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榮耀標識雞肋賽道產(chǎn)品經(jīng)理：不轉行，就失業(yè)。
在當今競爭激烈的職場環(huán)境中，雞肋賽道的產(chǎn)品經(jīng)理正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們中的許多人可能會發(fā)現(xiàn)，自己未來的職業(yè)道路只有兩條：轉行或者失業(yè)。
最近接觸了不少雞肋賽道的產(chǎn)品經(jīng)理，有一個感覺越發(fā)強烈，那就是他們未來大概率只有2條路：要不轉行，要不失業(yè)。
所謂雞肋賽道，最典型的特征有 3 點：
1）市場需求少
2）產(chǎn)品價值不顯著
3）產(chǎn)品通用性差
比如，某些機場管理軟件、物業(yè)管理軟件，本來就沒有多少潛在客戶，而且產(chǎn)品設計也非常簡單。
負責這一類軟件的產(chǎn)品經(jīng)理，能力得不到提升，產(chǎn)品設計經(jīng)驗也沒有太大亮點。他們往往會面臨 2 個困境：
1、留在現(xiàn)在的崗位，基本沒什么發(fā)展
而且由于產(chǎn)品簡單，很容易被替代，因此一旦年齡稍大，被裁員的風險就很大
2、如果跳槽，現(xiàn)有的經(jīng)驗基本沒啥用
最典型的特征就是他們說不出什么產(chǎn)品亮點，以前的產(chǎn)品設計經(jīng)驗也基本沒法復用。
結果就是，對他們來說，一旦過了 35 歲，基本就是“離職即失業(yè)”。
其實，在早幾年，雞肋賽道產(chǎn)品經(jīng)理跨行求職的難度還是相對低的。
主要還是產(chǎn)品經(jīng)理的需求太旺盛了，以致于面試官不放水就招不到人。
這幾年，隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化，轉行越來越難，畢竟經(jīng)驗匹配的產(chǎn)品經(jīng)理都找不到工作，何況你跨行求職呢？
即便如此，我仍然建議雞肋賽道的產(chǎn)品經(jīng)理盡早轉行。
因為這里有一個非常關鍵的問題，那就是年齡越大，轉行越難。
比如，一位接近35歲的星友來找我，說自己現(xiàn)在的賽道非常偏門，想要轉行。
我只能勸她從外包做起，因為一般的產(chǎn)品公司恐怕很難再給她機會了。
最后，她還是入職了一家外包公司，不過好在是大賽道，相信她會迎來全新的職業(yè)生涯。
另外，有些同學急于轉行，但是又沒有面試機會，就會想著走捷徑：編造項目經(jīng)驗求職。
甚至有培訓機構專門提供這種編造假項目的服務。
我特意調(diào)研了這件事情，雖然不能代表全貌，但是應該在一定程度上能夠還原真相。
在前幾年，靠著培訓班作假求職的成功概率還是很大的。
核心原因還是太缺人了。
比如，那時候我每天都要花半個多小時親自刷簡歷，就是擔心HR會漏掉“不那么匹配，但是可能也合適的人選”。
在這種背景下，面試和試用期放低標準，也是不得已的事情。
但是在最近兩年，靠這種歪門邪道成功的難度是越來越大了，核心還是供求關系發(fā)生了很大的變化。
我調(diào)研下來，參加這種作假求職培訓班的，基本有以下幾種情況：
1、求職成功并通過試用期
比如一位技術背景的粉絲就告訴我，他就是靠作假拿到的產(chǎn)品經(jīng)理offer，而且也順利通過了試用期。
但是有意思的是，工作了半年多，他又準備重新求職了。
原因在于，這個所謂的產(chǎn)品經(jīng)理工作，除了賽道很小，而且還是一個很偏技術的簡單功能。
說白了就是沒有什么門檻，產(chǎn)品經(jīng)理也得不到什么成長。基本上就是那種一旦裁員了，就很難找到對口工作的類型。
