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本文介紹了Lemon8在美國市場的表現(xiàn)、與小紅書的對比，以及字節(jié)跳動可能的戰(zhàn)略意圖，分析了其在廣告業(yè)務(wù)和內(nèi)容覆蓋上的潛力和挑戰(zhàn)。

最近幾天，打開科技媒體和微信公眾號，一時被“Lemon8”、“霸榜”、“美國小紅書”這幾個關(guān)鍵詞沖擊到了。

出于職業(yè)習(xí)慣，我們打開美國ios榜后發(fā)現(xiàn)，哪里有什么“霸榜”，Lemon8只是目前在“生活”分類下成為no.1（見下圖）。

圖：Lemon8最近一年的榜單趨勢

生活這個分類體量多大呢：生活榜no.1是免費應(yīng)用榜的no.22。

Lemon8在生活榜第一位，還是在ASO廣告的加持下做到的（見下圖）。

圖：北京時間10月15日晚10點生活榜排名

如果不去親自扒一下榜單，不明真相的群眾真的會以為字節(jié)又給美國人民帶來了一點小小的震撼。

關(guān)于Lemon8用戶上漲和字節(jié)對這項業(yè)務(wù)的定位到底是什么？我們通過幾個曾經(jīng)看到過的相關(guān)“流言”和“真相”來簡單分析一下。

01 流言與真相

流言一：Lemon8有望“整頓”美國互聯(lián)網(wǎng)？

上圖可見，當(dāng)前美國ios榜1是META旗下的Threads，日下載量34.6萬，而Lemon8的下載量是5.5萬。

背后的真相在于，Lemon8在美國加大了市場推廣力度，這使得Lemon8的下載量快速上漲。

同時在國內(nèi)通過鋪媒介渠道營造海外營銷平臺的形象。筆者猜測是未來定位可能是出海產(chǎn)品營銷平臺。

微信指數(shù)技術(shù)在一兩天內(nèi)突然上漲，這背后是大量的自媒體發(fā)布Lemon8在美國熱度上漲的文章。

內(nèi)容趨于一致的雷同稿件，多到汽車自媒體都來分一杯羹了。

流言二：Lemon8在美國對標(biāo)小紅書？

在筆者看來，認(rèn)為Lemon8是字節(jié)要在美國對標(biāo)小紅書的觀點，是對字節(jié)戰(zhàn)略的輕視。這其中最大的誤解就是，小紅書能夠承接字節(jié)的成長曲線嗎？

一般認(rèn)為小紅書在國內(nèi)擁有良好的用戶口碑和海量的用戶，但畢竟還沒上市，而且2023年才盈利。

花人力和財力去對標(biāo)一個尚未“成年”的產(chǎn)品，字節(jié)的戰(zhàn)略團隊恐怕要檢討。

說到這里，為什么字節(jié)要在美國做一個Lemon8？還要花大力氣推廣？筆者認(rèn)為當(dāng)中原因可能有2個：一、廣告業(yè)務(wù)，二、內(nèi)容覆蓋。

為什么認(rèn)定Lemon8未來的目標(biāo)是廣告市場？通過筆者的觀察， Lemon8在美國用戶的認(rèn)知中，作用和價值更接近Pinterest。

Pinterest在ios排行榜僅次于Lemon8，位于生活榜第二，且無ASO廣告推廣的情況下，單日下載量4.7萬。其次Pinterest已經(jīng)上市，根據(jù)其最新度財報，24年二季度收入8.54億美元，同比增長21%。凈利潤888萬美元，調(diào)整后EBITDA利潤1.8億美元。

最近兩個季度，Pinterest的廣告平臺和算法經(jīng)過不斷調(diào)整已經(jīng)開始驅(qū)動其廣告收入快速增長，這幾乎是給Lemon8的未來畫出了一條理想路徑。

02 價值與深意

與其說是對標(biāo)小紅書，Pinterest是一個更成熟的榜樣。

字節(jié)有成熟的廣告平臺和配套算法可以輸出給Lemon8，幫助其大大縮減了開發(fā)成本，一舉解決了Pinterest曾經(jīng)面對的開發(fā)成本高和廣告算法問題，以及曾經(jīng)下大力氣做的廣告平臺優(yōu)化。

這些假設(shè)如果成立，那么一個季度收入8億美元可能只是未來Lemon8的起步收入。

字節(jié)的Tiktok在美國短視頻布局成功，在圖文內(nèi)容和社交領(lǐng)域尚有不足。畢竟美國文字圖片和社交都有成熟的產(chǎn)品Pinterest、Reddit、Tumblr，更不用說真正稱霸全球的Instagram。

這一領(lǐng)域的廣告收入都不可小覷。

這個領(lǐng)域?qū)τ谧止?jié)來說比短視頻更難啃，Lemon8只能在幾個成熟產(chǎn)品之間尋找狹窄的生存領(lǐng)域。

于是Lemon8只能選擇一個定位“Lifestyle Community”的產(chǎn)品，這樣的平臺長什么樣？

筆者隨機找了幾個用戶觀察，用戶發(fā)布的內(nèi)容幾乎都是曬生活細(xì)節(jié)，如曬耳機、曬臥室裝修、曬禮物，甚至擦邊圖片，點贊、互動和評論聊聊。

翻應(yīng)用商店的用戶評論，可以感覺到一部分用戶完全分不清Lemon8和Pinterest、Instagram的差異。

但就目前來看，無論是從用戶量還是用戶體驗，Lemon8尚無法和后兩者知名的地頭蛇相比。

無怪乎用戶笑稱，Lemon8是Instagram和Pinterest had a baby。

當(dāng)前Ins對于Lemon8來說，就像一個緊箍咒，用戶想分享生活瞬間的時候只能在Ins不方便或者不能發(fā)表的時候，才會選擇讓Lemon8。

只有打破Instagram設(shè)定的用戶習(xí)慣框架，Lemon8才能真正實現(xiàn)用戶飛躍。

以上，這是我們對所謂“字節(jié)版小紅書”的初步觀感?；蛴胁煌字?，我們會持續(xù)觀察包括Lemon8在內(nèi)的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海創(chuàng)新種種，并即時修正我們的觀點。