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在人工智能的浪潮中，硅谷始終站在創(chuàng)新的前沿。Beta University創(chuàng)始人云飛，以其獨特的視角，深入探討了硅谷的科技創(chuàng)新以及華人在AI領域的出海創(chuàng)業(yè)機會。他認為，全球化市場為華人創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的舞臺，而雙語能力更是一大優(yōu)勢。云飛還分享了他對創(chuàng)業(yè)的理解——不僅是市場需求的供給，更是創(chuàng)始人內(nèi)心表達的體現(xiàn)。

這是有新 Newin 主理人 Tim 不久前與 Beta University 創(chuàng)始人云飛關于出海 AI 創(chuàng)業(yè)的對話 ——?云飛以 AI 時代華人創(chuàng)業(yè)者的視角，為我們剖析當下硅谷與全球創(chuàng)業(yè)環(huán)境的核心要素。

他提到，全球化市場對華人創(chuàng)業(yè)者開放，掌握中英文意味著從一開始就能直接面向全球客戶，是極具競爭力的優(yōu)勢。

他認為，創(chuàng)業(yè)是“價值創(chuàng)造+自我表達” —— 創(chuàng)業(yè)不僅僅是市場需求的供給，還必須是創(chuàng)始人的內(nèi)心表達，只有這樣才能在遇到挫折時堅持下去。

在當今以 AI 為中心的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的核心價值可能不在 AI 本身，而在于如何巧妙地將 AI 與現(xiàn)有的傳統(tǒng)流程整合，找到非 AI 部分的創(chuàng)新切入點。

年輕創(chuàng)業(yè)者應思考如何在產(chǎn)品或服務中引入 AI，同時發(fā)揮傳統(tǒng)業(yè)務中的非 AI 價值，這種差異化將是企業(yè)在未來競爭中的重要優(yōu)勢。

對于硅谷與全球創(chuàng)業(yè)環(huán)境的關鍵因素 —— 云飛表示，高人才密度、全球化的市場、適量的資金支持以及友好的政策環(huán)境，是硅谷作為全球創(chuàng)新中心的核心要素，這些要素對于全球華人創(chuàng)業(yè)者來說都是可以借鑒的成功經(jīng)驗。

以下為這次對話的全部內(nèi)容，enjoy～

《有新 Newin》：今天很高興能邀請到 Beta University 的創(chuàng)始人云飛，和我們一起討論關于硅谷科技創(chuàng)新及 AI 對華人創(chuàng)業(yè)者的機會。

在正式開始之前，云飛的個人經(jīng)歷也非常豐富，下面請云飛簡單介紹一下自己和他的主要經(jīng)歷。

云飛 ：大家好，我是云飛。我是在美國完成了高中和本科的學業(yè)，主修計算機。后來我在真格基金實習，跟隨王強老師接觸了風投領域。2017 年，我開始從事風險投資，當時正值投資的熱潮。

2020 年疫情爆發(fā)，傳統(tǒng)的線下面對面溝通無法進行，我們迅速轉(zhuǎn)向線上。于是我們萌生了一個想法，希望通過某種方式為早期創(chuàng)業(yè)者提供更多的價值。于是，我們將過去的天使投資經(jīng)驗總結，創(chuàng)立了一個類似于“北京 VC”模式的學院。

我們的大學與傳統(tǒng)孵化器最大的不同之處在于，我們能夠為創(chuàng)業(yè)者提供國際人才簽證。

無論你身處全球何地，如果想來美國創(chuàng)業(yè)，我們可以幫助你獲得簽證，來到美國參與創(chuàng)業(yè)。這使得無法因為簽證問題而來到美國的人可以成功進入北美，并且接觸當?shù)氐拿涝谫Y渠道。

