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榮耀標(biāo)識(shí)如何做小紅書(shū)聚光投放預(yù)算？｜聚光實(shí)操版
在小紅書(shū)這個(gè)充滿(mǎn)潛力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，商家們常常面臨一個(gè)共同的問(wèn)題：如何合理規(guī)劃聚光投放預(yù)算？作者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，為不同類(lèi)別的商家提供了一套詳盡的預(yù)算預(yù)估方法。
很多商家在投聚光時(shí)，不知道要準(zhǔn)備多少預(yù)算，對(duì)預(yù)算設(shè)置也是模糊不清。如果能知道同行投放投放費(fèi)用就好，同行的投放金額，我們可通過(guò)一些方法去做預(yù)估。
小紅書(shū)商家分為3類(lèi)商家：
- 電商類(lèi)商家；
- 閉環(huán)商家；
- 私域商家。
不同商家，預(yù)測(cè)的方法也不同；
一、電商類(lèi)商家
第1種：達(dá)人投放費(fèi)用預(yù)估
電商類(lèi)商家，在小紅書(shū)投放會(huì)采用達(dá)人和聚光，一般是達(dá)人和聚光費(fèi)用會(huì)在1:1，你可以通過(guò)達(dá)人費(fèi)用，可初步預(yù)估同行費(fèi)用；
通過(guò)第三方工具灰豚，搜索品牌名，點(diǎn)擊近30天商業(yè)達(dá)人報(bào)備金額，就可預(yù)估出其信息流投放費(fèi)用；
舉例以京東為例，近30天報(bào)備投放金額2100W，按照1:1比例，判斷其廣告投放金額也在2100W左右；
圖：京東報(bào)備達(dá)人投放數(shù)據(jù)
第2種：可通過(guò)品牌在投廣告筆記預(yù)估
仍以京東為例，近30天品牌推廣筆記1353篇，平均互動(dòng)量619，我們以行業(yè)互動(dòng)成本10塊，其廣告投放金額在837W左右；結(jié)合第1種和第2種評(píng)估方法，投放金額837W參考意義更大；
圖：京東報(bào)備達(dá)人聚光投放
第3種：市場(chǎng)占有率預(yù)估
如果想在市場(chǎng)占有率，去預(yù)估投放費(fèi)用。通常搜索和信息流比重在1：3或者1:2。
搜索費(fèi)用計(jì)算方法=核心關(guān)鍵詞搜索數(shù)*cpc*預(yù)估SOV占比；
SOV是在投廣告占關(guān)鍵詞所有廣告曝光的比例，想成為品類(lèi)絕對(duì)第一，SOV默認(rèn)是50%。
具體使用方法：
使用小紅書(shū)關(guān)鍵詞工具以詞推詞，以面霜為例，月均搜索指數(shù)為667318，市場(chǎng)出價(jià) 3.47，若每個(gè)月保證把所有的搜索廣告卡完，就要 220W/月。
如果做到第一名，占據(jù)50%的廣告搜索結(jié)果，就要110W，信息流通常是搜索的3倍，若搜索110W，信息流至少300W/月。????????
圖：面霜關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
二、閉環(huán)類(lèi)電商
可借助行業(yè)大盤(pán)ROI數(shù)據(jù)，不知道本行業(yè)ROI數(shù)據(jù)，可加我微信18365227923，分享給你大盤(pán)數(shù)據(jù)。
舉例服飾行業(yè)ROI在3左右，如想獲得9W銷(xiāo)售額，聚光大概投放3W左右。
若你覺(jué)得你素材優(yōu)質(zhì)，遠(yuǎn)比同行很高，投放費(fèi)用可降低1/3投放；同時(shí)可刷同行在投的筆記，去看產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，根據(jù)根據(jù)行業(yè)ROI水平，去預(yù)估其廣告投放金額就可以。??
三、私域類(lèi)電商
第1種方法：使用私信組件膠囊
目前小紅書(shū)全量上線(xiàn)私信膠囊，能夠看到近30天賬戶(hù)總咨詢(xún)?nèi)藬?shù)。
圖：面霜關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
舉例某賬戶(hù)，近30天咨詢(xún)?nèi)藬?shù)5000，按照50%開(kāi)口率，大概有2500開(kāi)口，開(kāi)口成本假設(shè)是50，賬號(hào)近30天聚光投在7.5W左右；
如果你想獲得同等客資，在廣告方面，每月至少投入7.5W以上的廣告費(fèi)。甚至要更高，因?yàn)橥械墓P記投了很久，權(quán)重更高，比你的成本要更低。
第2種方法：依靠行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)
如目前行業(yè)開(kāi)口成本100，若你想每個(gè)月獲得100個(gè)微信，至少要200個(gè)開(kāi)口（按照50%加V率）整體的廣告費(fèi)用就要在2W以上。??
以上，就是不同類(lèi)型商家，預(yù)估聚光投放方法，方法僅供參考。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【江河聊營(yíng)銷(xiāo)】，微信公眾號(hào)：【江河聊營(yíng)銷(xiāo)】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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