“小作文”事件熱度消退、董宇輝帶領(lǐng)@與輝同行徹底獨立后,用戶的視角又重新遷移到東方甄選和與輝同行直播間,相應(yīng)的,對二者的臨時替代品的關(guān)注度就大幅下滑。
反觀高途,無論是平臺的品牌知名度,還是頭部主播的粉絲效應(yīng),都無法在平臺中獨占鰲頭。停播前的幾個月里,高途佳品直播間的同時在線人數(shù)約數(shù)百人,呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢。
數(shù)據(jù)顯示,今年8月,@高途佳品 直播間共做了39場直播,預(yù)估總銷售額為500萬-750萬元,粉絲量為241.1萬,其中銷售額貢獻TOP3的商品是大閘蟹卡、醬牛肉和速凍水餃。
對比來看,@東方甄選 也主要售賣食品飲料,同期直播了39場,場均銷售額為500萬-750萬,總銷售額超過1億元,粉絲量為2946.8萬。
圖源:抖音
同為在線教育轉(zhuǎn)型直播電商的上市公司,兩者的直播銷售額和粉絲量都有著10倍以上的差距。考慮到投流成本和人員支出,高途佳品的經(jīng)營負擔(dān)必定是沉重的。
直播數(shù)據(jù)每況愈下、業(yè)績增長前景不明,停播的消息似乎不那么讓人意外了。
7月底開始,已有消費者發(fā)現(xiàn)高途佳品的多名主播不再露面。主播肉肉回應(yīng)稱,多位主播當(dāng)老師去了,“都在高途呢,朋友們放心吧,他們都在自己想在的崗位上發(fā)光發(fā)熱?!?
在9月5日、6日連續(xù)兩日均未開播后,高途佳品宣布暫時停播。高途佳品在其粉絲群發(fā)布通知稱,短暫停播是為了提升直播內(nèi)容質(zhì)量及用戶體驗,給消費者帶來更高質(zhì)量的內(nèi)容。官方宣稱這是一個臨時調(diào)整,并表示“絕不會離開”,但并未給出清晰具體的復(fù)播時間。
在高途佳品的抖音評論區(qū),有用戶為其產(chǎn)品在線打call,“買過高途佳品的東西,物美價廉,怎么就不直播了,本來打算再回購一些東西?!?有人發(fā)問:“學(xué)而思都播呢,你們就堅持不下去啦?” 還有人惋惜,“高途佳品真是被老陳作黃的,讓每個主播成了賣貨的機器人,千人一面地在講品,不讓每個主播發(fā)揮的特長。高途沒做起來太可惜了?!?/p>
應(yīng)對用戶的疑惑,9月9日,主播肉肉在@高途佳品快樂成長 直播間回復(fù)道,@高途佳品沒有倒閉,“高途佳品確實停播了,后續(xù)它將會承擔(dān)集團品牌宣傳職能,直播帶貨的工作會遷移到 @高途佳品成長快樂 帳號”,她還透露,主播現(xiàn)只剩下兩個人。
圖源:抖音
但從數(shù)據(jù)來看,@高途佳品快樂成長 表現(xiàn)也不佳,近30天共直播17場,預(yù)估銷售額為100萬-250萬元,日均銷售額僅7.5萬-10萬元。
卡思發(fā)現(xiàn),這場“停播”并不簡單,似乎意味著高途電商業(yè)務(wù)的全面停頓,我們嘗試搜索小程序,卻發(fā)現(xiàn)小程序已暫停服務(wù),看不到任何商品。如今,距離高途佳品宣布休息已經(jīng)過去1個多月,抖音賬號凈掉粉超4萬,但復(fù)播還未見官方通知。
圖源:高途佳品小程序
今年7月,陳向東接受《21世紀經(jīng)濟報道》采訪時,被問到“高途佳品的直播帶貨業(yè)務(wù)如何生存和轉(zhuǎn)型?” 他回答:“核心是兩個,一個是對未來市場趨勢的洞察,另一個是團隊的核心能力,這兩個得連在一塊才能夠往下做。再給點時間?!?
