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在創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)的旅程中，我們常常面臨一個挑戰(zhàn)：如何區(qū)分真實需求與偽需求，并避免陷入臆想綜合癥的陷阱。本文作者Kalening通過自己的親身經(jīng)歷，從開設(shè)牛油果冷飲店的故事出發(fā)，探討了偽需求的識別與產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)實問題。文章深入分析了需求驗證的重要性，并提供了關(guān)于如何避免在產(chǎn)品開發(fā)中產(chǎn)生不切實際預(yù)期的洞見。讓我們一起探索如何在創(chuàng)業(yè)路上保持清晰的思路，避免陷入自我臆想的誤區(qū)。

筆者有一段時間沒有寫一些思考了，這其中有很多原因：

一是本身社交這個行業(yè)受環(huán)境影響很大，即便大部分從業(yè)者選擇往海外發(fā)力，收效甚微；

二是筆者感覺在21-22年的文章中早已經(jīng)把社交一些核心的想法都寫出來了，后面再有就是分析產(chǎn)品一類，分析多了意義不大；

三是筆者現(xiàn)在是freelancer，平時跟我哥做點亮化照明的活，同時正在跑兩個創(chuàng)業(yè)小項目，都跟社交賽道沒有聯(lián)系。

今天偶然在刷b站的時候，看到這樣一個視頻：

視頻的核心內(nèi)容是：up主講述了自己突然發(fā)現(xiàn)有找搭子的需求，問了身邊的人也有這種需求，因此花近百萬做了一款搭子App，最終結(jié)果只賺了幾十元。

結(jié)果很諷刺，過程也很心酸。這里筆者只討論對需求的看法。偽需求陷阱

“偽需求”這個詞不新鮮，字面意思也很明確，經(jīng)常也被人們掛在嘴邊。很多時候開發(fā)者還是很容易掉進(jìn)到“偽需求陷阱”里。

這里我舉一個身邊的例子，可能會更好解釋和理解“偽需求”。

今年5月份，我和我哥在秦皇島開了一家牛油果冷飲店。與其說店，不如說是一個小亭。不過味道很好喝，受眾不多。

其實我本意想把店開在夜市里，但某些原因只能開到了一家花園餐廳里靠路邊的小角落。店鋪離秦皇島海底世界很近，生意卻不怎么樣。這其中有很多客觀因素才造成這種局面，因此筆者只好想著趕緊關(guān)門。

重點來了：本來餐廳里的員工在我這里買冷飲是有很大折扣的，我哥認(rèn)為他們會光顧很頻繁，可很奇怪的是他們從來沒有過來消費過。我當(dāng)時認(rèn)為這是一個偽需求。

直到我要離開一段時間，雇了一個女兼職大學(xué)生后，陸續(xù)有餐廳員工過來買冷飲了。

天熱口渴買水是一個很強烈的需求，但筆者在店里的時候就沒有員工愿意消費。而女兼職大學(xué)生來了之后，陸續(xù)就來買冷飲了？

明明看似是一個剛需現(xiàn)象，為什么在筆者看來是偽需求？

一是冷飲有很多替代產(chǎn)品，比如汽水、茶飲、奶茶等等，餐廳員工可以選擇很多途徑和各類廉價飲品來替代店里的冷飲產(chǎn)品；二是為了獲得年輕漂亮的女兼職大學(xué)生的聯(lián)系方式是值得去買一杯店里的冷飲。

筆者想說的是，無論是在生活和工作中，偽需求一直都存在，尤其是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個剛需后，為什么沒有別人去做一筆生意去滿足這個需求呢？

所以要仔細(xì)思考一下：需求者真正要解決什么問題？他有沒有更好的替代方案？為什么市面沒有類似產(chǎn)品來解決問題？

就如筆者的冷飲店，在改變地理位置后，它其實是并不值得投資：一是人流量有，但全是非標(biāo)用戶；二是沒有想到我哥跑了六七個部門，始終沒有辦法辦理營業(yè)執(zhí)照，導(dǎo)致線上生意和推廣停滯；三是即便沒有租金，這種投資意義不大。產(chǎn)品的臆想綜合癥

在沒有進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)公司之前，我一直是以一個編輯身份游走在各個出海產(chǎn)品之間，東瞅瞅西看看。我自認(rèn)為不善于分析產(chǎn)品，因為長時間寫作后會形成一套比較熟悉的寫作規(guī)律，導(dǎo)致內(nèi)容整個框架基本上不會有太大變化。

個人認(rèn)為形成這種現(xiàn)象的主要原因是自己對產(chǎn)品缺乏更深入的了解。

后來有幸進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)公司，逐漸也就熟悉起來了?？闪钗覔?dān)心的是，每當(dāng)有一個“自認(rèn)為靠譜”的想法后，總會進(jìn)入一個“臆想綜合癥”的狀態(tài)。

產(chǎn)品的臆想綜合癥的概念是指在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、推廣或使用過程中，出現(xiàn)的一些過度想象、不切實際的想法或預(yù)期的現(xiàn)象。例如，產(chǎn)品團(tuán)隊可能對產(chǎn)品的功能、市場反應(yīng)、用戶需求等有過高或不切實際的設(shè)想，導(dǎo)致在實際開發(fā)和運營時遇到難以解決的問題。

依稀記得自己創(chuàng)業(yè)的時候，我并不是很關(guān)注老板給我講這個市場有多大，自己的產(chǎn)品能做多少營收。首先我一定會看目前這個賽道上的天花板是哪款產(chǎn)品，它從0到1的過程，以及它的營收。

我并不是對自己做產(chǎn)品沒有信心，而是產(chǎn)品還沒有做到1的時候，長遠(yuǎn)規(guī)劃是會干擾到前期跑通產(chǎn)品的思路。做到10或100的時候要考慮的問題和做到1考慮的問題是不一樣的，可常常還沒有跑通就想著以后怎么怎么樣。

還是用我的牛油果冰沙店為例。由于在進(jìn)冷飲杯子的時候比較匆忙，忘記了印Logo在上面。我哥建議再買1000個定制Logo的——被我堅決否定了，我則用定制杯套解決了。在我哥看來，他認(rèn)為暑期生意會好起來，再進(jìn)1000個杯子也能消化掉。最后我否定了這個想法。

至少我創(chuàng)業(yè)的風(fēng)格在最少的支出下解決現(xiàn)有問題，而不是臆想未來盲目增加負(fù)擔(dān)。

冰沙店是我的產(chǎn)品，其實我自己也在最初的時候陷入了臆想綜合癥——暑期絕對會是大賣，可很快就擺脫了。因此這次小創(chuàng)業(yè)沒有虧多少，但至少也讓我理解了：即便要跑通一款小產(chǎn)品，也要盡可能規(guī)避偽需求和盲目幻想的問題。