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在To B業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)始人個(gè)人品牌的影響力日益成為企業(yè)獲取客戶信任和低成本獲客的關(guān)鍵。本文深入探討了如何打造一個(gè)成功的創(chuàng)始人IP，從IP的重要性到內(nèi)容規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化策略，為To B業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人和運(yùn)營(yíng)人員提供了全面的指導(dǎo)。

想要打造To B業(yè)務(wù)創(chuàng)始人IP，成功的前提一定是創(chuàng)始人牽頭去做，需要?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)于IP打造有一定的理解，否則一定做不起來(lái)。

一個(gè)好的創(chuàng)始人IP，其實(shí)是產(chǎn)品信任的放大器，相較于銷售端來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)管理、對(duì)產(chǎn)品理念以及對(duì)于公司價(jià)值觀的闡述，在獲取客戶信任上效果一定是更好的，一定程度上是能夠影響到客戶決策的，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有一定的幫助。

所以對(duì)于To B業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人，甚至是SaaS代理商老板，都可以嘗試做一做創(chuàng)始人的IP賬號(hào)。也歡迎正在做以及準(zhǔn)備做的老板以及運(yùn)營(yíng)同學(xué)一起交流。

01  什么階段適合做？

其實(shí)每個(gè)階段都適合做，但是不同階段有不同階段的玩法。

前兩天有朋友在群里發(fā)了一張抖音企業(yè)家IP影響力的排行榜，基本上都是一些行業(yè)頭部的大佬企業(yè)家，其實(shí)對(duì)于成熟期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們更多的是為了品牌聲量而做。

但是對(duì)于處于前中期發(fā)展階段的To B業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，想要把業(yè)務(wù)推廣出去，創(chuàng)始人IP的影響力就顯得尤為重要。

對(duì)于發(fā)展階段的To B業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，IP打造的目標(biāo)在于獲取銷售線索以及私域內(nèi)的客戶培育。

02  賬號(hào)定位

To B業(yè)務(wù)的核心在于建立客戶信任，傳遞公司的產(chǎn)品價(jià)值以及經(jīng)營(yíng)理念。所以并不需要精心打造人設(shè)，作為公司創(chuàng)始人或者代理商老板，只需要將你的理念和觀點(diǎn)呈現(xiàn)給客戶就行。

所以無(wú)論是在公司內(nèi)、拜訪客戶的過(guò)程當(dāng)中、培訓(xùn)或者參加行業(yè)會(huì)議沙龍的時(shí)候，都可以有選題有輸出。對(duì)于To B業(yè)務(wù)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，有思考有觀點(diǎn)就是好IP。

需要注意的是，不要什么熱點(diǎn)都瞎蹭，時(shí)刻記住賬號(hào)的定位，是為了獲客以及建立客戶信任。一些熱點(diǎn)以及有爭(zhēng)議性的話題雖然有可能為你帶來(lái)一定的流量，但并不能為你帶來(lái)線索。

和業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的內(nèi)容也不用發(fā)，我看過(guò)一些軟件代理商的視頻賬號(hào)，生活類的內(nèi)容數(shù)據(jù)很不錯(cuò)。但是客戶并不想知道你的辛苦，只關(guān)心你能夠?yàn)樗麕?lái)什么樣的價(jià)值。

03  平臺(tái)選擇

對(duì)于IP的平臺(tái)選擇，我是首推視頻號(hào)的。

視頻號(hào)雖然說(shuō)有公域發(fā)展的趨勢(shì)，但是更大的價(jià)值是私域的觸達(dá)以及傳播，可以幫助我們的業(yè)務(wù)更低成本的獲取流量以及精準(zhǔn)的線索轉(zhuǎn)化。

公域平臺(tái)現(xiàn)在主要就是抖音和小紅書，這兩個(gè)平臺(tái)其實(shí)都不太適合做To B業(yè)務(wù)的IP打造。這兩個(gè)平臺(tái)自然流已經(jīng)很少了，要么去做業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞的布局，要么老老實(shí)實(shí)花錢投放。

對(duì)于大多數(shù)的發(fā)展階段的To B業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，建議大家還是把有限的預(yù)算放在更加精準(zhǔn)的投放渠上，而不是花在創(chuàng)始人IP上。

