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榮耀標(biāo)識(shí)我在東南亞做公會(huì)：坐擁5000主播，一年進(jìn)前10
東南亞，憑借其龐大的人口基數(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，成為了中國(guó)公會(huì)出海的熱門目的地。本文將帶您了解一家中國(guó)公會(huì)在東南亞的發(fā)展歷程，如何在不到一年的時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為印尼前十大公會(huì)，并簽約了5000位主播。
國(guó)內(nèi)公會(huì)出海的浪潮越發(fā)洶涌。
近兩年，新播場(chǎng)持續(xù)關(guān)注到眾多國(guó)內(nèi)公會(huì)選擇出海，并將TikTok視為下一個(gè)掘金地。在這期間，許多公會(huì)在海外賺到了第一桶金。
如今還是公會(huì)出海的好時(shí)機(jī)嗎？又該選擇哪個(gè)國(guó)家地區(qū)？
近日，新播場(chǎng)了解到，有一家公會(huì)出海東南亞，不到一年時(shí)間做到印尼前10，簽約了5000位主播。
新播場(chǎng)對(duì)話了該公會(huì)的負(fù)責(zé)人村長(zhǎng)。在村長(zhǎng)看來(lái)：“如果在國(guó)內(nèi)做娛樂直播做比較久了，那么到東南亞做公會(huì)，會(huì)有眼前一亮的感覺?！?/p>
一、不到一年做到印尼前10
村長(zhǎng)是娛樂直播行業(yè)的資深從業(yè)者，曾是國(guó)內(nèi)某頭部公會(huì)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。這幾年，隨著國(guó)內(nèi)娛樂直播行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，不少公會(huì)都在尋求出海的機(jī)會(huì)，村長(zhǎng)也不例外。
2022年，TikTok在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開放了國(guó)內(nèi)公會(huì)入駐，其中就包括了泰國(guó)、越南、印尼等東南亞國(guó)家，以及日本等。
當(dāng)時(shí)，村長(zhǎng)選擇了做TikTok日本的娛樂直播，積累了一定的出海經(jīng)驗(yàn)。然而，隨著TikTok政策的調(diào)整，國(guó)內(nèi)公會(huì)出海做TikTok娛樂直播必須要在當(dāng)?shù)爻闪⒕€下公司，也就是本地化運(yùn)營(yíng)。
2023年8月，在朋友的介紹下，村長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到印尼進(jìn)行考察。
村長(zhǎng)表示，當(dāng)時(shí)在印尼做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐墓珪?huì)并不算多、市場(chǎng)空間很大。而且，印尼具有人口規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，加上當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展跳過(guò)了PC階段、直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這都為公會(huì)的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)調(diào)研后，村長(zhǎng)決定在當(dāng)?shù)爻闪⒐珪?huì)。于是，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌備后，他們?cè)?2月開始正式入局印尼的娛樂直播，首站選擇的平臺(tái)正是TikTok。
“我們第一個(gè)月就招到了1200位主播，也是在招主播的過(guò)程中，我們進(jìn)一步了解了當(dāng)?shù)鼐唧w的直播內(nèi)容，像直播上的一些玩法和具體規(guī)則?！?/p>
村長(zhǎng)介紹到，他們大概花了3個(gè)月的時(shí)間了解了當(dāng)?shù)貖蕵分辈サ纳鷳B(tài)，包括當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)娛樂直播的接受程度、當(dāng)?shù)氐挠脩舾顿M(fèi)率如何，以及頭部用戶青睞什么樣的內(nèi)容，主播能接受什么樣的運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容，最終摸索了一套適配當(dāng)?shù)氐拇蚍ā?/p>
2024年4月開始，他們公會(huì)的流水開始出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。“基本上，5月、6月、7月都是50%以上的增長(zhǎng)?！?/p>
如今，他們已是印尼地區(qū)排名前十的公會(huì)，線下主播有六七十個(gè)，后臺(tái)簽約的主播有4000多個(gè)。
而且，他們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)除了TikTok，還有Bigo以及一個(gè)音樂類直播平臺(tái)，三個(gè)平臺(tái)加起來(lái)的月流水達(dá)到了幾十萬(wàn)美金。
