雞肋賽道產(chǎn)品經(jīng)理:不轉行,就失業(yè)。

0 評論 811 瀏覽 1 收藏 19 分鐘

在當今競爭激烈的職場環(huán)境中,雞肋賽道的產(chǎn)品經(jīng)理正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們中的許多人可能會發(fā)現(xiàn),自己未來的職業(yè)道路只有兩條:轉行或者失業(yè)。

最近接觸了不少雞肋賽道的產(chǎn)品經(jīng)理,有一個感覺越發(fā)強烈,那就是他們未來大概率只有2條路:要不轉行,要不失業(yè)。

所謂雞肋賽道,最典型的特征有 3 點:

1)市場需求少

2)產(chǎn)品價值不顯著

3)產(chǎn)品通用性差

比如,某些機場管理軟件、物業(yè)管理軟件,本來就沒有多少潛在客戶,而且產(chǎn)品設計也非常簡單。

負責這一類軟件的產(chǎn)品經(jīng)理,能力得不到提升,產(chǎn)品設計經(jīng)驗也沒有太大亮點。他們往往會面臨 2 個困境:

1、留在現(xiàn)在的崗位,基本沒什么發(fā)展

而且由于產(chǎn)品簡單,很容易被替代,因此一旦年齡稍大,被裁員的風險就很大

2、如果跳槽,現(xiàn)有的經(jīng)驗基本沒啥用

最典型的特征就是他們說不出什么產(chǎn)品亮點,以前的產(chǎn)品設計經(jīng)驗也基本沒法復用。

結果就是,對他們來說,一旦過了 35 歲,基本就是“離職即失業(yè)”。

其實,在早幾年,雞肋賽道產(chǎn)品經(jīng)理跨行求職的難度還是相對低的。

主要還是產(chǎn)品經(jīng)理的需求太旺盛了,以致于面試官不放水就招不到人。

這幾年,隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化,轉行越來越難,畢竟經(jīng)驗匹配的產(chǎn)品經(jīng)理都找不到工作,何況你跨行求職呢?

即便如此,我仍然建議雞肋賽道的產(chǎn)品經(jīng)理盡早轉行。

因為這里有一個非常關鍵的問題,那就是年齡越大,轉行越難。

比如,一位接近35歲的星友來找我,說自己現(xiàn)在的賽道非常偏門,想要轉行。

我只能勸她從外包做起,因為一般的產(chǎn)品公司恐怕很難再給她機會了。

最后,她還是入職了一家外包公司,不過好在是大賽道,相信她會迎來全新的職業(yè)生涯。

另外,有些同學急于轉行,但是又沒有面試機會,就會想著走捷徑:編造項目經(jīng)驗求職。

甚至有培訓機構專門提供這種編造假項目的服務。

我特意調(diào)研了這件事情,雖然不能代表全貌,但是應該在一定程度上能夠還原真相。

在前幾年,靠著培訓班作假求職的成功概率還是很大的。

核心原因還是太缺人了。

比如,那時候我每天都要花半個多小時親自刷簡歷,就是擔心HR會漏掉“不那么匹配,但是可能也合適的人選”。

在這種背景下,面試和試用期放低標準,也是不得已的事情。

但是在最近兩年,靠這種歪門邪道成功的難度是越來越大了,核心還是供求關系發(fā)生了很大的變化。

我調(diào)研下來,參加這種作假求職培訓班的,基本有以下幾種情況:

1、求職成功并通過試用期

比如一位技術背景的粉絲就告訴我,他就是靠作假拿到的產(chǎn)品經(jīng)理offer,而且也順利通過了試用期。

但是有意思的是,工作了半年多,他又準備重新求職了。

原因在于,這個所謂的產(chǎn)品經(jīng)理工作,除了賽道很小,而且還是一個很偏技術的簡單功能。

說白了就是沒有什么門檻,產(chǎn)品經(jīng)理也得不到什么成長。基本上就是那種一旦裁員了,就很難找到對口工作的類型。

他自己也很擔心過了35歲會徹底失業(yè),所以就想提前換工作。

所以,這種作假入職還能順利上手的工作,往往都不是什么好工作。

那你可能會說,靠作假難道就不能找到好一點的工作嗎?

