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在追求財(cái)富增長(zhǎng)的道路上，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的商業(yè)模式。從出賣時(shí)間的單一收入模式到通過(guò)固定資產(chǎn)、雇傭勞動(dòng)力等多種方式創(chuàng)造復(fù)利，本文將帶你了解不同商業(yè)模式的優(yōu)劣和潛在的財(cái)富積累策略。

之前讀李笑來(lái)的書(shū)《財(cái)富自由之路》，深受啟發(fā)，在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，決定每個(gè)人的財(cái)富數(shù)量的，其實(shí)是你的商業(yè)模式。你是靠出賣時(shí)間賺錢(qián)，還是靠固定資產(chǎn)賺錢(qián)，或者靠雇傭勞動(dòng)力賺錢(qián)，還是其他？

出賣時(shí)間賺錢(qián)，又分為你的時(shí)間能賣一次還是多次，比如滴滴車司機(jī)和廚師，是出賣時(shí)間賺錢(qián)，且只能賣一次，這段時(shí)間被占用了，那么就沒(méi)有辦法產(chǎn)生更多的價(jià)值。另外，醫(yī)院的醫(yī)生也是這種模式，別看專家醫(yī)生的掛號(hào)費(fèi)很貴，但本質(zhì)上依然是時(shí)間售賣一次。

而培訓(xùn)講課，能售賣多次，所以理論上培訓(xùn)講師的收入天花板比司機(jī)和廚師要高，但也高得有限，因?yàn)榕嘤?xùn)是需要比較重度交互的，一個(gè)講師沒(méi)有辦法跟很多人重度交互，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)數(shù)字在50個(gè)左右比較好，一般不會(huì)超過(guò)100個(gè)，這也是為啥傳統(tǒng)的學(xué)校教育需要把學(xué)生分成不同的班級(jí)，每個(gè)班級(jí)學(xué)生30到50個(gè)不等的原因。

靠固定資產(chǎn)賺錢(qián)，就比如說(shuō)大城市的本地土著，分了很多房子，拿來(lái)出租，二代孩子有些就干脆不工作了，穩(wěn)定收益。這種收益穩(wěn)定是穩(wěn)定，但是天花板比較明顯，只能是隨著時(shí)間的遷移，慢慢漲租金和水電費(fèi)。

靠雇傭勞動(dòng)力賺錢(qián)，就是典型的開(kāi)店或者開(kāi)公司當(dāng)老板，每個(gè)人的時(shí)間都是有限的資源，但是通過(guò)雇傭的方法可以將時(shí)間進(jìn)行復(fù)制，一般的公司老板都是這個(gè)商業(yè)模式，還有比如奶茶的連鎖店也是這個(gè)模式，總部固定收取一定比例的提成，連鎖加盟店出賣勞動(dòng)力提供服務(wù)。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，財(cái)富增長(zhǎng)的核心邏輯就是要找到適合自己的能夠產(chǎn)生復(fù)利的模式。

那么什么樣的商業(yè)模式更能夠積累財(cái)富，以及每個(gè)人怎樣選擇優(yōu)化自己的商業(yè)模式呢？

一個(gè)人，靠出賣自己的時(shí)間，且只售賣一次，這是完全的單利模式，收益是非常有限的，因?yàn)闊o(wú)法售賣多次，所以提升收益只能靠提高單次收入，也就是客單價(jià)。比如如果是醫(yī)生，那么精進(jìn)自己的醫(yī)術(shù)，提升自己的患者口碑，提高自己的評(píng)級(jí)，主任醫(yī)生和普通醫(yī)生的單次收費(fèi)是截然不同的。我之前有去掛號(hào)專家醫(yī)生，看診2分鐘，掛號(hào)費(fèi)200元，整天的時(shí)間被排滿，中午吃飯都需要很艱難地?cái)D出時(shí)間出來(lái)。這種情況下，大家就不要去掛醫(yī)生沒(méi)有好的服務(wù)態(tài)度了，因?yàn)閷?shí)在是精力照顧不過(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)候選擇不說(shuō)話才能保障當(dāng)天能服務(wù)到這么多的患者，否則醫(yī)生估計(jì)要倒在診室里面去了。

