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在小紅書這個充滿創(chuàng)意與分享的社區(qū)里，一個枕頭的傳奇故事正在上演。文章深入了解品牌如何通過講述引人入勝的品牌故事、精準定位高凈值用戶群體、以及與高影響力的達人合作，來提升品牌調(diào)性并吸引目標消費者。

在小紅書，有這樣一個品牌

單品單價789元，小紅書店鋪單鏈接月售2.3w+，月售1個多億

在這個品牌身上，我看到了紅品牌該有的樣子，圍繞這個品牌給大家做三點分享

一、講好品牌故事，拉高品牌調(diào)性

小紅書的用戶畫像以高知，高凈值的女性群體為主，所以有別于抖音的低價邏輯，不少自主品牌憑借高品質(zhì)與高價值產(chǎn)品力，依舊能獲得大量客戶的青睞

irisette品牌是德國的一家專注科技睡眠的寢具品牌，自研自產(chǎn)自銷，從品牌成立之初就定調(diào)在輕奢品牌，23年開始在小紅書規(guī)?；斗?，24年以來，銷售額開始爆發(fā)

在這中間，irisette品牌第一件做對的事情就是講好品牌故事，拉高品牌調(diào)性，調(diào)性是用戶對品牌的第一感受，在不深入了解產(chǎn)品的情況下，做出一個第一印象的感知，如果這份感知和產(chǎn)品價格能夠?qū)?yīng)上，說明調(diào)性定調(diào)是成功的，反之，則說明調(diào)性不夠，越是高溢價品牌，就越要做高調(diào)性

1）文化定位

將某種文化內(nèi)涵注入品牌之中，形成文化上的品牌差異

irisette品牌以長期主義為品牌文化定位，主張少買、買精、長期持有，享受物品陪伴帶來的體驗感和幸福感，用長期主義主張，為品牌帶來高品質(zhì)產(chǎn)品屬性

在內(nèi)容上，也結(jié)合了符合品牌主張的達人共創(chuàng)了相關(guān)內(nèi)容，在文化定位和輸出上，irisette品牌是花了一些預(yù)算的

2）價格定位

在枕頭這個類目中，銷量和價格相對突出的是亞朵深睡眠枕頭，定價在299-399，已經(jīng)算是中高客單

irisette品牌，基于科技睡眠的定位，賦予產(chǎn)品品質(zhì)的同時，把產(chǎn)品價格定價在798-969之間，建立新的價格類別，高于其他產(chǎn)品的一整倍定價，讓消費者心理自然形成高奢寢具的品牌形象

二、你想吸引誰，就合作誰

消費者畫像當(dāng)然重要，單往往品牌都忽略了達人畫像的重要性

選擇合作什么樣的達人，等同于告訴消費者上你應(yīng)該成為什么樣的人，你怎么樣成為這樣的人

說白了就是制造焦慮，提供范本，雖然聽起來不太好聽，但是這就是品牌營銷的真相。比如用戶被教育告知了頸紋這個概念。從此之后，再也不能無視這些刻痕了。接著又有副乳、發(fā)際線、黑頭、抬頭紋、眼袋消除，這些以前沒被發(fā)現(xiàn)的需求點不知不覺變成了潛在焦慮。往往女性就算是擁有了事業(yè)、子女自由，也沒有辦法卸下自己保持美的職責(zé)

然后品牌通過KOL或者主理人提供人體范本，深層表達的是消費者和人體范本之間差的就是那么一瓶精華又或者是什么其他的產(chǎn)品。就像藝術(shù)家約翰伯格寫的一樣，廣告影像偷去了他對真我的鐘愛，再以商品為代價把這回饋給他

經(jīng)過品牌教育有著共同人體范本的消費者，即形成了品牌的核心用戶；品牌所展現(xiàn)出來的人體范本，最終形成消費者心中的某種印象或感受，即品牌調(diào)性

irisette品牌，選擇了一系列以告知、高凈值為代表的女性合作，比如：楊天真、章小蕙、董潔等等，給大家節(jié)選了一些相關(guān)內(nèi)選題，大家可以感受一下這些代表人物的核心表達

三、建立轉(zhuǎn)化矩陣，轉(zhuǎn)化A3人群

品牌種草固然重要，在品牌種草的過程中，品牌的A1-A2人群會逐步積累，如果品牌在小紅書站內(nèi)沒有建立轉(zhuǎn)化矩陣，消費者則只能選擇外溢搜索購買，外溢的過程是充滿非常多不確定因素的，外溢轉(zhuǎn)化率一定沒有站內(nèi)轉(zhuǎn)化率更高

所以，但凡是想要在小紅書深耕細作的品牌，都有必要在小紅書站內(nèi)建立轉(zhuǎn)化矩陣，來轉(zhuǎn)化A3人群

比如，irisette品牌分別在商銷筆記、買手分銷、店鋪自播做了布局，每個月幾乎都能有超過200+的買手在為irisette品牌分銷帶貨，消費者可以分別在公域的商銷筆記、買手直播間和irisette品牌店鋪直播間，了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品

買手們，對于高品質(zhì)，且在小紅書有一定品牌心智的產(chǎn)品，是非常愿意合作的，選品服務(wù)商體系剛剛建立，大多數(shù)的買手還處在缺品，缺好品的局面，如果品牌花一點時間去鏈接更多買手，是可以在商銷筆記和買手分銷場域獲得很好的銷量成績