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本文介紹了創(chuàng)業(yè)者如何通過(guò)作品思維、復(fù)利思維、品牌思維、閉環(huán)思維、利他思維和細(xì)分思維六大思維模式，提高年入千萬(wàn)的可能性，并強(qiáng)調(diào)了超前意識(shí)的重要性。

前言

十幾年前，我的老師推薦我讀大前研一的《M型社會(huì)》，當(dāng)時(shí)讀得一臉懵逼。現(xiàn)在明白他的用意，總是用超前的眼光，看待未來(lái)數(shù)年所出現(xiàn)的問(wèn)題。

包括現(xiàn)在中小企業(yè)會(huì)遇到的問(wèn)題，基本上得到驗(yàn)證，三線城市的老板過(guò)去能賺到錢(qián)，如今舉步維艱其實(shí)也是必然的結(jié)果，這是消費(fèi)在改變。

中國(guó)進(jìn)入老齡化，你會(huì)看到65歲的你還在工作。

老齡化會(huì)帶來(lái)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，出生率下降給時(shí)代帶來(lái)的挑戰(zhàn)和個(gè)性化消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)者可以提前布局產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以及著手當(dāng)下要賺錢(qián)的事情，兩不誤。

那么作為創(chuàng)業(yè)者，該如何做到提前布局和賺錢(qián)兩不誤，又該如何破圈？

這篇文章通過(guò)6大思維

講講創(chuàng)業(yè)者如何年入千萬(wàn)。

01 創(chuàng)業(yè)者的作品思維

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是打工，還是需要有作品思維。

如果你在一家公司干得不開(kāi)心，你想辭職，那么下一家公司的HR或老板就會(huì)問(wèn)你，你之前有什么作品？

如果是編造的故事和數(shù)據(jù)，在有經(jīng)驗(yàn)的HR或者老板面前經(jīng)不起推敲。或者在入職之后，也會(huì)原形畢露。所以必須要有實(shí)打?qū)嵉淖髌?，例如我電商操盤(pán)月GMV500萬(wàn)，或者小紅書(shū)賬號(hào)月獲客精準(zhǔn)3000人。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或者老板來(lái)說(shuō)，作品就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、品牌，過(guò)去做出過(guò)什么成績(jī)，尋找合作伙伴或者尋求投資，基本上都會(huì)看這些。投資人除了看數(shù)據(jù)以外，還會(huì)看對(duì)未來(lái)的認(rèn)知和人品。

所以，創(chuàng)業(yè)者每個(gè)階段都要有不錯(cuò)的“成績(jī)單”。

一方面是對(duì)自己的歲月有交代，當(dāng)你回過(guò)頭看待過(guò)去的努力，這樣覺(jué)得不會(huì)虛度光陰。另一方面則是給別人看，為了撬動(dòng)下一個(gè)階段的合作。

這些成績(jī)單都是作品思維的體現(xiàn)。

02 創(chuàng)業(yè)者的復(fù)利思維

復(fù)利，就是讓邊際成本無(wú)限低，甚至接近于0。復(fù)利思維最重要的一點(diǎn)是你完成這件事情之后可以帶來(lái)新的增長(zhǎng)，例如我們寫(xiě)書(shū)、寫(xiě)文章、做品牌、做sop等都可以復(fù)利。

以sop為例，我們將操作流程標(biāo)準(zhǔn)化，團(tuán)隊(duì)能夠快速上手；雖然前期制作處理sop非常耗時(shí)，但是它是一個(gè)有價(jià)值的事情，容易復(fù)制團(tuán)隊(duì)，這就屬于復(fù)利。

做好內(nèi)容也具備復(fù)利思維，像我們寫(xiě)公眾號(hào)文章，寫(xiě)完的文章可以進(jìn)行傳播力，進(jìn)一步帶來(lái)曝光，還有我的書(shū)《引爆小紅書(shū)》也可以復(fù)利。

人脈資源也同樣具備復(fù)利，創(chuàng)業(yè)者要將身邊一切可利用的資源和人脈反復(fù)用起來(lái)。

復(fù)利，就是把一件事情做到極致而破圈。

基本上在社會(huì)上混出名堂的人，對(duì)于復(fù)利思維的認(rèn)知相對(duì)會(huì)深刻，因?yàn)閺?fù)利思維會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者做對(duì)選擇。

品牌也要具備復(fù)利思維，也就是創(chuàng)建了一個(gè)品牌，實(shí)際上不需要再提供一個(gè)平臺(tái)。在復(fù)購(gòu)過(guò)程中，用戶可以0成本地進(jìn)行第二次復(fù)購(gòu)，品牌方不再需要向他支付流量費(fèi)用。

