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• 作為一個初級的學員，他更關(guān)注做艾灸的基礎(chǔ)知識，希望有一個專業(yè)人士指導，實現(xiàn)自學自用。

• 作為一個資深的學員，他完全可以學會以后，加以深造，獲取資格證書，成為立業(yè)之本。

舉例：那么當我要去學習艾灸的時候，我的選擇有：

通過以上的研究我們不難發(fā)現(xiàn)，如果需要從0到1學習一個行業(yè)的知識，沒有專業(yè)人士的帶領(lǐng)，通常會磕磕絆絆不得要領(lǐng)。

我們自己產(chǎn)出付費內(nèi)容交付給用戶的時候，要時刻校驗內(nèi)容的必要性和不可替代性。

完成選題評估以后，我們接下來是做選題策劃

02 三個度把握好選題策劃

主題策劃關(guān)鍵在于精準掌控三個關(guān)鍵“維度”：普及性、迫切性和創(chuàng)新性。

普及性：目標群體應該廣泛，能夠針對現(xiàn)實生活中普遍存在的具體問題提供解決方案。

迫切性：從人的基本需求出發(fā)，思考哪些是最緊迫的問題，例如財富增長、外貌改善等。

創(chuàng)新性：采取的解決策略應具有創(chuàng)新性，并且能夠迅速、準確、有效地解決問題。

簡而言之，這三個維度對應于“原因”、“本質(zhì)”和“方法”。

（1）這個問題的本質(zhì)是什么？

（2）為什么這個問題需要被解決？

（3）應當如何有效解決這個問題？

一旦清晰地理解了這三個核心點，在主題策劃方面，基本上就不會有太大的問題。

03 如何打磨課程大綱

課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)的基本模型主要包括三種：因果關(guān)系法、組成部分法、步驟順序法。

課程內(nèi)容標題的文案創(chuàng)作策略：技巧+成果

1. 因果關(guān)系法：原因（Why）、本質(zhì)（What）、方法（How）

示例：千聊平臺上的課程《兒童時間管理，如何激發(fā)孩子內(nèi)在動力，徹底解決拖延問題》。

– 孩子拖延行為的表現(xiàn)有哪些？為何會拖延？如何克服拖延？

2. 組成部分法：課程的各個部分是平行關(guān)系

例如，針對女性的化妝手法，從日常妝，場合妝，護膚手法，明星妝多個模塊使用平行關(guān)系來搭建課程大綱。

3. 步驟順序法：根據(jù)流程和步驟來構(gòu)建整個課程的框架

示例：項目管理中講解項目進展的邏輯；

例如，高效搜索技巧課程，分為三個主要部分，從搜索技巧篇到搜索應用篇，再到搜索思維篇，逐步深入。

提供兩個關(guān)于大綱設(shè)計的小建議：

1、在設(shè)計大綱時，可以專門設(shè)置一個額外的獎勵課程模塊，作為吸引用戶的福利；

2、要想使大綱設(shè)計與眾不同，可以緊跟時代潮流，深入挖掘需求，增加多種解決方案。

例如，以前我們請明星化妝師來教授化妝課程，課程大綱設(shè)計包括職場妝、日常清新妝、約會妝等比較普遍的妝容，沒有深入挖掘用戶的更多需求。

那么，如果現(xiàn)在重新設(shè)計這樣的課程，我們可以根據(jù)當前人們的關(guān)注點來規(guī)劃，比如直播非常流行，可以增加直播專用妝容，需求挖掘方面還可以增加熬夜急救妝、見家長妝容等。

04 做好課程營銷包裝

通常，課程介紹頁面包含以下5個部分：

1）引言部分

詳情引入的關(guān)鍵是激發(fā)用戶對課程的需求，產(chǎn)生購買欲望，

有以下2種引入方法：對比式，場景式

對比式，適用于剛需類課程，比如辦公技能。

通過用戶和別人的對比，激發(fā)用戶的攀比心理，讓用戶感受到損失。

對比式引入寫作過程中，要注重場景痛點接地氣，和用戶息息相關(guān)，比如說下方這個口才課，就強調(diào)了不會說話，在職場、朋友相處、伴侶相處的難處，左右對比，讓用戶感覺到：會說話，真的太爽了！