他自己也很擔心過了35歲會徹底失業(yè)，所以就想提前換工作。
所以，這種作假入職還能順利上手的工作，往往都不是什么好工作。
那你可能會說，靠作假難道就不能找到好一點的工作嗎？
能的，這就是我要說的第二種情況
2、求職成功但被裁員了
比較典型的例子，就是一位同學通過某求職培訓班成功拿到了offer，而且也是比較正規(guī)的賽道。
這種情況一般是面試官不專業(yè)，才能讓求職者蒙混過關。
但是現(xiàn)在這個經(jīng)濟環(huán)境，公司恨不得把一個人當三個人用，不太可能專門安排人來帶他。
加上他的經(jīng)驗本來就是假的，現(xiàn)在要獨立負責一個產(chǎn)品，難度和壓力都可想而知。
最終，雖然他勉強熬過了試用期，但是也就半年時間，就被公司裁掉了。
而這位同學，受到這次打擊，已經(jīng)轉行不做產(chǎn)品經(jīng)理了。
所以，求職是成功了，但是人生卻更失敗了。
3、求職不成功
這種情況應該占了 80%。
其實一些良心的作假求職培訓班也會給你講業(yè)務，講項目細節(jié)。
但是大家一定要相信一點：如果真的是好賽道，絕對不是1、2個月就能深入理解的。
要不就是培訓班給你教一些表面知識，最多也就達到“自己騙自己”的程度；
要不就是培訓班給你塞了一大堆知識，短時間根本吸收消化不了，培訓班老師也不可能真的給你提供1對1的深入教學輔導（除非是天價），最終只能不了了之。
當然了，不可否認，確實存在靠作假進入了不錯的賽道，而且還順利上手的成功案例。
但是根據(jù)我調(diào)研的情況，這真的是小概率事件。
那么，如果不想作假，同時又想成功轉行，有沒有辦法呢？
有的。
雖然這種辦法的準備難度更大，但是一旦求職成功，順利上手的概率就超過90%。
具體怎么做呢？
首先，我們要分析一下，跨行求職成功的幾個必要條件，分別是：
1、招聘方要接受跨行求職
這種情況，一般來說都是中小企業(yè)居多。
大廠也有，但是他們接受跨行的前提，往往是211起步，這種就排除掉了絕大部分同學。
比如面試力訓練營的一個同學，在一個雞肋賽道做了好幾年，臨近 30 歲想換行。
最終由于他做了充分準備，加上 211 學歷的加持，在沒有作假的情況下，他拿到了多個跨行 offer。
包括一家上市公司的核心產(chǎn)品線 offer，一家已實現(xiàn)盈利的 SaaS 公司的核心產(chǎn)品線 offer。（大家可以給我微信，我把他的成功案例發(fā)給大家參考）
另外，很多外包公司也接受跨行，但是不到萬不得已，還是不建議大家去外包。
除非是長期呆在一個項目，而且是大賽道的項目（比如供應鏈）。
比如，最近就有一個面試力訓練營的同學給我報喜。他是?？茖W歷，只有 UI 經(jīng)驗，因此入職了一家外包公司做供應鏈產(chǎn)品。
但是，由于是長期項目，一年下來他的能力得到了甲方（央企）的認可，已經(jīng)確定要入職數(shù)科公司做產(chǎn)品經(jīng)理了。
這對于一個 UI 背景的?？粕鷣碚f，是一個很大的進步。（大家可以給我微信，我把他的成功案例發(fā)給大家參考）
當然了，由于現(xiàn)在就業(yè)形勢確實比較糟糕，即便是中小廠的職位，很多也不接受轉行，特別是中高級職位。
在這種情況下，就需要我們有耐心，做好準備，等待機會。
2、證明我們有很強的產(chǎn)品能力和學習能力
沒有經(jīng)驗就意味著上手慢，那為什么企業(yè)還愿意招聘跨行求職者呢？
其實有一種比較普遍的情況就是：相對于經(jīng)驗，企業(yè)更看重求職者的產(chǎn)品能力和學習能力。
特別是一些對產(chǎn)品設計要求比較高的公司，在“有經(jīng)驗但產(chǎn)品能力差”和“沒經(jīng)驗但產(chǎn)品能力強”之間，他們往往會選擇后者。