而對(duì)于視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，起號(hào)可以依賴于微信內(nèi)的客戶群體以及銷售端的擴(kuò)散和觸達(dá)，在起號(hào)和傳播上相較于公域平臺(tái)更加友好。

04  IP運(yùn)營(yíng)

IP運(yùn)營(yíng)包括內(nèi)容規(guī)劃、選題以及內(nèi)容創(chuàng)作和如何做好傳播工作。

1）內(nèi)容規(guī)劃

當(dāng)然對(duì)于輸出能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，可能都不需要做內(nèi)容規(guī)劃，確定好選題集中拍攝也能呈現(xiàn)不錯(cuò)的效果。但是對(duì)于To B業(yè)務(wù)創(chuàng)始人IP操盤手來(lái)說(shuō)，還是要有清晰的規(guī)劃，找出適合老板拍攝的風(fēng)格以及內(nèi)容方向。

做內(nèi)容規(guī)劃之前可以調(diào)研一些行業(yè)內(nèi)的賬號(hào)或者垂類賬號(hào)，看看別人都在做什么系列的內(nèi)容。列出幾塊和老板一起討論，確定大概的內(nèi)容規(guī)劃以及拍攝頻率即可。

2）選題

可以建立一個(gè)選題共享文檔（小聲吐槽一下：可能大部分的老板都不會(huì)填），或者建立一個(gè)選題群，有什么好的選題idea直接丟進(jìn)群里（最簡(jiǎn)單的方式，我們之前就有這樣一個(gè)群，有好的內(nèi)容往群里丟就行）。無(wú)論是操盤手還是老板，有好的想法都可以直接丟進(jìn)去，每天或者每周整理一次。

3）內(nèi)容創(chuàng)作

如果你是一個(gè)操盤手，內(nèi)容創(chuàng)作這塊最好是給個(gè)提綱就行。作為創(chuàng)始人IP本人來(lái)說(shuō)，他會(huì)有自己的思考見(jiàn)解，如果直接給腳本去念，效果會(huì)不好。

因?yàn)樽鳛椴俦P手來(lái)說(shuō)，對(duì)于業(yè)務(wù)。管理以及行業(yè)的了解上，肯定是不如IP本人的。當(dāng)然我們可以借助一些AI工具進(jìn)行內(nèi)容上的優(yōu)化作為參考建議。

4）傳播

傳播需要?jiǎng)?chuàng)始人IP本人來(lái)推動(dòng)更加有效。作為員工來(lái)說(shuō)，老板群內(nèi)牽頭的事情，大家不管是表現(xiàn)還是應(yīng)付，大多數(shù)都會(huì)去執(zhí)行的。如果內(nèi)容比較不錯(cuò)，銷售也會(huì)更加積極主動(dòng)的去轉(zhuǎn)發(fā)。

05  轉(zhuǎn)化

無(wú)論是產(chǎn)品的試用名額、實(shí)物書籍的贈(zèng)送又或者是領(lǐng)取資料、課程報(bào)名，轉(zhuǎn)化的方式有很多，只要你能夠做好內(nèi)容，轉(zhuǎn)化都不是問(wèn)題。

寫在最后

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP對(duì)于業(yè)務(wù)的發(fā)展幫助是非常大的，無(wú)論是客戶線索的獲取以及客戶的培育，都能夠以較低成本獲得不錯(cuò)的成果。

但創(chuàng)始人IP打造是一個(gè)長(zhǎng)期見(jiàn)效的工程，不可能說(shuō)一兩個(gè)視頻就能夠立馬見(jiàn)效，堅(jiān)持下去還是不容易的。前期多關(guān)注賬號(hào)數(shù)據(jù)以及互動(dòng)上的正向反饋，讓自己能夠堅(jiān)持做下去。

如果你對(duì)于創(chuàng)始人IP打造相關(guān)的內(nèi)容感興趣，有做賬號(hào)的打算，我們可以專門成立一個(gè)創(chuàng)始人IP打造交流小組的群，大家可以一起探討一起成長(zhǎng)。