那如果是可以售賣多次的呢？比如說(shuō)培訓(xùn)課的講師，除了精進(jìn)技能提升自己的單次收費(fèi)價(jià)格以外，還需要做的是提高自己的交易頻次，也就是說(shuō)能夠多次培訓(xùn)，這也是為啥教培行業(yè)非常重視完課率的原因，因?yàn)楂@取一個(gè)客戶很難，如果只交易一次，那么這個(gè)投資回報(bào)率是比較低的，一旦能夠交易2次、3次，那么投資回報(bào)率會(huì)極大提升，所以如果是可以售賣多次的模式，用戶留存和口碑會(huì)是相當(dāng)重要的事情，簡(jiǎn)直就是頭等大事。

培訓(xùn)課的講師雖然實(shí)踐可以售賣多次，但是還是有限次的交易，如果有一種模式能夠讓交易次數(shù)無(wú)限呢？是不是財(cái)富就爆發(fā)了？恭喜你，答對(duì)了。這就是互聯(lián)網(wǎng)模式的秘訣?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，交易都需要損耗掉提供服務(wù)者的時(shí)間，或者空間，比如商場(chǎng)里面，空間有限、服務(wù)員有限，一個(gè)小時(shí)只能接待這么多人，收銀員不吃不喝不上廁所一天也只能處理這么多單。但是互聯(lián)網(wǎng)模式不一樣，時(shí)間上可以多筆同時(shí)成家，空間上不需要，反正每個(gè)人都是在自己的手機(jī)或者電腦上下單，全是程序自動(dòng)處理的，所以電商模式對(duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)模式簡(jiǎn)直就是碾壓。

除了電商之外，還有的就是在網(wǎng)上賣課，當(dāng)然，本質(zhì)上也是電商，屬于虛擬商品。但是這種模式的特點(diǎn)，一般是客單價(jià)比較低，如果客單價(jià)很高，那么用戶的信任成本就高，那么一般就要搭配上試體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。比如說(shuō)買(mǎi)沙發(fā)，需要到線下門(mén)店去看一下。之前教培行業(yè)雙減之前，幾千元上萬(wàn)元的系統(tǒng)課，安排一個(gè)體驗(yàn)課，只要99元，就是這個(gè)道理。那如果價(jià)格再高，比如買(mǎi)車、買(mǎi)房，就幾乎沒(méi)有在網(wǎng)上成交的了，都是只在網(wǎng)上看一下資料，然后轉(zhuǎn)到線下完成交易，這里面涉及到一個(gè)信任成本的問(wèn)題。

如果你是出賣自己的時(shí)間賺錢(qián)，那么除了提到自己的單次成交價(jià)格之外，還要考慮下你的領(lǐng)域，有沒(méi)有可能把售賣一次的變成售賣多次，比如我是一個(gè)廚師的話，我除了正常的服務(wù)顧客之外，閑暇之余我還可以把我做菜的方法寫(xiě)成博客或者拍成視頻，分享到網(wǎng)上去，然后我再做一個(gè)教做菜怎樣做得好吃的課程掛到網(wǎng)上去售賣，這樣就打破時(shí)間和空間的限制，進(jìn)行了個(gè)人商業(yè)模式的升級(jí)。比如我是醫(yī)生，那么我也可以入駐合規(guī)的平臺(tái)，網(wǎng)上接診，這樣也可以提高自己這個(gè)商品的時(shí)間和空間利用效率。

這個(gè)方法其實(shí)是通用的，互聯(lián)網(wǎng)就是給到大家最好的一個(gè)將時(shí)間多次售賣的工具，現(xiàn)在非常多的人熱衷于當(dāng)博主、拍視頻，原因就在這里。納瓦爾寶典里說(shuō)到，代碼和寫(xiě)作是最大的復(fù)利，就是這個(gè)道理。

