大變局,AI醫(yī)學(xué)影像賽道如何突圍
經(jīng)過(guò)10多年的市場(chǎng)培育和用戶(hù)教育,醫(yī)學(xué)影像AI產(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)得到目標(biāo)用戶(hù)的認(rèn)可,從一開(kāi)始的排斥和觀望轉(zhuǎn)變?yōu)榻邮芎蛽肀А6S著經(jīng)濟(jì)下行和醫(yī)療反腐常態(tài)化,這個(gè)賽道將如何破局?我們看看作者的觀點(diǎn)。
近日,動(dòng)脈網(wǎng)發(fā)布了《2024醫(yī)療人工智能報(bào)告:生成式AI爆發(fā),醫(yī)療AI走到新的十字路口》,報(bào)告中提到“歷經(jīng)近10年發(fā)展,醫(yī)院對(duì)于影像AI產(chǎn)品的接受程度不斷提升,醫(yī)生對(duì)于影像AI研發(fā)的參與程度不斷深入,影像AI的應(yīng)用場(chǎng)景也日漸寬泛。以影像AI為核心打造的醫(yī)療器械已貫穿篩、診、治、防全流程,應(yīng)用場(chǎng)景也由放射科向外延伸,可賦能幾乎所有涉及醫(yī)學(xué)影像的科室”。
通過(guò)10多年來(lái)的市場(chǎng)培育和用戶(hù)教育,醫(yī)學(xué)影像AI產(chǎn)品的核心價(jià)值逐漸得到目標(biāo)用戶(hù)的認(rèn)可,用戶(hù)已從開(kāi)始的排斥和觀望,轉(zhuǎn)變?yōu)榻邮芎椭鲃?dòng)擁抱,這從主流影像AI 廠商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。根據(jù)數(shù)坤科技招股書(shū),2020年銷(xiāo)售額2477萬(wàn)元,2021年上半年銷(xiāo)售額就達(dá)到5262萬(wàn)元,但是與動(dòng)輒10億美金的估值還是稍顯慘淡。隨著經(jīng)濟(jì)下行,一級(jí)市場(chǎng)融資數(shù)量和數(shù)額雙降,加持醫(yī)療反腐常態(tài)化,AI醫(yī)學(xué)影像賽道將如何破局,分享一些個(gè)人觀點(diǎn),如有雷同,說(shuō)明咱想一塊去了。
一、透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)
從定義上,醫(yī)學(xué)影像軟件是一種專(zhuān)門(mén)用于醫(yī)學(xué)影像處理、查看和分析的軟件,幫助醫(yī)生更準(zhǔn)確地診斷和治療疾病,通過(guò)提供各種工具和分析功能,提高醫(yī)療工作的效率和準(zhǔn)確性。例如醫(yī)學(xué)影像后處理軟件、放療靶區(qū)勾畫(huà)軟件、手術(shù)計(jì)劃軟件等。
以醫(yī)學(xué)影像后處理軟件為例,目前主流的CT影像后處理軟件,國(guó)外軟件包括AW(GE)、IntelliSpace Portal(Philips)、Syngo.via(Siemens)、Vitrea(Canon)、Myrian(Intrasense)、Synapse 3D(Fujifilm),國(guó)內(nèi)軟件包括AVW(東軟醫(yī)療)、uWS-CT(聯(lián)影醫(yī)療)、Anythink CT(思創(chuàng)貫宇),這些軟件均包含像血管分析、冠脈分析、腦灌注分析等臨床常用的高級(jí)應(yīng)用,不過(guò)采用的是傳統(tǒng)的圖像處理算法。
國(guó)內(nèi)外主流的CT影像后處理軟件(數(shù)據(jù)來(lái)源:各家官網(wǎng))
而醫(yī)學(xué)影像AI軟件是采用人工智能算法通過(guò)病灶特征識(shí)別、病灶性質(zhì)判定等進(jìn)行輔助分診、輔助檢測(cè)、輔助診斷等。可以發(fā)現(xiàn)目前主流的影像AI 軟件并未超越傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)影像后處理軟件的應(yīng)用范疇,且支持的應(yīng)用類(lèi)別較少。而影像科醫(yī)生閱片不是只針對(duì)某一種疾病,而是需要將所有可見(jiàn)的影像特征進(jìn)行診斷。例如胸部CT,不僅僅看肺結(jié)節(jié),還需要看整個(gè)肺部、縱膈、大血管有沒(méi)有異常。目前的影像AI軟件主要針對(duì)單一病種進(jìn)行設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),臨床應(yīng)用受限。
