“全英+”直播涌現(xiàn),小眾垂類開始滿足用戶的復(fù)合型需求
在數(shù)字化浪潮的推動下,社交媒體平臺不斷創(chuàng)新,為用戶帶來豐富多彩的內(nèi)容體驗。近年來,隨著直播行業(yè)的蓬勃發(fā)展,一個小眾但潛力巨大的賽道——全英直播,開始吸引人們的注意。這種直播模式,以其獨特的語言環(huán)境和內(nèi)容深度,正在滿足用戶的復(fù)合型需求,同時也為創(chuàng)作者提供了新的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會。
當(dāng)今數(shù)字化的時代,社交媒體平臺不斷推陳出新,為用戶帶來豐富多彩的內(nèi)容體驗。近期在搞笑類、美妝類、游戲類、才藝類等熱門直播領(lǐng)域盛行的時候,克勞銳發(fā)現(xiàn)又一個小眾賽道涌現(xiàn)——全英直播賽道。
這一受眾門檻相對較高的直播模式,不禁讓人產(chǎn)生疑問:會有人愿意駐足觀看嗎?其商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會又究竟隱藏在何處?
本文將深入梳理近期涌現(xiàn)出的多個全英直播創(chuàng)作者,透過對他們的生動案例進(jìn)行細(xì)致分析,探查這一新興直播模式的可行之處。
一、帶貨、內(nèi)容、職場,“全英+”直播間涌現(xiàn)
隨著英文直播市場的擴(kuò)大,全英的元素火了起來,各大平臺有越來越多的英文直播間出現(xiàn),在各平臺克勞銳發(fā)現(xiàn),近期的英文直播間不僅僅局限于傳統(tǒng)的英文教學(xué)、培訓(xùn),而是加入互聯(lián)網(wǎng)其他熱門要素,出現(xiàn)“英文+”的復(fù)合型直播間。
其中掀起較大水花的是@Melody劉恭顯 的英文帶貨直播,今年9月初,曾參加過《再見愛人3》的@Melody劉恭顯 ,在小紅書官宣了新身份,稱其開始在小紅書當(dāng)買手。
圖片來自抖音
可以發(fā)現(xiàn),與其他明星的帶貨直播間不同,@Melody劉恭顯 除了有明星人設(shè)加持,在帶貨直播間里穿插大段的英文也是她的特色之一,@Melody劉恭顯 流利的英文、溫柔有邏輯的講解,給觀眾帶來不一樣的帶貨直播體驗。
網(wǎng)友也常在@Melody劉恭顯 的視頻評論區(qū)下留言表示:“多出英文視頻吧!”“好喜歡聽姐姐講英文?!?/p>
圖片來自抖音
9月20日,在網(wǎng)友的強(qiáng)烈建議下,@Melody劉恭顯 發(fā)布全英直播預(yù)告,并在9月22日開啟了她的首場全英直播。
同樣,9月21日,創(chuàng)作者@安吉林Angelene在粉絲的強(qiáng)烈呼聲下也宣布開啟全英文直播:“全英‘枕邊話’:用英語聊聊我們的小情緒”“那些年的友情,從直播主題來看,內(nèi)容大多為分享生活類。
圖片來自小紅書相對于前兩者剛步入全英直播賽道,@江江江小梨 則是早在4月底開啟全英直播,分享自己的職場生活和職場經(jīng)驗。
@江江江小梨 投行出身的她,利用自身的優(yōu)勢和經(jīng)驗,主要涉及“搞錢認(rèn)知分享”“英語聽力”“職場經(jīng)驗分享”三個板塊,疊加了全英+投行人設(shè)+內(nèi)容直播等多個要素,吸粉力度大大增強(qiáng);在形式上,除了直播與視頻內(nèi)容分享,@江江江小梨 還會根據(jù)每場不同的直播主題,與專業(yè)人士、粉絲連麥,現(xiàn)場與粉絲用英文交流,解答困惑。
今年2月才開始起號、4月開啟全英直播的@江江江小梨 ,靠全英直播和內(nèi)容分享不僅起號成功,而且目前已快速漲粉到20萬+。
此外還有抖音創(chuàng)作達(dá)人@Amber2.0,創(chuàng)意制作出英專生系列視頻,比如“英專生新就業(yè)方向”“英專生的銷冠之路”等等,其中一期視頻更是獲得了227.1萬的點贊量,108萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。
圖片來自抖音
值得注意的是,除了英文創(chuàng)意視頻、英文vlog,@Amber2.0 每晚10:30會進(jìn)行英文辯論直播,同時邀請多位網(wǎng)友連麥針對不同話題進(jìn)行英文辯論,既讓部分網(wǎng)友參與到直播中,提升參與感與互動感,又增加了直播的內(nèi)容與吸引力。
二、抓住受眾自我提升需求
全英+帶貨、全英+內(nèi)容、全英+職場、全英+辯論……可以看到在全英這個風(fēng)口上,各個創(chuàng)作者可是結(jié)合自身定位在不同領(lǐng)域全面開花。
那為什么全英能成為當(dāng)下各平臺的風(fēng)口之一?為什么這些創(chuàng)作者能在全英賽道上起號成功,甚至漲粉飛速?