如今看來,在頭部主播、供應(yīng)鏈和運營等層面均不具備碾壓性優(yōu)勢的高途佳品,顯然遇到了嚴峻的挑戰(zhàn)。在經(jīng)營過程中,高途在品牌戰(zhàn)略和市場定位方面沒有實現(xiàn)差異化,和競爭對手的差距也就越拉越大。從停播一個月還未重啟的狀態(tài)來看,高途公司似乎沒有更多的耐心給高途佳品。
二、直播帶貨“救”不了教培機構(gòu)
回溯到教培公司轉(zhuǎn)型的起點,2021年,“雙減”政策影響下,大批教培公司陷入“不得不改變”的局面。
以龍頭企業(yè)新東方為例,據(jù)官網(wǎng)介紹,新東方的業(yè)務(wù)主要包括外語培訓(xùn)、中小學(xué)基礎(chǔ)教育、學(xué)前教育、在線教育、出國咨詢、圖書出版等各個領(lǐng)域。其中,新東方在線教育主要分為三個核心部分,即大學(xué)教育、K12教育及學(xué)前教育。也就是說,“雙減”政策所提及的監(jiān)管內(nèi)容,新東方在線的核心業(yè)務(wù)大部分都在射程范圍內(nèi)。
在教培機構(gòu)們最初的嘗試中,與教育相關(guān)的硬件、服務(wù)仍然是更主流的選擇,直播電商這種跨度極高的行業(yè)不在射程范圍內(nèi)。
2021年4月,作業(yè)幫成立獨立品牌小鹿素養(yǎng)課,并把書法、美術(shù)等課程納入其中,將與升學(xué)考試無關(guān)的素質(zhì)教育類產(chǎn)品作為新的發(fā)力點。
2021年7月,高途的經(jīng)營范圍新增“自費出國留學(xué)中介服務(wù)”“人力資源服務(wù)”、“廣播電視節(jié)目制作”“健康管理”“健康咨詢”等。除此之外,高途推出高途校園(大學(xué))、高途財經(jīng)(金融內(nèi)容學(xué)習(xí)),開始進入成人教育領(lǐng)域;字節(jié)旗下大力教育轉(zhuǎn)型做玩具,推出K12玩具。
2021年底,新東方在線推出的直播間@東方甄選 正式上線,@俞敏洪 也在抖音開啟了直播帶貨首秀。當(dāng)時的新東方在線CEO孫東旭介紹,兩個直播間當(dāng)天的整體成交額超500萬。這一成績相比大主播并不亮眼,甚至遜色不少。
但在半年后,2022年6月,東方甄選雙語直播的切片一炮而紅,帶動粉絲量和銷售額直線上升,這也讓同行們看到了某種希望的曙光。無論是精神鼓勵還是轉(zhuǎn)型路線,東方甄選或許具備重要的借鑒意義。(點此查看:單場帶貨千萬、三天漲粉過百萬:新東方的直播神話能否持續(xù))
但直播電商具備高度依賴個人IP和頭部主播,這一點對于許多上市公司而言,并非是一門長期穩(wěn)健的生意。(點此查看:“分手”首月賣出7個億,但@與輝同行 并不安全)
比如,董宇輝單飛之后,東方甄選在2024財年的財報中指出,其自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)與直播電商板塊的毛利率出現(xiàn)了下滑趨勢。公司解釋道,這一變動主要歸因于兩大因素:一是為了增強用戶粘性而舉辦的會員日促銷活動,二是持續(xù)致力于推廣那些雖然利潤率相對較低但具有社會意義的農(nóng)產(chǎn)品。
與此同時,不止是高途,其他教培公司也未能成功復(fù)制東方甄選。
好未來旗下賬號@學(xué)而思優(yōu)品 如今的抖音粉絲量為86.3萬,主要做各類生活好物推薦,其直播間銷量和人氣也不高。今年9月,該賬號共進行了20場帶貨直播,預(yù)估總銷售額為250萬-500萬元,場均觀看人次為21.7萬。
相比之下,@學(xué)而思官方旗艦店 主要售賣自己公司出品的學(xué)習(xí)機,少量帶貨其他品牌的智能手表和平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品,銷量遙遙領(lǐng)先,近30天預(yù)估銷售額為7500萬-1億元。看起來,學(xué)而思將更多的精力放在了跟老本行更適配的學(xué)習(xí)機業(yè)務(wù)上,而不是始終對標東方甄選,打造一個線上生活電商平臺。
圖源:抖音
目前,無論是東方甄選之于新東方,還是高途佳品之于高途,直播電商都不是各大教培公司的核心業(yè)務(wù),也不是其現(xiàn)金流的主要來源。
比如,新東方在教育、電商之外開拓了文旅業(yè)務(wù),將其作為第三大核心發(fā)展項目;好未來專注素質(zhì)教育及教育科技,上線了國內(nèi)首個專為數(shù)學(xué)打造的大模型 MathGPT,在智能硬件市場和教育大模型方面進行深度布局;高途則在2023年調(diào)整業(yè)務(wù)核心為以非學(xué)科以及面向成人的學(xué)習(xí)服務(wù)。
涉足直播電商,是教培公司處于主業(yè)低谷期的探索?,F(xiàn)在,這種探索似乎已經(jīng)到了必須要總結(jié)得失、做出取舍的時刻。在沉淀之后,高途佳品們能否找到更適合的發(fā)展模式,卷土重來?卡思將持續(xù)關(guān)注。
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東方甄選這波模仿秀,感覺有點懸啊。高途停播這么久,市場變化快,模仿策略可能跟不上節(jié)奏了。??