因為雖然短期來看，有經(jīng)驗的同學上手很快，但是長期來看，他們無法設計好一款產(chǎn)品。
反而是那些產(chǎn)品能力和學習能力強的同學，給他們半年時間，就可以快速成長起來。
但是，如何證明我們的產(chǎn)品能力和學習能力呢？
靠簡歷肯定是不夠，必須要有相應的面試作品證明。接下來的內(nèi)容我會具體闡述面試作品怎么準備。
3、證明我們已經(jīng)對目標賽道有比較深入的了解
即便我們證明了自己的能力很強，很多企業(yè)仍然會擔心，0基礎會不會培養(yǎng)的風險太大？
在這種情況下，就需要證明我們對目標賽道有比較深入的了解。
比如，我們對賽道的市場環(huán)境、主要競對都很清楚，而且對行業(yè)領先產(chǎn)品的功能和業(yè)務也比較了解。
那么，面試官大概率就會認為，招聘你入職，是一個風險很小但是潛在收益很大的選擇。
那么，具體怎么做呢？
雖然理論上方法有很多種，但是今天我只給大家講一種已經(jīng)得到充分驗證的方法，那就是準備面試作品。
比如，下圖這位同學，畢業(yè)3年，Gap一年，0產(chǎn)品經(jīng)驗。就是通過這2種方法成功應聘到一家不錯的公司做產(chǎn)品經(jīng)理。
有個錯別字：“成本”應為“成功”
面試作品1：項目文檔。
大家千萬不要覺得這件事情很簡單：不就是PRD嗎？不就是原型圖嗎？
如果你這么想，那就大錯特錯了。
我說的項目文檔，雖然包含了PRD或者原型圖的內(nèi)容，但重點不是講解產(chǎn)品設計的細節(jié)，而是講解我們設計產(chǎn)品的思路和方法論。
一般來說，我會建議大家按照如下思路梳理項目文檔：
客戶畫像-業(yè)務詳述-用戶期望-整體方案-詳細方案（按模塊）-集成方案
其中，詳細方案是重中之重，可以按照如下思路整理：
業(yè)務概述-用戶期望（按模塊）-業(yè)務流程-方案設計-上線效果
每一個部分都是必要的，比如，為什么要梳理客戶畫像？
是因為很多產(chǎn)品經(jīng)理都有一個毛病，就是接到需求就設計產(chǎn)品，但是他從來都沒有想過，為什么會有這樣的需求？
比如，為什么客戶需要一個APP來管理銷售訂單？
從表面上來看，是因為業(yè)務員經(jīng)常跑門店，用APP下單會更加及時方便。
但是如果認真分析客戶畫像，你就能看到更多深層次的原因：
客戶是中小經(jīng)銷商，所以業(yè)務員素質(zhì)低待遇差，流動性非常高。
以前每次換人，不但培訓很花時間，而且新人很容易犯錯，比如找不到客戶地址，或者記錯客戶上一次的銷售價格等等。
一個APP不僅能提高他們的工作效率，更重要的是可以把業(yè)務流程、管理制度、重要資料等都固化到APP。這樣新業(yè)務員到位后，只需要開通賬號，就可以馬上接手工作，而且做得又快又好。
所以，“客戶畫像”決定了“用戶痛點”，“用戶痛點”決定了“產(chǎn)品方案”。
一個產(chǎn)品經(jīng)理如果都沒有養(yǎng)成這樣的思考習慣，即便他有經(jīng)驗，也很難設計出一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。
而項目文檔，就可以很好的展現(xiàn)我們這方面的思維和能力。
可謂是“一文勝千言”。
這里還有一個小細節(jié)，項目文檔是寫我們參與過的項目，還是目標賽道的項目？
我建議寫參與過的項目。
首先，我們的前提是不作假；另外，項目文檔重點是體現(xiàn)產(chǎn)品能力，所以也是有價值的。
項目文檔具體怎么寫，如果你是星友，可以回看課程《產(chǎn)品新人的第一個項目》，我有具體講解。
接上一張圖
大家可能會問，如果不寫目標賽道的項目，那怎么體現(xiàn)我的學習能力，以及我了解目標賽道呢？