英文直播為觀眾提供了沉浸式的語言學(xué)習(xí)環(huán)境,滿足當(dāng)下網(wǎng)友求知欲以及自我提升需求??梢园l(fā)現(xiàn),不論是在他們的直播中還是視頻評論區(qū)里,幾乎都能見到網(wǎng)友在線求學(xué)英語或是練口語的方法。
圖片來自小紅書
如今,眾多網(wǎng)友已不再僅僅視互聯(lián)網(wǎng)平臺為單一的娛樂消遣之地,而是積極利用這一多樣化的平臺,作為自我學(xué)習(xí)與提升的重要工具與途徑。其中全英直播就切中了當(dāng)下網(wǎng)友學(xué)習(xí)英語的趨勢,靈活趣味的新興學(xué)習(xí)方式也符合網(wǎng)友的學(xué)習(xí)需求,在沉浸式的語言學(xué)習(xí)環(huán)境中提升英語的聽說能力
。同時創(chuàng)作者的個人魅力也是漲粉原因之一。全英賽道的創(chuàng)作者大多都有海外教育背景或工作經(jīng)歷。以創(chuàng)作者@許吉如Jill為例,她有著清華法學(xué)本科+哈佛肯尼迪碩士的求學(xué)背景,扎實流利的英語功底,以及豐富的人生閱歷和獨特的見解,都是@許吉如Jill 吸引粉絲的一大因素。
圖片來自小紅書
在與@許吉如Jill 類似的一眾女性創(chuàng)作者身上,更有一層優(yōu)秀獨立女性的人格魅力,女性不斷向上生長的魅力,與自身的成長故事激勵著受眾,同樣會吸引眾多想要追求自我提升的女性受眾。
用戶畫像以女性用戶為主的小紅書,一直以來都在致力于慢直播領(lǐng)域的深耕,平臺的支持為全英直播的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。
此外,創(chuàng)作者們還在英文直播中融入了豐富的元素,如教學(xué)、娛樂、購物等,提供了多元化的用戶體驗。例如,@Melody 劉恭顯 的英文+帶貨模式,以及戲劇化有特色的表達(dá)方式,增強(qiáng)了帶貨直播的趣味性,提高了用戶的參與度和留存率;再如@江江江小梨等創(chuàng)作者還通過連麥、互動等方式與觀眾進(jìn)行實時交流,增強(qiáng)參與感。
三、聚焦高凈值用戶,拓展多元變現(xiàn)模式
目前來看,全英直播作為較垂直的賽道,現(xiàn)階段不僅有起號漲粉的機(jī)遇,也有更多商業(yè)變現(xiàn)的可能。
全英直播有著與其他賽道不同的優(yōu)勢,有著受眾消費水平高、擁有女性市場的巨大潛力。英文的視頻內(nèi)容和直播雖然受眾門檻高、輻射的受眾面窄,但在此基礎(chǔ)上收獲的粉絲群體通常具有較高的文化水平,他們對知識的渴望和學(xué)習(xí)的熱情較高,更容易接受新的學(xué)習(xí)方式和理念,對于后期變現(xiàn)也能有更好地接受度。
據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)顯示,@許吉如Jill 女粉絲占比91.46%,@Melody 劉恭顯 粉絲畫像中女性占比更是高達(dá)94.92%,年齡段主要集中在25—34歲,這類受眾往往具有較高的消費水平,對于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)也有較強(qiáng)的購買意愿。
從目前全英賽道上的不同創(chuàng)作者來看,主要有三種變現(xiàn)模式:一是例如@Melody劉恭顯 的英文直播帶貨,通過直播推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,實現(xiàn)帶貨變現(xiàn);二是擁有專業(yè)英語知識和教學(xué)經(jīng)驗的博主,開設(shè)英語課程,通過賣課實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),比如 “許吉如 Jill” 的托??谡Z課程;三則是娛樂直播打賞,在直播分享內(nèi)容的過程中,吸引觀眾打賞。
在全英直播領(lǐng)域,還能如何創(chuàng)新拓展?
在內(nèi)容形式上@江江江小梨 與@許吉如Jill 就給了部分靈感,邀請更多的專業(yè)嘉賓進(jìn)行連線互動,甚至是與連線網(wǎng)友角色扮演,增加直播的趣味性和多樣性。在領(lǐng)域上,則可以做精做專,在職場英語、商務(wù)英語、教學(xué)英語、留學(xué)生活等領(lǐng)域細(xì)化。
總的來說,全英直播屬于當(dāng)下爆火元素與直播的一種疊加,不斷創(chuàng)新拓展,為觀眾提供更加豐富的內(nèi)容和更好的用戶體驗,是平臺和創(chuàng)作者們一直努力探索的方向,也期待全英直播可以愈加完善,同時為創(chuàng)作者和平臺帶來更多的商業(yè)機(jī)會。
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題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。
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