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隨著冬季的臨近，消費(fèi)者對(duì)于冬季活動(dòng)的選擇呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。一方面，冰雪運(yùn)動(dòng)和北方城市的冬季旅游熱度持續(xù)上升；另一方面，室內(nèi)娛樂(lè)和南方的暖冬旅游也成為人們的新寵。文章深入分析了2024年冬季消費(fèi)的新風(fēng)向。

隨著冬季的腳步漸近，人們對(duì)于冬季活動(dòng)的選擇呈現(xiàn)出兩種趨勢(shì)：一種是追求極致的冬季冰雪體驗(yàn)，另一種則是尋找溫暖“貓冬”方式。

追求冬日極致體驗(yàn)的人們，可能會(huì)選擇前往北方城市，走進(jìn)真正的冰雪世界，參與滑雪、冰雪樂(lè)園等活動(dòng)；享受暖冬的人們，則更傾向于參與室內(nèi)娛樂(lè)活動(dòng)，或是去氣候適宜的南方。

在這種趨勢(shì)下，增長(zhǎng)黑盒觀察到，冬季旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。北方的冰雪游一年比一年熱度高，而溫泉、火鍋、打牌喝茶的消費(fèi)量也在穩(wěn)步上升。

此外，由于回鄉(xiāng)和團(tuán)聚的節(jié)日比較密集，變美和身心放松也是人們?cè)诙镜囊淮笞非蟆?/p>

我們發(fā)現(xiàn)，線上團(tuán)購(gòu)為冬季經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力，提供了多樣化的優(yōu)惠套餐，滿足了不同用戶的需求。

本篇報(bào)告中，增長(zhǎng)黑盒聯(lián)合抖音生活服務(wù)，深入分析了冬季餐飲、旅游、酒店、綜合娛樂(lè)等領(lǐng)域的7大趨勢(shì)，這些趨勢(shì)不僅映射出人們對(duì)美好生活的追求，也為商家提供了寶貴的市場(chǎng)洞察。

一、冰雪游繼續(xù)走紅，北方城市風(fēng)頭正盛

冬奧之后，越來(lái)越多的人開始了解和愛(ài)上冰雪運(yùn)動(dòng)，許多地區(qū)也不斷增加冰雪運(yùn)動(dòng)的設(shè)施以滿足日益增長(zhǎng)的需求。

數(shù)據(jù)顯示，滑雪場(chǎng)的搜索量和訂單量環(huán)比增長(zhǎng)斷層領(lǐng)先。東三省的省會(huì)城市哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春成為大家游玩消費(fèi)最多的城市。北京、西安、沈陽(yáng)、鄭州、長(zhǎng)春、天津等北方大城市的滑雪生意也蒸蒸日上，表明滑雪早已不再是小眾運(yùn)動(dòng)，而成為了一種被廣泛接受的冬季娛樂(lè)方式。

除了冰雪運(yùn)動(dòng)之外，冰雪樂(lè)園也愈發(fā)熱門。去年冬天哈爾濱大火，“南方小土豆”組團(tuán)去冰雪大世界感受冬天的快樂(lè)。許多北方城市也紛紛推出節(jié)慶活動(dòng)，冰雪主題樂(lè)園迎來(lái)消費(fèi)旺季。

相應(yīng)地，冰雪相關(guān)商品在北方城市，尤其是東北，銷量暴漲。

基于2023年消費(fèi)者的偏好表現(xiàn)，我們預(yù)計(jì)，在即將到來(lái)的2024年冬季，「冰雪游+」的概念，仍然會(huì)是商家的營(yíng)銷重點(diǎn)。

商家可以圍繞冰雪項(xiàng)目，融合溫泉、旅拍、美食、景區(qū)等，打造滑、住、游、玩一體的套餐和活動(dòng)，為重點(diǎn)人群如年輕群體、親子人群增設(shè)社交化屬性強(qiáng)的互動(dòng)場(chǎng)景，如滑雪比賽、戲雪項(xiàng)目或是家庭滑雪日；也可以打造冬季主題性的樂(lè)園，如圣誕村或北極探險(xiǎn)，營(yíng)造濃厚的冰雪氛圍，提升用戶的參與感和沉浸感；或是融合地域文化特色，配合冰雪景觀、民俗表演打造冬季嘉年華，增加娛樂(lè)性和觀賞性。

今年抖音生活服務(wù)也重點(diǎn)基于「冰雪游+」的概念，開啟「抖音生活冰雪溫泉季」，通過(guò)平臺(tái)資源的加持，將會(huì)和更多的商家一起卷動(dòng)冰雪熱度。

