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榮耀標識產(chǎn)品方向在哪來
文章深入探討產(chǎn)品規(guī)劃的核心要素，以及如何根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期階段制定相應(yīng)的策略。文章將從服務(wù)內(nèi)部客戶與外部客戶的差異出發(fā)，分析如何識別核心痛點和業(yè)務(wù)方向，以及如何通過監(jiān)控競爭對手來制定策略。
好的產(chǎn)品應(yīng)該可以在公司內(nèi)部、外部取得不錯的成績，內(nèi)部客戶用的爽，外部客戶用的爽。
一、服務(wù)內(nèi)部客戶還是外部客戶？
如果是針對公司內(nèi)部，理清楚當前的核心痛點以及未來的業(yè)務(wù)方向很重要。
只有方向明確了，再識別這個方向上存在的問題，才能知道下一步動作應(yīng)該怎么走？
如果是針對外部客戶，那我們的產(chǎn)品是要和外部產(chǎn)品比拼競爭力的，包括流量、活躍、轉(zhuǎn)化、復(fù)購等等指標，需要超過競爭對手，才有贏的希望。
監(jiān)控競爭對手的指標，找到與對手的差距，制定相應(yīng)的策略，趕超對手。
二、人貨場
不管怎樣，核心是人貨匹配。
我們的目標用戶是誰，能夠為目標用戶提供什么價值？
我們產(chǎn)品的使用場景是什么，這個核心場景下的競品是什么？
產(chǎn)品能否給用戶創(chuàng)造價值，它的核心競爭壁壘是什么？
找準目標用戶就是找準某個切入口，從切入口撕出一條血路來。
場景是進一步的定位的細分，即使是切中某個目標用戶，比如適齡兒童，有課內(nèi)輔導(dǎo)、體育、美術(shù)、音樂、戶外活動，哪個場景更適合我們，競品有哪些，我們有沒有機會做得更好？
產(chǎn)品就是我們最終的輸出產(chǎn)物，這個產(chǎn)品能否給到用戶真正的價值，而且還要保證我們不會一下子被對手趕超，核心競爭力可以是增長速度，可以是技術(shù)壁壘，可以是品牌效應(yīng)。
講人貨場，最終想要表達的意思，不管什么樣的規(guī)劃，都離不開對人貨場三要素的分析。
三、生命周期
講完人貨場，再講講生命周期。
不同的生命周期，我們的策略也是不一樣的。
比如當前產(chǎn)品處于起步階段，非常重要的一點是需要驗證商業(yè)模式的可行性，跑通商業(yè)閉環(huán)。這個階段不追求用戶數(shù)量的快速增長，最重要的是收集更多的用戶反饋，保證切中用戶的核心訴求。
跑通商業(yè)閉環(huán)后，需要搶占市場了。好的商業(yè)模式很快就會被別人盯上，所以這個階段重點是實現(xiàn)用戶的快速增長，鞏固核心競爭力。
快速增長后，已經(jīng)把對手遠遠甩在后面了之后，重要的就是要求穩(wěn)了。可能之前跑的太快，組織能力建設(shè)沒有做好，功能不夠穩(wěn)健，那就需要調(diào)，把組織效率提升上來，把系統(tǒng)流程規(guī)范起來，慢慢把組織能力也變?yōu)橐粋€核心競爭力。
一切的產(chǎn)品都會走到衰退的時候，識別到增長乏力了，就需要尋求新的增長機會點了，所以在這個階段，挖掘新的行業(yè)動向，觀察新的增長機會，顯得很重要。
所以，做產(chǎn)品規(guī)劃也需要明確我們當前的產(chǎn)品生命周期狀態(tài)，在不同的階段下對應(yīng)的策略是有所不同的。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【蔡錦?！浚⑿殴娞枺骸惧\海說】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
文章的視角很客觀，看下來也有了新的啟發(fā)。