二、公會(huì)出海該怎么做？
“如果國(guó)內(nèi)娛樂直播做得比較久了，那么到東南亞做公會(huì)，會(huì)有眼前一亮的感覺?！?/p>
村長(zhǎng)告訴新播場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)相比，東南亞的娛樂直播市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，用戶的消費(fèi)習(xí)慣還處于培育階段。
也因此，他們最初在印尼做娛樂直播時(shí)，遇到了兩個(gè)比較大的難題，一是當(dāng)?shù)氐挠脩舾顿M(fèi)率比較低；二是大眾的精神需求很容易滿足，當(dāng)?shù)氐墓?jié)奏比較慢，所以辦事效率不會(huì)像國(guó)內(nèi)那么高、公會(huì)增長(zhǎng)相對(duì)沒那么快。
但這也意味著新的機(jī)遇。
首先，受宗教文化的影響，印尼大部分人的表現(xiàn)欲、表現(xiàn)能力都很強(qiáng)，他們對(duì)直播的接受度也很高，所以公會(huì)招主播的門檻會(huì)比較低；其次，當(dāng)?shù)赜脩趔w量大，而且用戶消費(fèi)習(xí)慣也還處于培育階段，所以對(duì)于公會(huì)而言是一個(gè)值得深耕的市場(chǎng)。
（圖：公會(huì)的主播）
“在TikTok所有海外國(guó)家里面，印尼的用戶量應(yīng)該是最大的，所以是具有很大潛力的?！?/p>
不過(guò)，對(duì)于想要出海的公會(huì)而言，村長(zhǎng)認(rèn)為如今已經(jīng)不是那種“拉人頭”的紅利期，公會(huì)如果要出海，不能抱著“收割、賺快錢”的心態(tài)。
“只要公會(huì)不是想著去收割、快速賺錢，而是想好好做業(yè)務(wù)、好好做內(nèi)容，那么只要扎根下去，是有很多機(jī)會(huì)的?！?/p>
另外，隨著東南亞地區(qū)成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的首選地之后，出海的成本也在變高。
村長(zhǎng)直言，如果只做娛樂直播，而且沒有渠道和資源的話，不太建議人和公司都出海，因?yàn)槁涞鼐€下直播間的成本很高、模式也比較重；另外，如果一定要去做，那么在出海之前，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況有比較深入的了解，然后一定要找好賽道、做好細(xì)分，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（圖：公會(huì)在印尼的直播間）
三、娛樂直播之外的增長(zhǎng)點(diǎn)
在娛樂直播之外，村長(zhǎng)的公會(huì)還切入了游戲直播及MCN業(yè)務(wù)。
“因?yàn)橛∧崾茉缙谌枕n動(dòng)漫文化影響，整個(gè)國(guó)家的游戲氛圍也是比較濃郁的，所以當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)于游戲內(nèi)容的需求也很大，所以我們也布局了游戲板塊?！贝彘L(zhǎng)如此表示。
另外，在沉淀了眾多主播及紅人資源后，他們還順勢(shì)切入了MCN業(yè)務(wù)?！艾F(xiàn)在印尼很多MCN是做電商，但我們沒有選擇電商，而是選擇了紅人商業(yè)化、主播商業(yè)化的路徑?！?/p>
這么做有兩個(gè)方面的考量。
一是幫助主播及紅人擴(kuò)大影響力，拓展打賞之外的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
據(jù)了解，印尼當(dāng)?shù)鼗旧厦恐苣┰诖笮蜕虉?chǎng)都會(huì)有各種比賽，像電競(jìng)類賽事，他們的紅人就會(huì)受邀參與，既能夠獲得商業(yè)變現(xiàn)收入，還能夠?yàn)樽陨碓黾悠毓猓⑶夷軌驇椭t人支撐線上內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)線上線下的互通。
（圖：紅人參加線下賽事）
二是他們看到了許多出海企業(yè)對(duì)于紅人營(yíng)銷的需求。
“像國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌OPPO、小米、華為等已經(jīng)在印尼深耕很多年了，還有比亞迪這樣的車企也已經(jīng)出海?，F(xiàn)在印尼從國(guó)家政策上，也在引導(dǎo)游戲科技類、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)本地化發(fā)展，所以我們也是經(jīng)過(guò)綜合判斷，再加上自己的資源優(yōu)勢(shì)、紅人的發(fā)展方向，選擇了公會(huì)+MCN這個(gè)路徑?！?/p>
村長(zhǎng)表示，他們?nèi)缃褚呀?jīng)與一些品牌達(dá)成了推廣的合作。印尼市場(chǎng)品牌線上推廣仍有巨大發(fā)展前景，出海公司和本地紅人商業(yè)化市場(chǎng)潛力巨大。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【汪仔2240】，微信公眾號(hào)：【新播場(chǎng)】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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