能的,這就是我要說的第二種情況

2、求職成功但被裁員了

比較典型的例子,就是一位同學通過某求職培訓班成功拿到了offer,而且也是比較正規(guī)的賽道。

這種情況一般是面試官不專業(yè),才能讓求職者蒙混過關。

但是現(xiàn)在這個經(jīng)濟環(huán)境,公司恨不得把一個人當三個人用,不太可能專門安排人來帶他。

加上他的經(jīng)驗本來就是假的,現(xiàn)在要獨立負責一個產(chǎn)品,難度和壓力都可想而知。

最終,雖然他勉強熬過了試用期,但是也就半年時間,就被公司裁掉了。

而這位同學,受到這次打擊,已經(jīng)轉行不做產(chǎn)品經(jīng)理了。

所以,求職是成功了,但是人生卻更失敗了。

3、求職不成功

這種情況應該占了 80%。

其實一些良心的作假求職培訓班也會給你講業(yè)務,講項目細節(jié)。

但是大家一定要相信一點:如果真的是好賽道,絕對不是1、2個月就能深入理解的。

要不就是培訓班給你教一些表面知識,最多也就達到“自己騙自己”的程度;

要不就是培訓班給你塞了一大堆知識,短時間根本吸收消化不了,培訓班老師也不可能真的給你提供1對1的深入教學輔導(除非是天價),最終只能不了了之。

當然了,不可否認,確實存在靠作假進入了不錯的賽道,而且還順利上手的成功案例。

但是根據(jù)我調(diào)研的情況,這真的是小概率事件。

那么,如果不想作假,同時又想成功轉行,有沒有辦法呢?

有的。

雖然這種辦法的準備難度更大,但是一旦求職成功,順利上手的概率就超過90%。

具體怎么做呢?

首先,我們要分析一下,跨行求職成功的幾個必要條件,分別是:

1、招聘方要接受跨行求職

這種情況,一般來說都是中小企業(yè)居多。

大廠也有,但是他們接受跨行的前提,往往是211起步,這種就排除掉了絕大部分同學。

比如面試力訓練營的一個同學,在一個雞肋賽道做了好幾年,臨近 30 歲想換行。

最終由于他做了充分準備,加上 211 學歷的加持,在沒有作假的情況下,他拿到了多個跨行 offer。

包括一家上市公司的核心產(chǎn)品線 offer,一家已實現(xiàn)盈利的 SaaS 公司的核心產(chǎn)品線 offer。(大家可以給我微信,我把他的成功案例發(fā)給大家參考)

另外,很多外包公司也接受跨行,但是不到萬不得已,還是不建議大家去外包。

除非是長期呆在一個項目,而且是大賽道的項目(比如供應鏈)。

比如,最近就有一個面試力訓練營的同學給我報喜。他是??茖W歷,只有 UI 經(jīng)驗,因此入職了一家外包公司做供應鏈產(chǎn)品。

但是,由于是長期項目,一年下來他的能力得到了甲方(央企)的認可,已經(jīng)確定要入職數(shù)科公司做產(chǎn)品經(jīng)理了。

這對于一個 UI 背景的??粕鷣碚f,是一個很大的進步。(大家可以給我微信,我把他的成功案例發(fā)給大家參考)

當然了,由于現(xiàn)在就業(yè)形勢確實比較糟糕,即便是中小廠的職位,很多也不接受轉行,特別是中高級職位。

在這種情況下,就需要我們有耐心,做好準備,等待機會。

2、證明我們有很強的產(chǎn)品能力和學習能力

沒有經(jīng)驗就意味著上手慢,那為什么企業(yè)還愿意招聘跨行求職者呢?