這就涉及到下一份面試作品：競品報告。
對于跨行來說，競品報告的作用非常關鍵。
因為它不依賴作假，但又能證明我們對目標賽道的產(chǎn)品有非常深入的理解。
而且，能寫出優(yōu)秀競品報告的產(chǎn)品經(jīng)理非常稀缺，你能拿出這樣一份作品，本身就證明了你的能力和態(tài)度。
很多同學告訴我，他們就是通過競品報告拿到了跨行面試的機會，然后又通過競品報告拿到了offer，并且成功在公司立足。
那么，競品報告怎么寫呢？
給大家分享我的競品報告框架，一共分為三層：
宏觀看定位，看競品主要滿足哪一類需求；
中觀看優(yōu)勢，看產(chǎn)品背后的資源和能力；
微觀看產(chǎn)品，看業(yè)務場景的滿足和用戶體驗。
最后也是最重要的，得出競品分析的結論。
1、宏觀怎么看定位？
四個要素，分別是產(chǎn)品價值、市場規(guī)模、市場環(huán)境和市場競爭。
1）產(chǎn)品價值是競品面向什么客戶提供什么價值，客戶為什么愿意付費。
比如，紛享銷客面向大中型企業(yè)提供CRM軟件，幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績，因此客戶愿意付費。
2）市場規(guī)模決定了競品發(fā)展的天花板，也可以判斷我們是否值得進入。
比如2021年房地產(chǎn)行業(yè)銷售額高達18.7萬億，即便按照0.1%的軟件投入率，也是一個百億級的軟件市場。
3）市場環(huán)境主要包含政策環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。
比如AI具有巨大的商業(yè)潛力，但是在很多B端領域，由于線上數(shù)據(jù)缺乏，就會制約AI的推廣。
4）最后是市場競爭
在一個市場領域，往往有一家領導者，兩家追趕者，其他競爭者都主要占領細分市場。
如果一個市場領域已經(jīng)有多家強大的競爭者，那么我們最好采取從細分市場切入的策略。
2、中觀看產(chǎn)品背后的競爭優(yōu)勢
怎么看？兩個維度，資源和能力。
1）資源，包括數(shù)據(jù)資源、品牌資源等。
比如字節(jié)跳動相當于飛書的種子客戶，這就是非常好的品牌資源。也是飛書slogan“先進組織先用飛書”的基礎。
2）能力包括銷售能力、PaaS能力等
比如Salesforce率先推出PaaS平臺，經(jīng)過多年的建設，已經(jīng)成為Salesforce的核心。
3、微觀看產(chǎn)品
看什么？也是兩個維度，場景滿足和用戶體驗。
1）場景滿足主要看對業(yè)務場景的覆蓋度，以及對用戶痛點的解決度。
重點看用戶有哪些核心業(yè)務場景，有哪些用戶痛點，競品功能如何支撐這些場景，如何解決這些痛點。
2）用戶體驗的重點不在于視覺體驗，而在于可用性以及高頻操作的效率。
最后，競品分析一定要有結論。
這個結論就是競品的地位穩(wěn)不穩(wěn)固，發(fā)展?jié)摿Υ蟛淮螅坑心男﹥?yōu)點值得我們學習？從中我們可以洞察到什么機會？
如果你能按照上面的思路寫出一份優(yōu)秀的競品報告，那肯定會得到面試官的認可。
當然了，看到這里，你可能還是會想：靠著這兩份作品，真的能實現(xiàn)跨行嗎？
事實永遠勝于邏輯，這方面的成功案例實在太多了。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【ToB老人家】，微信公眾號：【ToB老人家】，原創(chuàng)/授權 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。
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