《有新 Newin》：了解到你還在做天使投資。你在投資策略上是如何考慮的？未來關注的方向有哪些？

云飛 ：我們主要關注信息技術產(chǎn)業(yè)。不過，我認為未來有三個重要的朝陽行業(yè)，分別是信息技術、生命科學和能源產(chǎn)業(yè)。

信息技術一直以來都是提高資源利用效率的關鍵推動力，從資源信息的傳播到資源使用效率的提升，信息技術對人類生產(chǎn)力的提升無疑是巨大的。

現(xiàn)今全球市值前十的公司中，蘋果、微軟、英偉達、谷歌、亞馬遜、Facebook 都是信息技術領域的代表。特斯拉作為能源產(chǎn)業(yè)的代表，也反映出 AI 發(fā)展的瓶頸之一在于芯片，而芯片的進一步提升又依賴于電力的供給。

因此，在未來 10 到 20 年，能源公司可能會成為下一個“英偉達”，值得高度關注。

生命科學方面，它的邏輯也很簡單：人類的本性使得我們渴望更長壽、希望身邊的人能夠健康長久。因此，生命科學也將是一個持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。

不過，由于我的背景主要集中在信息技術和計算機領域，所以我決定在信息技術這個行業(yè)深耕，尤其是在硅谷這個環(huán)境中。

《有新 Newin》：剛剛你也提到能源行業(yè)。不久前 Sam Altman 將數(shù)據(jù)中心比作電力，期望 AI 像電力一樣流動，并影響更多的應用和行業(yè)。你如何看待這個趨勢以及能源領域創(chuàng)業(yè)者的機會？

云飛：能源行業(yè)的門檻對創(chuàng)業(yè)者來說確實非常高。例如，在硅谷有一句話流傳：如果你想進入模型領域的牌桌，入場券是 100 億美元。而要涉足能源領域，尤其是基礎設施建設，門檻更高。如果你有硬件或能源相關的背景，專注這個領域的創(chuàng)業(yè)是非常合理的選擇。

對于年輕創(chuàng)業(yè)者來說，軟件行業(yè)的門檻相對較低，創(chuàng)新機會更多。過去 30 年硅谷的創(chuàng)新從搜索引擎、智能手機、共享經(jīng)濟到最近的 GPT，很多都是軟件層面的。相比于能源行業(yè)的許可、資本等復雜門檻，軟件創(chuàng)業(yè)是一種相對公平的游戲。

無論你是斯坦福大學的學生，只要你在宿舍里上線一個受歡迎的網(wǎng)站，下一步你就有機會成為下一個獨角獸公司的創(chuàng)始人。軟件行業(yè)對年輕創(chuàng)業(yè)者來說，確實是更具機會的領域。

《有新 Newin》：你怎么看硅谷持續(xù)保持領先的優(yōu)勢？與國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比，像北京、深圳、杭州、上海等城市，它們在創(chuàng)業(yè)生態(tài)上的差異在哪里？

云飛 ：我們通過投資一些公司的案例，結合與國內(nèi)一些知名企業(yè)家（像 BAT 的創(chuàng)始人）以及硅谷本地的創(chuàng)業(yè)者（如 Lyft 的創(chuàng)始人、First Round Capital 的合作伙伴）進行交流，得出了一個共識：

硅谷的創(chuàng)新土壤之所以如此肥沃，最核心的原因是它擁有極高的人才密度。這是推動硅谷創(chuàng)新的最重要因素，甚至占據(jù)了大約 70% 的權重。

除此之外，還有三個關鍵要素：

第一，全球化的英語市場，硅谷的創(chuàng)業(yè)者從一開始就面向全球；

第二，適量的資金支持，這里的資金不會過多到讓創(chuàng)業(yè)者變得臃腫，反而能激發(fā)他們的潛能；

第三，幫忙不添亂的政策環(huán)境；

政府的政策支持往往是適度的，不會給創(chuàng)業(yè)者增加過多的負擔。這四點造就了硅谷獨特的創(chuàng)新生態(tài)，而其中人才的作用是最為顯著的。

《有新 Newin》：回到 AI 話題，你怎么看待這一波 AI 科技浪潮對普通人的影響？畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者往往是技術的早期采納者，但社會中還有很多人群還未真正接觸到 AI。

云飛：從蒸汽時代到電氣時代，再到互聯(lián)網(wǎng)時代，技術的變革大概都是二三十年一個周期?；叵?20 多年前，當互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時，很多人無法相信網(wǎng)上可以轉(zhuǎn)賬。

