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在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，找到正確的定位是企業(yè)獲得成功的核心。它不僅關(guān)系到產(chǎn)品在市場上的立足點，還涉及到品牌形象和長遠(yuǎn)發(fā)展。

這篇想說說商業(yè)上的“定位”問題。

定位是非常非常重要的事情，一個產(chǎn)品有定位，一家公司有定位，每一個人其實都有定位。

定位就是你是誰，你解決什么問題，你能提供的差異化價值是什么。

關(guān)于商業(yè)定位，講得最好的就是《定位》這本書，如果還沒有看的，推薦一定要看一下，商業(yè)必讀書籍。

由這本書引發(fā)了一個定位學(xué)派出來，國內(nèi)有不少企業(yè)家都是定位理論的信徒，比如之前趕集網(wǎng)、瓜子二手車的老板楊浩涌，做瓜子二手車平臺時就使勁地強(qiáng)化定位，“二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價”，就是定位理論的產(chǎn)物。

定位的本質(zhì)其實是找到?jīng)]有被充分滿足的市場中的一個位置，這個位置其實就是標(biāo)簽，選擇平價的就很難做高價的，比如小米手機(jī)，一開始出來的時候雷軍把小米手機(jī)的定位定成發(fā)燒友，性價比之選，在這個定位之下，那么就得不斷地堆積性能，控制成本。那么就不得不去犧牲掉一些東西，比如設(shè)計美感，在早期的時候這一套非常管用，配合上有意或者無意造成的饑餓營銷，馬上就起來了。這是小米作為新入局者的必然選擇，非如此不足已給自己創(chuàng)造出生存空間出來。

商業(yè)呢，有時候跟哲學(xué)是相通的，你因為什么起來，便會受制于什么。小米一開始主打新價比，主打發(fā)燒友，那么高價格、高顏值、商務(wù)人士等就很難成為小米的用戶，所以后面不得不推出紅米手機(jī)出來，代替小米性價比的位置，而把小米手機(jī)的定位改成了旗艦手機(jī)，這才慢慢在高端站住。

另一個比較典型的是理想汽車，作為類似雷軍進(jìn)軍手機(jī)時候的狀態(tài)，李想在為理想找定位的時候，選擇了中產(chǎn)階級的家庭用車這個定位。強(qiáng)調(diào)體驗舒適，空間大，不強(qiáng)調(diào)性價比，也不強(qiáng)調(diào)發(fā)燒友。這個定位在一眾車企中非常地獨特，其他家的汽車也或多或少地考慮到家庭用車的場景，但電動車+家庭用車，這個市場的心智就被理想汽車?yán)卫握紦?jù)了。這個案例是屬于從廣泛的市場中，尋找一個細(xì)分的市場領(lǐng)域，然后找到自己的差異化特點，優(yōu)化到極致，從而獲得市場認(rèn)可。

以上是公司和產(chǎn)品使用定位理論的案例，對于個人來說，也有定位一說。你大學(xué)讀的專業(yè)、你的職業(yè)其實就是你的差異化定位。在商業(yè)社會講究分工合作，各自發(fā)揮自己的差異化優(yōu)勢。因為人的時間精力都是很有限的，這個可能是這個世界上最公平的一件事情了，所有人一天都是24小時。有人問，到底自己是要去把時間花在繼續(xù)增加自己的長板，還是改進(jìn)自己的短板？這個問題我相信在中學(xué)的時候校長一定給你們講過有個“短板理論”，說是決定一個桶子裝水長短的是短板而不是長板，所以應(yīng)該花更多時間去補自己的短板，這個我自己理解在應(yīng)試教育最后看所有科目總分的時候，這個策略是對的，因為你的短板可提升的空間大，你的長板可能已經(jīng)快到頭了，因為滿分就是這么多，再怎么提天花板也就在那兒。

但是，真正進(jìn)入到社會之后，你會發(fā)現(xiàn)，沒有滿分一說，你能做到多好，總有可以做得更好的，而且頭部效應(yīng)，即“二八定律”非常之明顯，到現(xiàn)在這個算法推薦的時代，頭部甚至可以獲得99%的資源。所以很明顯，你應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)你的長板，然后再這個過程中盡量規(guī)避你的短板，但主要還是要鞏固長板。一根針，戳破天，說的就是這個意思。

比如你很擅長寫代碼，但不擅長銷售，那么你應(yīng)該避免去從事銷售類型的工作，當(dāng)然前提是你真的努力去試過了，有很多所謂的不擅長，其實只是沒有去行動，以及沒有去改進(jìn)。這個道理看起來非常簡單，但是卻非常重要。我們很多時候之所以無法做出優(yōu)質(zhì)的選擇，其實來源于信息不足，并不像擅長寫代碼不擅長銷售一樣涇渭分明。

所以尋找合適的定位可能就要花上不少的時間，但這也不要緊，這是值得花的時間。我們可能需要很多年才能真正找到并明白自己究竟要從事何種職業(yè)，提供什么價值給到社會。賺錢，其實就是我們?yōu)樯鐣?chuàng)造價值，滿足需求，然后社會給我們金錢作為犒賞。

而且人的發(fā)展軌跡是波弦式的，有高峰也有低谷，當(dāng)你春風(fēng)得意馬蹄急的時候，也要未雨綢繆，在晴天也要曬被子。當(dāng)你失意低谷的時候，也需要給自己以力量，低谷只是暫時的，你終將找到自己的歸宿，此處安然，即是吾鄉(xiāng)。