對(duì)于人群中有記憶的人而言，復(fù)利的營(yíng)銷(xiāo)成本非常低。我們發(fā)現(xiàn)抖音大部分用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)忘記品牌定位，沒(méi)有品牌意識(shí)，只關(guān)注產(chǎn)品。對(duì)于商家而言，這種意識(shí)是不夠的。

想要成為年入千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，還要有品牌思維。

03 創(chuàng)業(yè)者的品牌思維

品牌思維，這屬于無(wú)形資產(chǎn)。羅永浩屢次創(chuàng)業(yè)起起落落，作為中國(guó)初代網(wǎng)紅，倒了還能爬起來(lái)的原因之一，就是要不斷建立自己的無(wú)形資產(chǎn)。

有品牌效應(yīng)的售價(jià)會(huì)比普通產(chǎn)品高，這就是品牌效應(yīng)。這源于品牌的塑造，無(wú)論是個(gè)人IP品牌，還是產(chǎn)品品牌，再或者服務(wù)類(lèi)的品牌，有強(qiáng)大的信任背書(shū)和更多的案例佐證，建立起品牌思維。

隨著時(shí)間推移，品牌塑造也不斷更新，那么就可以穿越周期，形成品牌效應(yīng)。

做任何事情都應(yīng)該塑造品牌思維。

許多人對(duì)品牌有不同的理解，他們認(rèn)為必須要有足夠的曝光，是有金錢(qián)和費(fèi)用的曝光邏輯。對(duì)于中小商家而言，也有人認(rèn)為千萬(wàn)不要做品牌，品牌是長(zhǎng)期塑造的過(guò)程，是賣(mài)貨賣(mài)出來(lái)的結(jié)果。

對(duì)于有產(chǎn)品的實(shí)體行業(yè)而言，到底要不要做品牌？

我的建議是，在生存階段的企業(yè)更多的是先將貨物賣(mài)出去，品牌意識(shí)是長(zhǎng)遠(yuǎn)方向。第一階段我們?yōu)榱饲笊?，將產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售出去，但長(zhǎng)期的目標(biāo)是塑造品牌，無(wú)論是個(gè)人品牌、產(chǎn)品品牌，還是服務(wù)性行業(yè)，都應(yīng)該樹(shù)立自己的品牌。

這樣大家下次想起某個(gè)東西的時(shí)候，用戶仍然能有意識(shí)的記住你，你便是他們的優(yōu)先選擇。

因此品牌才會(huì)被賦予更具商業(yè)價(jià)值的意義，這就是品牌思維。

不管你做不做品牌，最基本的就是要先做好內(nèi)容，創(chuàng)作出好的內(nèi)容是能夠帶來(lái)利益的，好的內(nèi)容是你在睡覺(jué)時(shí)，內(nèi)容仍然在幫助你工作。

04 創(chuàng)業(yè)者的閉環(huán)思維

閉環(huán)思維包括品牌思維、細(xì)分思維、利他思維。

“閉環(huán)思維”來(lái)源于美國(guó)管理專(zhuān)家提出的“PDCA循環(huán)”?！癙DCA循環(huán)”將管理分為四個(gè)階段：計(jì)劃（Plan）、執(zhí)行（Do）、檢查（Check）、行動(dòng)（Act），這四個(gè)過(guò)程不是運(yùn)行一次就結(jié)束，而是周而復(fù)始地進(jìn)行。

站在小紅書(shū)電商閉環(huán)角度，就是商家所有做的內(nèi)容、產(chǎn)品、做賬號(hào)，最后收納到小紅書(shū)店鋪，這個(gè)也是閉環(huán)的呈現(xiàn)形式。

從洞察到售賣(mài)的流程是一個(gè)完美的自循環(huán)，構(gòu)建了商家與消費(fèi)者之間不斷深化的信任關(guān)系。

這樣的閉環(huán)不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的展示和售賣(mài)上，更是在全流程中形成了一種有機(jī)的連接。在這個(gè)過(guò)程中，商家通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容引導(dǎo)用戶，塑造品牌形象，增強(qiáng)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而推動(dòng)銷(xiāo)量的提升。

在小紅書(shū)賣(mài)貨的過(guò)程中，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)雖然重要，但更不可忽視的是消費(fèi)者的體驗(yàn)反饋。消費(fèi)者在享受到優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也在潛移默化中成為品牌的傳播者與忠實(shí)支持者。

通過(guò)這樣一個(gè)閉環(huán)的運(yùn)營(yíng)模式，商家不僅能夠提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更能夠建立起長(zhǎng)久的品牌價(jià)值。

因此，主動(dòng)基于數(shù)據(jù)進(jìn)行自我迭代的閉環(huán)能力，必將決定一個(gè)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。

05 創(chuàng)業(yè)者的利他思維

利他思維意味著只有心中充滿人群，人群才會(huì)100倍的回報(bào)你。因此只有你不斷幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，你的公司才更具有意義。