而如今 AI 時代到來，大家開始說 AI 可以幫你做這個、做那個，仍然有人質(zhì)疑 AI 的能力，甚至覺得它不可行。

當然，AI 也有局限性，等下我會詳細說。但從造富的角度來看，AI 這一波的浪潮絕不會比互聯(lián)網(wǎng)的影響力小。

AI 賦予個人極大的力量，比如現(xiàn)在一個人就可以借助 AI 創(chuàng)立公司。在我們的社群里，我親自帶領創(chuàng)業(yè)者參與了一個為期 30 天的挑戰(zhàn)，利用 AI 工具去構建一個可盈利的商業(yè)模式。

這個過程讓大家意識到，AI 工具的實際應用能夠大幅提升創(chuàng)業(yè)效率。我常打比方，過去 20 年互聯(lián)網(wǎng)就像是一個大賭場，大家沖進去搶占自己的位置。

而現(xiàn)在，AI 這個新賭場剛剛開門，有些人已經(jīng)沖進去了，而有些人還在門口觀望。先進入 AI 領域的人將會獲得巨大的優(yōu)勢，站穩(wěn)腳跟后，他們的未來無疑是光明的。

因此，AI 真的為年輕人提供了無限可能，特別是對于 20 到 30 歲的年輕人來說，機會是完美的。

《有新 Newin》：除了 ChatGPT，你平時還有哪些 AI 工具推薦？你覺得這些工具的局限性是什么？

云飛：我平時寫了一份免費的 newsletter，里面分享了很多我每天使用的 AI 工具。讓我介紹幾個吧。

第一個是 Scribe。它可以自動記錄你的操作步驟，然后生成一個完整的操作指南。

比如說，你需要向團隊展示如何將文件上傳到 Google Drive 里的某個文件夾，以前我們可能要錄視頻，現(xiàn)在只需要用 Scribe 它就會記錄每一步操作，生成一個 step-by-step 的指南，既可以發(fā)給團隊，也可以分享給客戶，非常高效。

第二個工具是 WonderChat。這是一個 GPT-4 的擴展，加入了網(wǎng)頁爬蟲功能。你可以把任何網(wǎng)站的 URL 發(fā)給它，它會自動爬取網(wǎng)站上的內(nèi)容并提供精確的信息反饋。

比如你給它 Nike 的官網(wǎng)，然后問它最近最火的單品是什么，它會根據(jù) Nike 網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)準確回答，而不是像一般的 GPT 那樣模糊猜測。

最后一個是 Tavis。它能模擬一個真人與用戶對話，具備面部表情和語氣的變化，給人一種更加逼真的互動體驗。我認為這類工具未來在客服、情感勞動等領域有著廣闊的應用前景。

這三個工具我覺得都很有趣，特別是后兩個還比較新，國內(nèi)可能還不太多見。

《有新 Newin》：過去我們在語音客服領域，很多流程都是高度規(guī)則化的，而且用戶看不到畫面。從用戶的角度來看，他們只想快速解決問題，而客服往往受到客戶滿意度和留存率的指標限制，不得不跟用戶“嘮嗑”很久，而帶有畫面感的互動體驗，確實能讓用戶感覺更舒適，也更人性化。

你提到了 AI，尤其是 OpenAI 和 ChatGPT。站在大模型的角度來看，你覺得現(xiàn)有的 Transformer 架構是否還有進一步發(fā)展的空間？還是說未來需要新的架構？

因為 OpenAI 之前發(fā)布了 o1 系列模型，很多人將 GPT 系列和 o1 系列分別比作理性腦和感性腦，你怎么看？

云飛：其實，Transformer 架構到現(xiàn)在，OpenAI 自己也面臨著一定的壓力。幾個客觀事實擺在這里：首先，它在二級市場的融資并不算順利。盡管它還沒有上市，但已經(jīng)開始籌集資金，目標是 1500 億美元。