其實有一種比較普遍的情況就是:相對于經(jīng)驗,企業(yè)更看重求職者的產(chǎn)品能力和學習能力。

特別是一些對產(chǎn)品設計要求比較高的公司,在“有經(jīng)驗但產(chǎn)品能力差”和“沒經(jīng)驗但產(chǎn)品能力強”之間,他們往往會選擇后者。

因為雖然短期來看,有經(jīng)驗的同學上手很快,但是長期來看,他們無法設計好一款產(chǎn)品。

反而是那些產(chǎn)品能力和學習能力強的同學,給他們半年時間,就可以快速成長起來。

但是,如何證明我們的產(chǎn)品能力和學習能力呢?

靠簡歷肯定是不夠,必須要有相應的面試作品證明。接下來的內(nèi)容我會具體闡述面試作品怎么準備。

3、證明我們已經(jīng)對目標賽道有比較深入的了解

即便我們證明了自己的能力很強,很多企業(yè)仍然會擔心,0基礎會不會培養(yǎng)的風險太大?

在這種情況下,就需要證明我們對目標賽道有比較深入的了解。

比如,我們對賽道的市場環(huán)境、主要競對都很清楚,而且對行業(yè)領先產(chǎn)品的功能和業(yè)務也比較了解。

那么,面試官大概率就會認為,招聘你入職,是一個風險很小但是潛在收益很大的選擇。

那么,具體怎么做呢?

雖然理論上方法有很多種,但是今天我只給大家講一種已經(jīng)得到充分驗證的方法,那就是準備面試作品。

比如,下圖這位同學,畢業(yè)3年,Gap一年,0產(chǎn)品經(jīng)驗。就是通過這2種方法成功應聘到一家不錯的公司做產(chǎn)品經(jīng)理。

有個錯別字:“成本”應為“成功”

面試作品1:項目文檔。

大家千萬不要覺得這件事情很簡單:不就是PRD嗎?不就是原型圖嗎?

如果你這么想,那就大錯特錯了。

我說的項目文檔,雖然包含了PRD或者原型圖的內(nèi)容,但重點不是講解產(chǎn)品設計的細節(jié),而是講解我們設計產(chǎn)品的思路和方法論。

一般來說,我會建議大家按照如下思路梳理項目文檔:

客戶畫像-業(yè)務詳述-用戶期望-整體方案-詳細方案(按模塊)-集成方案

其中,詳細方案是重中之重,可以按照如下思路整理:

業(yè)務概述-用戶期望(按模塊)-業(yè)務流程-方案設計-上線效果

每一個部分都是必要的,比如,為什么要梳理客戶畫像?

是因為很多產(chǎn)品經(jīng)理都有一個毛病,就是接到需求就設計產(chǎn)品,但是他從來都沒有想過,為什么會有這樣的需求?

比如,為什么客戶需要一個APP來管理銷售訂單?

從表面上來看,是因為業(yè)務員經(jīng)常跑門店,用APP下單會更加及時方便。

但是如果認真分析客戶畫像,你就能看到更多深層次的原因:

客戶是中小經(jīng)銷商,所以業(yè)務員素質(zhì)低待遇差,流動性非常高。

以前每次換人,不但培訓很花時間,而且新人很容易犯錯,比如找不到客戶地址,或者記錯客戶上一次的銷售價格等等。

一個APP不僅能提高他們的工作效率,更重要的是可以把業(yè)務流程、管理制度、重要資料等都固化到APP。這樣新業(yè)務員到位后,只需要開通賬號,就可以馬上接手工作,而且做得又快又好。

所以,“客戶畫像”決定了“用戶痛點”,“用戶痛點”決定了“產(chǎn)品方案”。

一個產(chǎn)品經(jīng)理如果都沒有養(yǎng)成這樣的思考習慣,即便他有經(jīng)驗,也很難設計出一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。

而項目文檔,就可以很好的展現(xiàn)我們這方面的思維和能力。

可謂是“一文勝千言”。

這里還有一個小細節(jié),項目文檔是寫我們參與過的項目,還是目標賽道的項目?

