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對于剛踏入電商這個領(lǐng)域的新手來說，如何快速適應(yīng)平臺規(guī)則、有效運(yùn)營店鋪并實(shí)現(xiàn)銷量增長，是一個亟需解決的問題。本文作者結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為拼多多新手提供了一系列的運(yùn)營策略和建議。

我身邊每天都有很多拼多多老司機(jī)離開這個平臺，同時又有很多新人進(jìn)入這個平臺。幾多歡喜幾多愁，離開的人望著進(jìn)來的人，進(jìn)來的人望著離開的人，互罵了一句：莎（士）比（亞）。

拼多多這個電商平臺，怎么說呢，說它難吧，確實(shí)只要價格低就能爆單。說它簡單吧，那你真的價格降低了，未必就能跟別人一樣爆大單。

反正會玩的覺得不難，不會玩的都覺得這個平臺還是沒那么簡單。那么這個平臺到底是啥樣的呢？接下來就以我過來人的經(jīng)驗(yàn)為大家簡單嘮嘮：拼多多新手如何運(yùn)營好一個店鋪呢？

01 新人心態(tài)要擺正

不光是做拼多多，做任何事都是一樣，你做事的心態(tài)要放正。什么叫沒放正呢？比如新人進(jìn)場，啥都不懂的前提下，就要月賺5萬，這是急功近利。

以及沒有任何資源優(yōu)勢的新人，動不動就想沖榜一，這是不切實(shí)際。更有直通車花起錢來摳摳搜搜，不投錢就想開店躺著賺錢的，這是癡心妄想。

做拼多多要有正確的心態(tài)，啥是正確的心態(tài)呢？第一，玩轉(zhuǎn)這個平臺不是一兩個月可以搞定的事，真的想用心做這個平臺，就要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，別四五個月沒做起來就放棄了。

第二現(xiàn)在是資源決定成敗的時代，大家不要把爆單期望于一兩個獨(dú)門黑科技，你如果有這想法，那就是跑偏方向了，很大概率會被網(wǎng)上賣課的割了韭菜。

第三別有太多的想法，在拼多多賺到錢的都是些樸實(shí)無華的大佬，今天這里看看，明天那里摸摸的電商運(yùn)營，也是賺不到錢的。

02 新人起鏈接要先測款

我應(yīng)該在很多文章里都提到過這個，但是真正把測款測鏈接落到實(shí)處的新人估計不多吧。大家知道為啥自己做的鏈接不賺錢嗎？就是因?yàn)闆]有測過款，測鏈接其實(shí)也是測款了。

反正就是鏈接行，不推也行。鏈接不行，推也不行。所有做鏈接虧錢的，都是把好鋼用在了刀把上。你在沒有分清哪里是刀把，哪里是刀刃的情況下，就敢冒然去行動，不是因?yàn)槟隳懽哟螅且驗(yàn)榛ǖ牟皇悄愕腻X。

我十分鼓勵大家一個品在沒有把握的情況下，至少上5條以上的鏈接吧，這5條鏈接都用同樣的出價去跑，肯定有一條跑的最好的，矮個里挑將軍還是可行的。如果不放心，還可以做10條鏈接，這10條鏈接要不一樣的主圖SKU圖和SKU文字。

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這個款你可能推了很多條鏈接都沒推起來，也許會得出這個款不行的結(jié)論，但更有一種可能，再做一套素材，這個鏈接能進(jìn)暢銷榜。

從完全推不動，到進(jìn)暢銷榜，款還是這個款，不一樣的只有主圖SKU圖和SKU文字，你說，怎樣才能做出進(jìn)暢銷榜的鏈接呢？答案就是多測款。

03 新人運(yùn)營店鋪務(wù)必要做基礎(chǔ)

你說不做基礎(chǔ)能不能起店呢？好像也能。像小米、華為這樣的牌子，從來沒見他們做過基礎(chǔ)，但是銷量還是有的。

那反問一句，他們不做基礎(chǔ)是因?yàn)楣镜膶傩允谷?，假設(shè)他們沒做基礎(chǔ)的情況下，單鏈接一天賣個200單，如果有個1000條評價和10萬加的銷量，日銷會不會增長個10%呢？

做基礎(chǔ)是加分項(xiàng)，不是說做了基礎(chǔ)的肯定能起來，也不是說不做基礎(chǔ)的完全動不了。我給大家舉個例子，假如你是大廠的招聘專員，兩個剛剛大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生來求職，一個是名牌大學(xué)畢業(yè)的，一個是普通大學(xué)畢業(yè)的，兩個人的面試表現(xiàn)一樣的情況下。

你更傾向于招哪個呢？是不是名牌大學(xué)畢業(yè)的。為啥呢？因?yàn)檫@是背書，是加分的。大家做的基礎(chǔ)就是這類似這樣的背書。

就算沒有，好像也不影響銷量，但是有的話會讓你鏈接的效果提升百分之十甚至更多。所以，新人在做拼多多店鋪時，不要再問要不要做基礎(chǔ)，如果時間和預(yù)算允許，我建議必須做。

你可能會問了，我測鏈接哇，我一次性鋪幾十條鏈接，里面可能就只能跑出來1條，那還要每條都做基礎(chǔ)嗎？我的答案是：要得。

04 新人運(yùn)營店鋪靠技術(shù)更靠資源

新人做店鋪無非是兩種結(jié)果，做起來了和沒做起來。做起來的不要沾沾自喜，有可能是你的品好。比如百億鏈接，誰做誰都能爆。做不起來的也不要灰心，有可能你做的是白牌且沒有價格優(yōu)勢，這樣的品神仙來了都救不了。

所以大家在做店鋪運(yùn)營時，要分析下你目前的現(xiàn)狀，公司的實(shí)力如何、產(chǎn)品的資源如何、產(chǎn)品的市場空間多大、這個類目卷的程度如何。

這些都直接關(guān)系著你能不能做起來一個店鋪，我剛開始做拼多多那會兒，啥都不會，就是上上鏈接開開車，一個月也有50萬流水了。沒辦法，品好。

當(dāng)我再去做白牌產(chǎn)品時，那叫一個前一秒多囂張，后一秒多遭殃。我直通車都拉滿了，就是沒有曝光。不過現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)了，現(xiàn)在遇到這種情況知道該怎么辦了，不像之前一樣還傻傻的搞來搞去，告訴大家遇到這樣品的最佳處理方式就是放棄，換品。

你要相信，以你的技術(shù)，起鏈接是沒有問題的，之所以起不來就是品不行，換個好品就起來了。

很多人的情緒很容易被數(shù)據(jù)牽著走，數(shù)據(jù)起來了，覺得自己是天下第一，數(shù)據(jù)掉了，覺得自己水平還有待提升。

咱們對自己要有個清晰的認(rèn)知，你的技術(shù)在什么水平，你做的產(chǎn)品有多大優(yōu)勢，這些都關(guān)系著品能做到多大的體量，所以，我的建議是，不管大家技術(shù)有多么牛掰，選擇一個好打的品都是最佳路徑，大家真的沒必要沒苦硬吃。

05 最后

新手做店鋪放平心態(tài)，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，然后合理的評估自己的能力，不好高騖遠(yuǎn)，也不妄自菲薄，然后鍛煉自己的選品能力，找出一個能做爆的品，穩(wěn)扎穩(wěn)打，你離爆單就不遠(yuǎn)了。