場景式，適用于非剛需類課程，如生活興趣。

通過美好的場景引發(fā)用戶的向往，讓用戶對于學習這個課程產(chǎn)生興趣，

同樣要注意，場景描寫要落地，要有效。

2）講師介紹

你要做的第一步其實就是篩選，將講師所有背書和經(jīng)歷梳理一遍，挑選出來最適合最匹配我們這個課題的。一般來說，講師介紹會有這三大模塊。

頭銜梳理：從講師的資料中篩選出最具權(quán)威性和影響力的頭銜，以彰顯講師的專業(yè)地位。

證書梳理：挑選出最能證明講師專業(yè)能力的證書，強調(diào)其在專業(yè)領(lǐng)域的認證和認可。

專業(yè)背景梳理：這一步驟相對簡單，關(guān)鍵在于挑選出最能體現(xiàn)講師專業(yè)實力的信息。

為了有效地突出講師的專業(yè)水平和課程的實用性，我們可以利用時間，付出，間接背書進一步說明講師的厲害之處。

時間技巧：強調(diào)講師在極短的時間內(nèi)（例如：“xx天內(nèi)”）獲得某項重要證書，以此來展示其卓越的能力。

付出技巧：描述講師為了獲得某項證書所投入的資源（如：“xx老師為了獲得xx證書，投入了xx資金和xx時間”），以此證明其對專業(yè)的執(zhí)著和投入。

間接背書技巧：通過提及講師曾經(jīng)跟隨的著名導師或機構(gòu)（例如：“師從最年長的印度瑜伽大師”），來間接證明講師的專業(yè)水平和課程的質(zhì)量。

通過以上這些方法，我們可以有效地展示講師的專業(yè)背景，從而吸引并說服潛在的學員。

3）課程大綱

主要使用因果關(guān)系法，平行關(guān)系法，還有步驟順序法撰寫，第三部分已詳細說明，此處不在贅余，不過課程大綱需要仔細審核文案，避免出現(xiàn)夸張，過度承諾等違反廣告法的文案。

4）課程亮點

a、內(nèi)容制作上

從內(nèi)容制作的方式、時間、設(shè)計等方面，去凸顯這個課制作很用心很精良，告訴用戶，我們這個課程是精品，買了不虧。①、時間：xx老師歷經(jīng)xx年研發(fā)②、方式：高清視頻拍攝，手把手教學③、體系設(shè)計：視頻精講+動作拆解；講解+跟練相結(jié)合；小貼士+動感音樂+計時條

b、課程價值上

從課程學習體系和課程優(yōu)勢等入手，體現(xiàn)課程價值感。

①、課程體系法：劃分授課過程和方法，讓用戶對課程方法產(chǎn)生好奇，有探索的欲望，自然就會下單了

②、課程優(yōu)勢法：可從學習的時間、地點、搭配贈送資料等方面去體現(xiàn)課程學習的輕松快速。

c、學習效果上

強化學習效果，讓用戶能夠?qū)嶋H感受到，這堂課學習后的使用場景，以及學習后到底能獲得什么。最常用的有兩種方法——

①、使用場景法：將學習效果場景化，讓用戶感受到學后的作用，在這里要注意場景盡可能多覆蓋，讓用戶感覺這個課太值了，買了這個課，99%的問題都能被解決！

②、學習路徑法：將用戶學習路徑清晰化，讓用戶能夠看到自己每一步成長。

5）目標聽眾與學習成果

a、目標聽眾

主要是說明課程的受眾群體是誰，比如課程《跟中國肚皮舞冠軍，學逆齡肚皮舞，暖宮抗衰，助你重返青春》

目標受眾的文案就可以這樣描述；

這門課適合誰？

想矯正體態(tài)減去腰腹贅肉的你

想改善肩、腰職業(yè)病，壓力大的你

想通過肚皮舞達到舒緩身心、陶冶性情的你

b、學習成果

主要說明學員學習前后變化，也是對課程的一種間接背書，作為下單前最后一個信任刺激點，進一步刺激學員想像學習后的美好場景，增強下單行動。

這里需要實事求是，避免夸張涉及廣告法違規(guī)，同時心理情感，變美塑形類需要注意學員隱私，避免出現(xiàn)大面積身材裸露，個人信息泄露。

以上就是課程介紹頁包裝的設(shè)計邏輯。

04 結(jié)語

作為一名知識付費從業(yè)者，我們需要保持對用戶的敬畏，做好的內(nèi)容產(chǎn)品沒有任何捷徑，好的內(nèi)容會穿越時空，順應時代發(fā)展不斷鍛造自身技能才能迎合市場發(fā)展，不斷獲得更好的收益。