我建議寫參與過的項目。

首先,我們的前提是不作假;另外,項目文檔重點是體現(xiàn)產(chǎn)品能力,所以也是有價值的。

項目文檔具體怎么寫,如果你是星友,可以回看課程《產(chǎn)品新人的第一個項目》,我有具體講解。

接上一張圖

大家可能會問,如果不寫目標賽道的項目,那怎么體現(xiàn)我的學習能力,以及我了解目標賽道呢?

這就涉及到下一份面試作品:競品報告。

對于跨行來說,競品報告的作用非常關鍵。

因為它不依賴作假,但又能證明我們對目標賽道的產(chǎn)品有非常深入的理解。

而且,能寫出優(yōu)秀競品報告的產(chǎn)品經(jīng)理非常稀缺,你能拿出這樣一份作品,本身就證明了你的能力和態(tài)度。

很多同學告訴我,他們就是通過競品報告拿到了跨行面試的機會,然后又通過競品報告拿到了offer,并且成功在公司立足。

那么,競品報告怎么寫呢?

給大家分享我的競品報告框架,一共分為三層:

宏觀看定位,看競品主要滿足哪一類需求;

中觀看優(yōu)勢,看產(chǎn)品背后的資源和能力;

微觀看產(chǎn)品,看業(yè)務場景的滿足和用戶體驗。

最后也是最重要的,得出競品分析的結論。

1、宏觀怎么看定位?

四個要素,分別是產(chǎn)品價值、市場規(guī)模、市場環(huán)境和市場競爭。

1)產(chǎn)品價值是競品面向什么客戶提供什么價值,客戶為什么愿意付費。

比如,紛享銷客面向大中型企業(yè)提供CRM軟件,幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績,因此客戶愿意付費。

2)市場規(guī)模決定了競品發(fā)展的天花板,也可以判斷我們是否值得進入。

比如2021年房地產(chǎn)行業(yè)銷售額高達18.7萬億,即便按照0.1%的軟件投入率,也是一個百億級的軟件市場。

3)市場環(huán)境主要包含政策環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。

比如AI具有巨大的商業(yè)潛力,但是在很多B端領域,由于線上數(shù)據(jù)缺乏,就會制約AI的推廣。

4)最后是市場競爭

在一個市場領域,往往有一家領導者,兩家追趕者,其他競爭者都主要占領細分市場。

如果一個市場領域已經(jīng)有多家強大的競爭者,那么我們最好采取從細分市場切入的策略。

2、中觀看產(chǎn)品背后的競爭優(yōu)勢

怎么看?兩個維度,資源和能力。

1)資源,包括數(shù)據(jù)資源、品牌資源等。

比如字節(jié)跳動相當于飛書的種子客戶,這就是非常好的品牌資源。也是飛書slogan“先進組織先用飛書”的基礎。

2)能力包括銷售能力、PaaS能力等

比如Salesforce率先推出PaaS平臺,經(jīng)過多年的建設,已經(jīng)成為Salesforce的核心。

3、微觀看產(chǎn)品

看什么?也是兩個維度,場景滿足和用戶體驗。

1)場景滿足主要看對業(yè)務場景的覆蓋度,以及對用戶痛點的解決度。

重點看用戶有哪些核心業(yè)務場景,有哪些用戶痛點,競品功能如何支撐這些場景,如何解決這些痛點。

2)用戶體驗的重點不在于視覺體驗,而在于可用性以及高頻操作的效率。

最后,競品分析一定要有結論。

這個結論就是競品的地位穩(wěn)不穩(wěn)固,發(fā)展?jié)摿Υ蟛淮螅坑心男﹥?yōu)點值得我們學習?從中我們可以洞察到什么機會?

如果你能按照上面的思路寫出一份優(yōu)秀的競品報告,那肯定會得到面試官的認可。

當然了,看到這里,你可能還是會想:靠著這兩份作品,真的能實現(xiàn)跨行嗎?

事實永遠勝于邏輯,這方面的成功案例實在太多了。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【ToB老人家】,微信公眾號:【ToB老人家】,原創(chuàng)/授權 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

更多精彩內(nèi)容,請關注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發(fā)揮!