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榮耀標識拼多多的裂變方法，真有效！
拼多多作為電商界的一匹黑馬，以其獨特的裂變營銷策略迅速占領市場，甚至一度市值超越了電商巨頭阿里巴巴。盡管有人對拼多多的模式持有質疑態度，但其運營手段的有效性不容小覷。本文將深入分析拼多多的裂變方法，探討其如何通過拼團、砍一刀、價格策略、百億補貼等手段吸引用戶，提升平臺活躍度，并最終實現業績的快速增長。
各位村民好，我是村長
2023年11月29日拼多多市值超越阿里以后，曾經數月內，拼多多的市值一直領先阿里，最高峰的時候，甚至比阿里高出了200多億。
我知道有很多人討厭拼多多，甚至放下豪言，永遠不用拼多多。
而還有一些人在又愛又恨中，反復下載使用拼多多。
每一個人的喜好、認知、遭遇我們無法評價。
但僅從一個互聯網運營、電商運營、平臺運營、用戶運營等角度來說，我想和大家簡單聊聊，拼多多有哪些運營手段對于它的業績增長是有效果的。
一、拼團
提到拼多多電商，很多人都會想到它的拼團社交，在當初的電商環境下，算是把拼團這種模式發揮最好的。
拼著買，更便宜，深入人心。
很多分析人士都把拼多多的成功歸功于社交拼團，但過去這么多年了，頭部所有的電商app，也依然只有拼多多在繼續這種模式。
不僅有雙人拼、還有三人團、五人團、萬人團等等。
本質上還是價格上的對比，一目了然，真便宜，所以就推動了用戶去分享。
二、砍一刀
很多人之所以反感拼多多，是因為拼多多的助力紅包。
因為總是要找人幫忙助力，許多人不耐煩。
但是很多人并沒有想過，中國人口太多了，10億以上的互聯網用戶。
就算1億用戶月入過萬，不用拼多多，也不影響其他五六億的用戶使用。
所以不要以為你不用了，或者你身邊的主管、經理、老板不用拼多多，然后以為所有人都不用了。
三、價格無套路
僅以我個人而言，我覺得拼多多最吸引我的就是便宜，無套路的便宜。
1、價格低：同等比較與京東、淘寶、小紅書、唯品會、閑魚等，拼多多一定是最便宜的，許多無貨源商家把拼多多當成了進貨渠道。
2、免拼：早些年拼多多購買東西還得等拼團成功，這幾年拼多多會幫你成團或者直接使用免拼功能。
關鍵是不用去計算各種亂七八糟的優惠券、會員等等，直接一步到位。
四、百億真補貼
同樣是便宜，但是百億補貼這個玩法要單獨拿出來說，包括現在淘寶、京東、抖音等有了百億補貼的活動，完全模仿拼多多的。
百億補貼最核心的就是數碼產品，都知道數碼產品價格透明利潤低，而拼多多對于許多名牌產品直接給到五六百以上的補貼。
比如如果你在拼多多上買蘋果手機，出去還能賺一道差價。
我們電腦城的許多商戶都有幾臺手機，定期去搶拼多多百億補貼里的數碼產品。
很多人說假，的確有可能，少不了黑心商家。
但是瑕不掩瑜，如果全是假貨，拼多多也不會活到現在，各種品牌方也不會放過拼多多。
所以不要人云亦云。
五、省錢月卡
我最初使用拼多多，就是在拼多多上充話費，100塊錢可以節省兩三塊錢，反正不管什么地方都是充。
后來我持續用拼多多，是因為拼多多的省錢月卡功能。
那時候，省錢月卡的限制還很少，除了話費等個別產品，幾乎所有產品都能用。
比如1.9元買個省錢月卡，一個月送4張5元無門檻券，怎么買都是一筆劃算的生意，后來淘寶也開始模仿了。
六、僅退款
2024年開年，僅退款的政策幾乎席卷了所有主流電商平臺，淘寶、抖音相繼跟進。
很多人說拼多多假貨多，不能買。
但是人家直接給你僅退款，貨都不用退了。
這個政策的確讓商家很難受，但從消費者的角度來說，完全零負擔。
我個人在拼多多上的消費，可以說99%以上都是滿意的。
其一，買的水果有問題，拍照了，商家立馬補貼差價，不羅嗦。
其二，平臺檢測到你不滿，要么直接提示你可以僅退款，要么直接給你發無門檻券。
所以我個人覺得拼多多的平臺產品和服務，已經遙遙領先許多電商平臺了。
除了僅退款，拼多多還有兩個消費上的優點：
其一，零元下單，不需要付錢，先買再付。
其二，退費險不需要額外買，收到貨不滿意，不需要自己承擔運費。所以極大降低了用戶的購買門檻。
七、與錢相關
很多人說拼多多的游戲化運營做的很成功，許多活動游戲趣味設計十足。
但是這背后，都和錢緊密相關。
比如現金大轉盤、多多果園、現金大富翁、省錢月卡、推金幣、天天領現金、免費領商品、簽到等，這些活動，都和錢相關。
相比于淘寶、京東等平臺，這個活動專區、那個商品頻道，都不如送錢賺錢來得直接。
對于絕大部分普通用戶，要么購物省錢，要么娛樂賺錢，拼多多對此研究頗深。
八、提現到零錢
另外，拼多多還有一個很拿捏人心的功能。
就是直接微信打款，你在拼多多刷視頻給你大錢、你參與拆紅包給你打錢、你瀏覽產品給你打錢。
雖然90%的情況下都是一分錢，但是是真的打啊，微信立馬到賬。
當你刷10幾個視頻，微信立馬收到10幾筆打款提醒的時候，你玩拼多多的動力就更強了。
這比那些給你送個券、送個積分等繞來繞去的活動強多了。
九、海量廣告
不要以為拼多多只是靠拼團火起來的，一個有著幾億用戶的平臺，單靠拼團的傳播是很慢很慢的。
拼多多一年各種層面的營銷費用超過了百億，主流的衛視綜藝、晚會，還有抖音、快手上網紅，拼多多幾乎都在反復席卷。
包括市面上的拉新渠道，一個拼多多app用戶下載和首次消費，獎勵過百。
要知道，拼多多直到上市后的幾年，還是幾十億的巨額虧損。
要打巨頭，要搶十幾萬億的大市場，流血是必須的。
所以在分析各種運營技巧的時候，不要忽視了真金白銀的付出。
那么關于拼多多能成功，能在較短時間內占領電商市場半壁江山有很多原因。
我分享這些核心想告訴各位兩點：
其一，任何一個開放的市場，不管頭部如何強大，都會有新的巨頭玩家出現，并非牢不可破。
其二，你一個人不喜歡、看不上的生意、平臺，不代表所有人的喜好，拼多多年度活躍買家超過8億，就證明了一切。
所以想要創業賺錢，就要拋棄自己的偏見，才能發現新的機會。
本文由人人都是產品經理作者【十里村】，微信公眾號：【十里村】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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