然而，融資過程并不如預期的順利。為了進一步吸引投資者，Sam Altman 也在繼續(xù)推動“超人工智能”（ASI）的概念，不斷擴大泡沫，以提振資本市場對 OpenAI 的信心。

Sam 的愿景更像是構建一個高度集中的“花園”，而不是走開源路線。而它的競爭對手，如 Anthropic 也在緊追其后。

我們看到，OpenAI 盡管擁有先發(fā)優(yōu)勢，投入了大量資源和資金，但在新模型的迭代上并沒有帶來特別驚艷的提升，反而更像是在與資本市場打交道。

而且，核心團隊的一些關鍵人物也已經(jīng)離職，比如 CTO Mira Murati 以及幾位聯(lián)合創(chuàng)始人和高管的相繼離開，給 OpenAI 的組織帶來了不小的挑戰(zhàn)。

在我們看來，Transformer 架構通過堆積資源和資金來擴展的做法，已經(jīng)逐漸接近其極限，能看到它的天花板了。

《有新 Newin》：Altman 最近也提到，OpenAI 可能會建設自己的數(shù)據(jù)中心。畢竟數(shù)據(jù)中心的資本投入巨大，固定成本也非常高。站在創(chuàng)業(yè)者的角度，你認為應該如何調(diào)整創(chuàng)業(yè)策略？你之前也提到軟件產(chǎn)品的成本較低，未來的發(fā)展空間更大。

云飛：是的，你的問題很有意思。數(shù)據(jù)中心這種龐大的基礎設施建設，普通創(chuàng)業(yè)者當然不太可能涉足。

我們可以借用電力與 AI 的比喻：如果你要搞發(fā)電廠，那相當于做芯片或數(shù)據(jù)中心；再往上一層是配電公司，比如現(xiàn)在的大模型公司；而電燈泡則是各種 AI 應用。

作為創(chuàng)業(yè)者，應該從電燈泡、收音機或洗衣機等較為輕量化的產(chǎn)品入手，而不是試圖去搞配電公司或發(fā)電廠。

我們看到現(xiàn)在的發(fā)電廠和配電公司基本上是幾家大公司獨占市場。奧特曼也在朝著發(fā)電廠的方向前進，他不僅滿足于做配電公司，甚至可能有一天會涉足芯片領域。我不會對此感到驚訝，因為他希望掌握產(chǎn)業(yè)鏈的上游，成為整個生態(tài)的核心驅(qū)動力。

《有新 Newin》：這讓我想起了特斯拉與愛迪生的電力之戰(zhàn)。從愛迪生發(fā)明燈泡到真正商業(yè)化并進入每家每戶，經(jīng)歷了很長的周期。對普通創(chuàng)業(yè)者而言，他們可能更多是消費電子的發(fā)明家，比如發(fā)明電飯煲、數(shù)碼相機或 MP3 等小型應用。站在商業(yè)化的角度，你是否觀察到哪些比較成功的應用或案例？

云飛：在 AI 領域，目前大部分利潤都被英偉達這樣的芯片廠商賺走了。軟件層面，真正賺錢的公司寥寥無幾，尤其是在 ToC（面向消費者）的領域，幾乎沒有太多的營收亮點。

唯一能夠脫穎而出的 ToC 例子就是 ChatGPT，但它其實并不是一家 ToC 公司，而是大模型公司順帶推出了一個面向消費者的應用。

相比之下，ToB（面向企業(yè)）的公司在商業(yè)化上表現(xiàn)得更好，尤其是那些能夠幫助企業(yè)降本增效的 AI 工具。

比如 Craster 這樣的公司，將人力資源外包服務結合 AI，提高了效率，甚至能夠模仿美國本土的口音，極大提升了客戶體驗。

所以，現(xiàn)階段大錢還是被芯片廠商賺走了，而在有限的軟件營收中，ToB 公司表現(xiàn)得更為出色。

《有新 Newin》：你提到北美的 SaaS 市場非常成熟，很多華人創(chuàng)業(yè)者在發(fā)達市場也有不錯的表現(xiàn)。你每個季度都會孵化很多項目，65% 是華人團隊。你認為華人創(chuàng)業(yè)者的獨特競爭優(yōu)勢是什么？尤其是在跨境團隊中，研發(fā)放在國內(nèi)，而市場在北美的這種模式。

