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榮耀標識月銷近億、漲粉78萬，“男裝帶貨一姐”如何煉成？
在直播電商的浪潮中，個性化的帶貨方式層出不窮。"澳門coco姐"以其獨特的"女大佬"形象，顛覆了傳統(tǒng)男裝銷售的刻板印象，創(chuàng)造了月銷近億的奇跡。她是如何做到的？在奢侈品氛圍中售賣低價商品，這種反差營銷策略背后隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？讓我們一起探索這位"男裝帶貨一姐"的成功之道，以及這一現(xiàn)象背后的深層含義。
今年雙十一，潑天的流量砸中了直播間的“女大佬”，為她們帶來了真“富貴”。
近日，抖音達人“澳門coco姐”賣白牌男裝走紅，不到1個月銷售額近億、漲粉78萬。
“澳門coco姐”在直播間走的是“女大佬”路線，但賣的卻是低價男裝。其中，“8.8元的蟲草內褲”就賣了250萬，引發(fā)全網(wǎng)熱議。
為何“女大佬”賣男裝會受到追捧？這樣的模式能復制嗎？我們拆解了這類直播間的特點，并深挖了其背后公司……
一、女大佬”賣男裝，月銷近億
“無所謂的，別給我拿那些雜牌?！?/p>
“沒有這點實力，我敢叫一姐嗎？讓你們看看澳門女人的魄力?！?/p>
精致奢華的直播間內，全身上下無一不是奢侈品牌、畫著煙熏妝容的女主播，從皮箱里拿出產品激情講解，身后站立著一排保鏢，身側還有一位表現(xiàn)得“膽戰(zhàn)心驚”的秘書……
這就是最近熱度非常高的女大佬“澳門coco姐”的直播間。
乍一看會以為是哪個高端奢侈品店，一件商品可能就需要花費好幾萬。沒想到，這居然是個賣男裝的直播間，還是低價白牌男裝。
如果在直播間內多停留一會兒，就會發(fā)現(xiàn)“女大佬”一頓造勢之后，直播間鏈接上的產品其實是8.8元的男士內褲、9.9元的奧特曼手辦……
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，“8.8元的蟲草內褲”和“17元三件的人參內褲”直播銷售額均達250-500萬元；而標價128元一件的衛(wèi)衣，更是直接在直播間賣爆，銷售額高達2500萬元-5000萬元。
今年10月，澳門coco姐一共在抖音上開啟了15場帶貨直播，直播銷量超100萬，直播銷售額達7500萬-1億元；而且，該賬號在10月還漲粉77.9萬。
實際上，像澳門coco姐這樣賣男裝的“女大佬”并非個例。
另一位“女大佬”是“豪情四姐”，走的是“中式老錢”風格，一襲熨稱妥帖的真絲長裙、身戴黃金寶石手鐲和翡翠項鏈，身后站著一排氣質典雅的皮袍美女，直播間整體風格呈現(xiàn)出一種新中式的優(yōu)雅感。
每次介紹產品時，她都會細致地戴上一雙黑手套，再從皮箱中小心地取出產品進行介紹。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“豪情四姐”在今年的9月份共計開啟了13場帶貨直播，場均觀看為206.5萬人次，直播銷售均價為10元-50元，直播銷量超100萬，直播銷售額達2500萬-7500萬元。
為何這樣的“女大佬”賣男裝會受到追捧？這樣的模式能復制嗎？
二、“女大佬”是如何孵化的？
顯然，“女大佬”主播是經(jīng)過精心策劃而被捧至臺前的。
據(jù)了解，“豪情四姐”和“澳門coco姐”同為直播電商公司“紀元集團”旗下的主播，該公司除了這兩位“女大佬”主播，還有“澳門太子”、“澳門薇薇姐”等主播。
網(wǎng)絡信息顯示，紀元集團成立于中國香港，是一家集物業(yè)酒店管理、珠寶手表設計與生產、網(wǎng)紅孵化、直播供應鏈、項目投資、美學策劃、IT團隊打造、貿易與電子商務的綜合型跨境企業(yè)集團。
最開始，該公司是一家產品研發(fā)公司，并打造了一禾三生、PADDY等多個品牌。
相關信息還顯示，紀元集團還曾創(chuàng)立了一個名為“微來購”的購物平臺，是一個一級分銷商城平臺，入駐后可以拿到幾百個微商品牌的總代價格。
據(jù)悉，該公司最早于2017年5月就入駐抖音，成立短視頻與直播孵化小組；并在2020年4月開始發(fā)展抖音直播帶貨，為旗下網(wǎng)紅策劃帶貨活動及人設打造。
紀元集團CEO鄭礬也是個網(wǎng)紅，如今在抖音擁有275萬粉絲。
所以，因為具有產品研發(fā)、宣傳甚至微商相關方面的經(jīng)驗，紀元集團的模式不同于傳統(tǒng)MCN機構以及品牌公司。
首先，其帶貨的產品是白牌，但卻被包裝成了高端品牌。
澳門coco姐直播間主推的“BB”品牌全稱為“BB BRAELF”，其標志為并排的兩個字母“BB”。BB旗艦店資料顯示，該品牌創(chuàng)立于1946年，其代工廠服務于一線奢侈品牌。
然而，由于其名字和知名大牌的全稱有所相似，有擦邊知名大牌的風險。
另外，其帶貨的產品還被質疑涉嫌虛假宣傳。澳門coco姐直播帶貨的蟲草、人參內褲產品，她在直播間內宣傳蟲草、人參內褲是溫感的，并對另一款有著圓形裝飾的內褲介紹稱里面有6顆智能按摩石。
但有直播間用戶下單該產品后，收到貨后發(fā)現(xiàn)實物與直播間內的宣傳介紹并不相符。有網(wǎng)友更是直接評價：“質量還沒有路邊攤買得好，打開還有一股很刺鼻的味道。”
不過，也有消費者認為本就是低價買的，并沒有太高的期待。
如今，澳門coco姐已將櫥窗內的內褲相關鏈接全部下架，目前僅剩7種貨品在售。
其次，帶貨風格極其“浮夸”，形式內容大于產品介紹本身。
誠然，白牌產品想在市場占有一席一地，如何奪人眼球是重要一環(huán)。
“女大佬”的直播間里，第一是“高奢”與“低價”的反差，第二是“女大佬”與“男裝”的反差，雙重反差吸引了關注、抓住了眼球，并帶來了轉化。結語
“女大佬”的亮眼帶貨成績單，也讓大眾看到了崛起的男性消費力。對于男裝商家而言，如何挖掘男性購買力、滿足他們的需求，或許這類直播間也能提供新的帶貨思路。
另外值得關注的或許還有白牌賽道。如今在各大電商平臺，白牌產品的占比都在逐步增加，憑借著“質價比”或“性價比”斬獲了不少受眾，即使小店鋪也有著不錯的月銷售額。
但一切終究還是要回歸產品本身。畢竟，直播電商行業(yè)從不缺乏花式整活，但從過往案例來看，如果帶貨產品不過關，最終只是曇花一現(xiàn)。
本文由人人都是產品經(jīng)理作者【新播場】，微信公眾號：【新播場】，原創(chuàng)/授權 發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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