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榮耀標識小楊哥的潑天流量，被誰搶走了
隨著雙11購物節(jié)的臨近，直播電商領(lǐng)域迎來了新一輪的變革。這篇文章深入探討了新晉主播小楊哥和東北雨姐在雙11期間的缺席，以及這一變化如何影響了直播電商的格局。
品牌和網(wǎng)紅主播們最后一個蜜月，因此格外“甜蜜”。
隨著雙11前夕小楊哥、東北雨姐等新晉主播“口碑翻車”，直播電商的格局發(fā)生新一輪微妙變化。
小楊哥曾經(jīng)的潑天流量，在這個雙11里，已被迅速全網(wǎng)瓜分。
有媒體統(tǒng)計，今年雙11，“達播”在美妝領(lǐng)域貢獻的銷售額已經(jīng)可以占到品牌的70%左右。
其中，小楊哥的達播不再，也就把流量讓給了許多后來者。
領(lǐng)跑者還是那些。
2024年雙11，李佳琦繼續(xù)一枝獨秀，順利拿下淘寶雙11首日銷冠。
此前，辛有志直播間被封，直到10月19日重新復播。
當天，辛有志共直播兩場，累計直播近14小時，根據(jù)他自己披露的截圖，總銷售額超64億元。
此外，也有新晉頂流。
18日，在接近3小時的直播時段內(nèi)，聽泉賞寶吸引了超過2000萬人次觀看，實現(xiàn)了750萬元以上的帶貨銷售額，合作品牌涵蓋了冷酸靈、歐萊雅、藍月亮、七度空間等。
但翻車，在今年也成為了常態(tài)。
董宇輝這邊，自抖音于10月8日率先拉開“抖音商城雙11先享好物節(jié)”序幕以來，他在直播間的露面次數(shù)并不多。
加之近期因帶貨有機土豆而卷入了一場打假風波，為其今年雙11的戰(zhàn)績增添了些許不確定性。
不過，今年雙11，與輝同行直播間在抖音帶貨榜上升至第4名，而東方甄選已經(jīng)降至第20名。
在抖音坐擁超過7000萬粉絲的廣東夫婦遭到了辛巴的質(zhì)疑，被指“八億補貼”宣傳不實。
隨后，廣東夫婦迅速撤下了相關(guān)宣傳語。
同時，擁有2000萬粉絲的抖音主播劉媛媛，在直播推銷學練機時，也陷入了“虛假破價”的輿論漩渦。
今年小楊哥和東北雨姐缺席雙11，誰拿走了他們的份額？
還有就是今年作為史上最長雙11，對頭部主播來說有什么樣的挑戰(zhàn)？
為何，今年頭部主播更是成為了各個品牌的必爭之地？
對此，南方都市報記者汪陳晨和書樂進行了一番交流，本猴以為：
這是品牌和網(wǎng)紅主播們最后一個蜜月期，因此格外“甜蜜”。
頭部主播整體陣營就是原來的狀態(tài)，只是部分人缺席，然后其他人切割份額。
但目前雙11也好，其他時段也罷，頭部主播們的市場影響力都在下降，直播帶貨作為一個渠道，光環(huán)正在降低。
尤其是網(wǎng)紅主播的絕對優(yōu)勢，正在被企業(yè)自播切分。
此外，網(wǎng)紅主播的泛娛樂打法，也正在向更具有專業(yè)性、垂直性的口碑網(wǎng)紅方向轉(zhuǎn)向。
最長雙11，只是把預售時間拉長，反而降低了沖動消費的可能。
頭部主播通過直播帶動快消品類的沖動消費，在如此漫長的雙11下，必然被攤薄。
盡管品牌對頭部主播的熱愛已大不如前，但雙11的銷量游戲，依然是一個刷存在感和亮肌肉的舞臺。
同時，優(yōu)質(zhì)、翻車少的頭部主播已經(jīng)成為稀缺資源，也是品牌銷量的保證。
這就讓這一特殊時段的頭部主播變得奇貨可居。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【張書樂】，微信公眾號：【張書樂】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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