云飛：華人創(chuàng)業(yè)者有幾個明顯的優(yōu)勢。首先是供應鏈能力，特別是在制造實體產(chǎn)品方面，這點非常強大。

其次，華人公司在短視頻和娛樂類內(nèi)容的創(chuàng)作上表現(xiàn)得非常出色。舉個簡單的例子，我們在中文渠道雇傭剪輯師所需的精力大約是英文渠道的三倍。

原因是兩邊市場的競爭激烈程度不同。你可以看看中文版的抖音和國外版本的抖音，兩者的內(nèi)容水平完全不在一個量級上。

另外，在智能硬件和機器人領域，華人也有很強的優(yōu)勢。比如機器人、機械臂等稍微復雜的硬件設備，華人在這方面的技術積累也很深厚。

所以，如果你走硬件路線，建議充分利用好供應鏈優(yōu)勢；如果走軟件或內(nèi)容路線，那么可以將國內(nèi)市場的一些高效打法帶到歐美市場，往往能取得非常好的效果。比如像中文在線，他們做的短劇出海項目，效果就非常好。

我還想再補充一點，華人創(chuàng)業(yè)者的另一個巨大優(yōu)勢在于中英文的雙語能力。全球使用英文和中文的人口加起來已經(jīng)超過了世界人口的 75%，所以如果你能掌握這兩種語言，全球化的市場從 day one 就對你開放了。這對于華人創(chuàng)業(yè)者來說，真的是一個非常激動人心的時代。

《有新 Newin》：全球化的團隊從一開始就有更大的市場潛力，他們的發(fā)揮空間也更大。如果一開始只在國內(nèi)做 MVP，后期再轉(zhuǎn)向海外市場，可能還要經(jīng)歷一個調(diào)整和適應期，這個過程的時間和機會成本都很高。

現(xiàn)在 AI 更多是賦能 ToB 領域，已經(jīng)有一些項目擁有了先發(fā)優(yōu)勢。那么，對于那些正在上牌桌的新晉創(chuàng)業(yè)者，你覺得他們該如何與這些“創(chuàng)業(yè)老炮”競爭？需要特別注意哪些方面？

云飛：我覺得首先要明確一點，創(chuàng)業(yè)其實是一種基于價值創(chuàng)造的自我表達。價值創(chuàng)造這一點大家都能理解，就是供需關系嘛，找到市場需求，提供解決方案，這是一種相對科學的創(chuàng)業(yè)邏輯。

但另一個重要因素就是自我表達，作為新的創(chuàng)業(yè)者，你必須回到內(nèi)心，思考你所看到的世界是什么樣的？你想做什么樣的事情？什么能真正讓你感到興奮？

如果你只關注價值創(chuàng)造，而忽略了內(nèi)心的自我表達，一旦遇到挫折，你可能就會選擇放棄。

很多創(chuàng)業(yè)公司倒閉，往往是因為創(chuàng)始人失去了繼續(xù)戰(zhàn)斗的動力。所以，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個外在的市場機會，還必須結合內(nèi)心的驅(qū)動力。只要你能將自我表達與價值創(chuàng)造相結合，無論面對“老炮”還是新晉對手，你都會有很大的勝算。

具體到操作層面，我建議年輕創(chuàng)業(yè)者思考一下，在 AI 時代，你的公司里有哪些非 AI 部分是核心價值。

例如，發(fā)郵件本身是一個非常傳統(tǒng)的操作，不需要 AI，但如果你能開發(fā)出一個讓 AI 產(chǎn)出的文字無縫整合到工作流程中的工具，那你就找到了一個極具價值的切入點。你不再需要將生成的內(nèi)容復制粘貼，而是可以一鍵完成發(fā)送。

因此，我們的建議是：明確公司中的非 AI 部分是什么，它們將成為你公司獨特的價值點，然后再利用 AI 進行創(chuàng)新和優(yōu)化，這樣才能真正讓你的產(chǎn)品脫穎而出。