利他思維的核心重點(diǎn)就是你心中能夠容納別人，而不是僅僅是錢(qián)；錢(qián)是你付出的價(jià)值、勞動(dòng)，以及市場(chǎng)或者社會(huì)給予的報(bào)酬。

我也不介意告訴身邊的同行或者伙伴，如果做任何一件事情帶著利他之心去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)威力無(wú)窮。一開(kāi)始就只想著賺錢(qián)，那么就沒(méi)辦法講出項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容。

很多人的想法只是單純賺錢(qián)，這并非不可以，只有追求長(zhǎng)期的利益才是真正厲害的思維。

當(dāng)你能洞察到人群的情緒時(shí)，利潤(rùn)來(lái)自于共識(shí)和共謀，你洞察到用戶的需求并解決需求，還能給到人群情緒價(jià)值，這樣就能賣(mài)得起價(jià)格。

從人際關(guān)系層面來(lái)看，你愿意幫助很多人，他們也愿意分享和交流，這樣他們也能夠幫助我們得到更多的東西。內(nèi)容山莊的價(jià)值觀就是利他、敬畏、真誠(chéng)、價(jià)值，這4個(gè)方面我們一直在踐行，內(nèi)容山莊生產(chǎn)了很多內(nèi)容，幫助行業(yè)的人對(duì)小紅書(shū)有基本的認(rèn)知，更快更準(zhǔn)的在小紅書(shū)賺錢(qián)。

你能夠完成一件事情，除了利他思維外，細(xì)分思維同樣重要。

06 創(chuàng)業(yè)者的細(xì)分思維

一開(kāi)始不要卷入廝殺激烈的領(lǐng)域，細(xì)分和差異化思維在我的職業(yè)生涯或經(jīng)營(yíng)理念體現(xiàn)非常深刻。

如果我在2017年選擇做抖音，那么也沒(méi)有我在小紅書(shū)這個(gè)領(lǐng)域的名氣。如果我寫(xiě)的書(shū)是教別人怎么當(dāng)博主接廣告，那么也沒(méi)法差異化。沒(méi)有實(shí)實(shí)在服務(wù)過(guò)大企業(yè)，經(jīng)歷過(guò)整個(gè)打造周期，再或者自己沒(méi)有實(shí)操過(guò)項(xiàng)目，做過(guò)生意，那么就沒(méi)辦法講出項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容。

這說(shuō)明在一個(gè)行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者需要找到一個(gè)細(xì)分的賽道，打造差異化。

一個(gè)行業(yè)的需求量大，意味著競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以在入局新賽道時(shí)，我們可以成為行業(yè)大哥的“對(duì)立面”，找到一個(gè)細(xì)分入口。

比如內(nèi)衣賽道特別卷，我們就可以把這個(gè)行業(yè)進(jìn)行拆分，偏傳統(tǒng)一點(diǎn)的品牌，比如都市麗人；不是特別大的品牌很難在紅海賽道中分一杯羹，那就進(jìn)行細(xì)分。

我們可以看到一些內(nèi)衣品牌在細(xì)分賽道都取得了很不錯(cuò)的結(jié)果，例如哺乳內(nèi)衣“嫚熙”、大胸顯小“奶糖派”、小胸顯大“有棵樹(shù)”，還有高端舒適內(nèi)衣果凍條“素肌良品”，這些品牌都在大賽道里面劃分出一個(gè)細(xì)分賽道，我們稱(chēng)之為細(xì)分思維。

任何行業(yè)中，一旦遇到競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的時(shí)候，我們都可以進(jìn)行細(xì)分。

例如我做內(nèi)容山莊，我們給內(nèi)容山莊的小紅書(shū)培訓(xùn)課程也做了細(xì)分定位，不同于其它培訓(xùn)講的技法，我們與市面上教博主如何漲粉接廣告的小紅書(shū)課程邏輯不同，內(nèi)容山莊的小紅書(shū)課程更偏向企業(yè)，我們更多的要突出我們的內(nèi)容，因?yàn)椴还苁切〖t書(shū)營(yíng)銷(xiāo)還是投流，內(nèi)容都是最基本的。

內(nèi)容山莊的細(xì)分定位，不僅是一個(gè)社群，我們并非僅僅只是研究?jī)?nèi)容，而是在內(nèi)容中尋找更大的突破口，通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)生意，通過(guò)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

最后總結(jié)

當(dāng)代年輕人和創(chuàng)業(yè)者擁有6大思維，可以大大提高成功概率。

通過(guò)建立起作品思維、復(fù)利思維、品牌思維、閉環(huán)思維、利他思維、細(xì)分思維這6大思維，建立起超前與他人的意識(shí)，能夠快速捕捉到機(jī)會(huì)，快人一步，大大提高成功的概率。