如果是靠固定資產(chǎn)賺錢(qián)呢，那么主要關(guān)鍵點(diǎn)就是要提高資產(chǎn)的利用效率，減少資產(chǎn)閑置期。另外一方面就是提升商品的檔次，比如裝修弄好點(diǎn)，服務(wù)熱情友好一些。除此之外，沒(méi)有其他辦法了。其實(shí)固定資產(chǎn)跟地段是非常有關(guān)系的，如果這個(gè)地段入駐一個(gè)超級(jí)大商場(chǎng)或者開(kāi)通地鐵口了，那么資產(chǎn)的價(jià)值就會(huì)大幅上升，但是這種事情可遇而不可求，只能想想了。

剛剛說(shuō)了商業(yè)模式里面時(shí)間、空間、交易頻次的要素，靠雇傭勞動(dòng)力賺錢(qián)呢，本質(zhì)上是在另外一個(gè)維度：人方面進(jìn)行復(fù)利化，一個(gè)人產(chǎn)生的收益是這么多，如果能夠雇傭多個(gè)人，那么這個(gè)乘法效應(yīng)之下就能夠產(chǎn)生更多的收益，最賺錢(qián)的確實(shí)還是當(dāng)老板。

當(dāng)然這里面風(fēng)險(xiǎn)也大，因?yàn)槿说某杀酒鋵?shí)是相對(duì)固定的，一般來(lái)說(shuō)每月固定給開(kāi)多少薪水，如果收益跟不上，人不僅無(wú)法成為資產(chǎn)，還會(huì)是巨大的成本，不管是雇人還是開(kāi)人，都是成本很大的事情。對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，人其實(shí)是最重要的，業(yè)務(wù)方向可以重新選，錢(qián)可以找投資，但是人只能一個(gè)一個(gè)招，花時(shí)間磨合鍛煉，雇傭勞動(dòng)力賺錢(qián)最重要的事情是把人用好，產(chǎn)生匹配成本的價(jià)值。如果每個(gè)人的收益都是正向的，那么整體的收益肯定是正向的。

資本行業(yè)以及國(guó)外的公司都非常看重人效，就是一個(gè)人一年能給公司帶來(lái)多少收入，簡(jiǎn)單計(jì)算就是把公司年收入除以人頭數(shù)。而普遍國(guó)外是要比國(guó)內(nèi)高很多的，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。作為互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，我個(gè)人看法，其實(shí)很多大公司的問(wèn)題在于人實(shí)在是太多了，當(dāng)然這不是唯一的問(wèn)題，但肯定是關(guān)鍵問(wèn)題。馬斯克收購(gòu)?fù)铺刂髮T工從8000人裁到1500人，終于實(shí)現(xiàn)收支平衡，但是產(chǎn)品依然正常運(yùn)轉(zhuǎn)。不得不說(shuō)，馬斯克是一個(gè)卓越的企業(yè)家，不僅在創(chuàng)新方面，也是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，敢做正確但得罪人的事情。

實(shí)際上，你可以把這幾種商業(yè)模式組合起來(lái)使用，比如搜狐的張朝陽(yáng)，就買(mǎi)了一塊地蓋大樓用來(lái)辦公，也用來(lái)收租，同時(shí)又雇傭了很多員工，開(kāi)發(fā)搜狐網(wǎng)、搜狐視頻等賺取廣告?zhèn)蚪?，同時(shí)自己又各種講課，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有收取什么講課的費(fèi)用，但是積累了很多的粉絲連接。在未來(lái)，這些粉絲連接都是財(cái)富。當(dāng)然了，張朝陽(yáng)對(duì)財(cái)富看得比較淡，錢(qián)多錢(qián)少對(duì)這個(gè)層級(jí)的人來(lái)說(shuō)沒(méi)多大區(qū)別了，有時(shí)候恰恰是把錢(qián)看得比較淡的人，財(cái)富會(huì)更愿意聚集在他身邊，當(dāng)然，前提是你需要去產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值。不管怎樣，等是無(wú)法等來(lái)財(cái)富的，還是得靠日積月累的持續(xù)努力，各位朋友，大家加油！