主流的醫(yī)學(xué)影像AI軟件(數(shù)據(jù)來(lái)源:藥監(jiān)局官網(wǎng))
并且醫(yī)學(xué)影像AI是將人工智能技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療軟件,實(shí)現(xiàn)從數(shù)字化向智能化的跨越,但本質(zhì)上還是信息化軟件,又不具備信息化軟件的高壁壘。一家醫(yī)院可以有兩個(gè)廠商的肺結(jié)節(jié)AI軟件,但不會(huì)有兩個(gè)廠商的PACS軟件。
二、如何破局
如何撐起高估值,講好影像AI故事,不少影像AI廠商開(kāi)始積極探索商業(yè)模式,主要有幾種:
第一:經(jīng)銷(xiāo)或直銷(xiāo)。這是目前主要的銷(xiāo)售方式,通過(guò)內(nèi)部搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),或者選擇與擁有強(qiáng)大區(qū)域渠道資源的代理商合作進(jìn)行銷(xiāo)售。
第二:出海。例如推想醫(yī)療是較早布局海外業(yè)務(wù)的AI廠商,目前多個(gè)產(chǎn)品已獲得CE、FDA、PDMA、UKCA認(rèn)證。
第三:軟硬一體。例如深睿醫(yī)療推出了搭載AI算法的骨齡儀,以實(shí)現(xiàn)更好的使用和推廣效果。
第四:與影像設(shè)備廠商合作。例如復(fù)星杏脈與東軟醫(yī)療合作推廣肺結(jié)節(jié)AI軟件。
在此筆者提出一種新的觀點(diǎn):平臺(tái)模式。使影像AI廠商從信息化廠商向平臺(tái)服務(wù)商轉(zhuǎn)型,構(gòu)建醫(yī)學(xué)影像AI生態(tài),類(lèi)似現(xiàn)在非?;鸨腁I智能體平臺(tái),統(tǒng)一的入口,統(tǒng)一的交互,豐富的應(yīng)用,個(gè)性的選擇,持續(xù)的更新。
說(shuō)起平臺(tái)模式,其實(shí)各影像AI廠商也在構(gòu)建自身的集成AI平臺(tái),例如胸部一站式解決方案、心臟一站式解決方案、腦卒中一站式解決方案等,但是僅局限于自己的產(chǎn)品?;蛘呦馟E醫(yī)療推出的“愛(ài)迪生魔盒”,雖然集成了多種影像AI軟件,但僅僅是應(yīng)用的堆砌,各個(gè)應(yīng)用的界面不同,交互不同,用戶(hù)需要在不同的軟件交互之間切換,體驗(yàn)不佳。
下面筆者介紹兩個(gè)影像AI平臺(tái)供參考:EnvoyAI、影微分集成平臺(tái)。
EnvoyAI建立了一套完善的AI快速分發(fā)機(jī)制。這一機(jī)制就像是一座橋梁,一端銜接AI開(kāi)發(fā)人員,另一端則對(duì)接臨床醫(yī)生。通過(guò)這個(gè)橋梁,開(kāi)發(fā)人員可以將自己的AI研發(fā)成果直接發(fā)布給臨床醫(yī)生,在臨床落地應(yīng)用。目前已被TeraRecon收購(gòu)。
影微分集成平臺(tái)是影禾醫(yī)脈推出的AI產(chǎn)品集成平臺(tái),采用標(biāo)準(zhǔn)接口和統(tǒng)一的閱片界面集成AI診斷工具。目前已集成幾十款產(chǎn)品,應(yīng)用于肺結(jié)節(jié)輔助篩查與隨訪系統(tǒng)、乳腺癌早期篩查、腦卒中輔助評(píng)估、兒童生長(zhǎng)發(fā)育評(píng)估、骨折智能分析系統(tǒng)、冠脈分析系統(tǒng)、腦AD神經(jīng)退行性病變超早篩等。
正如前面所述,醫(yī)院信息化軟件的高壁壘,預(yù)示著平臺(tái)模式的落地將是一件困難重重的事。但我們應(yīng)該做難且正確的事。我相信,通過(guò)統(tǒng)一的平臺(tái)打開(kāi)醫(yī)院的信息系統(tǒng),自由選擇需要的軟件模塊處理醫(yī)療業(yè)務(wù),將不會(huì)遙遠(yuǎn)。
本文由 @毛利輝 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)
ai成為未來(lái)大趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋,不管是哪個(gè)賽道的從業(yè)人員我認(rèn)為都要有對(duì)ai的基本認(rèn)知和常識(shí)。