二、火鍋迎來(lái)冬季猛漲期，圍爐聚餐成為主要場(chǎng)景

在冬季，火鍋?zhàn)鳛槿藗兿矏?ài)的餐飲選擇之一，其消費(fèi)熱度顯著上升。傳統(tǒng)的川渝辣鍋等還是頂流，而另一方面嘗鮮新口味也成為消費(fèi)趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，牛羊肉火鍋和港式打邊爐不僅搜索量高且持續(xù)增長(zhǎng)，在訂單環(huán)比方面同樣表現(xiàn)出色，反映出這兩種火鍋因其溫暖滋補(bǔ)的特點(diǎn)，在寒冷季節(jié)中備受追捧，市場(chǎng)需求顯著增加。

與此同時(shí)，食材的多樣化和新鮮度成為火鍋市場(chǎng)的新焦點(diǎn)。從川渝火鍋的經(jīng)典毛肚到海鮮火鍋的帝王蟹，再到牛羊肉火鍋的鮮切肉片，消費(fèi)者對(duì)食材的要求越來(lái)越高，追求豐富多樣的食材組合以滿足不同口味需求。

外賣服務(wù)的興起進(jìn)一步推動(dòng)了火鍋市場(chǎng)的繁榮。無(wú)論是在家聚會(huì)還是朋友小聚，送鍋上門的服務(wù)讓顧客足不出戶就能享受到完整的火鍋體驗(yàn)，極大地提升了便利性。

為了在冬季火鍋市場(chǎng)中脫穎而出，商家可以采取以下策略：不斷更新食材品類，提供多樣化的選項(xiàng)，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)豐富食材組合的需求；同時(shí)積極宣傳食材的來(lái)源和新鮮度，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感?？紤]提供送鍋上門的外賣服務(wù)，確保食品質(zhì)量和送餐效率，進(jìn)一步提升顧客的便利性。最后，設(shè)計(jì)靈活的套餐組合，專注于小型聚餐的需求，提供合理的價(jià)格和豐富的菜品選擇，并營(yíng)造私密性較好的用餐環(huán)境，以滿足家庭和小圈子聚會(huì)的需求。

當(dāng)然，面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，商家還需要更多營(yíng)銷新玩法來(lái)吸引消費(fèi)者。以海底撈為例，去年“科目三舞蹈”在用戶UGC的推動(dòng)下火爆出圈后，持續(xù)探索品牌出圈營(yíng)銷，今年陸續(xù)與熊出沒(méi)、王者榮耀、美寶蓮等品牌玩跨界聯(lián)名，不但擴(kuò)展了玩法，還精準(zhǔn)的圈定了品牌背后的目標(biāo)人群，此外，在“火鍋搭子”的豐富上，海底撈也攜手伊利推出“奶嘶鍋”，開創(chuàng)了極具反差感的稀缺口味場(chǎng)景。

為了迎合火鍋品類的創(chuàng)新營(yíng)銷需求，11月抖音生活服務(wù)將開啟「抖音生活火鍋季」的平臺(tái)品類營(yíng)銷活動(dòng)，其整合的多樣的資源和玩法，就為商家經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷創(chuàng)新提供了一個(gè)理想陣地。

三、洗浴按摩大升級(jí)，極致化體驗(yàn)的需求更強(qiáng)烈

洗浴、汗蒸是冬季人們放松身心、驅(qū)寒保暖的首選。從總體來(lái)看，支付量和訂單量環(huán)比幾乎翻倍；從性別角度觀察，男女都愛(ài)洗浴按摩，但男性通常消費(fèi)更多。

沈陽(yáng)是名副其實(shí)的“洗浴大戶”，緊隨其后的是鄭州，北方的“傳統(tǒng)技能”逐漸影響到南方，蘇州和南京增速最快。

汗蒸和溫泉在蘇州、合肥、南京、鄭州、武漢、寧波等城市的搜索增量均超過(guò)了300%，表明新一線、二線城市的消費(fèi)者對(duì)高端洗浴體驗(yàn)的需求正在快速增長(zhǎng)。

年輕消費(fèi)者群體的崛起為洗浴行業(yè)帶來(lái)了新的活力和發(fā)展機(jī)遇。與傳統(tǒng)消費(fèi)者群體相比，年輕人們不僅要求洗浴中心干凈衛(wèi)生，更希望環(huán)境優(yōu)雅、氛圍輕松，還能提供從接待到洗浴、按摩、休閑娛樂(lè)等全方位的服務(wù)。

縱觀現(xiàn)在市面較為受歡迎的洗浴按摩中心， 暢吃暢玩、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、水上樂(lè)園等這些具有超預(yù)期的場(chǎng)景，決定了多數(shù)用戶的選擇。

因此，豐富娛樂(lè)屬性成為了這個(gè)冬天洗浴行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向。由于消費(fèi)者對(duì)于洗浴按摩提供驚喜體驗(yàn)已經(jīng)有一些預(yù)期，商家如果能夠提供極致化的體驗(yàn)，將會(huì)更加受歡迎。

商家應(yīng)考慮提供更高端的環(huán)境，包括舒適的休息區(qū)和精致的餐飲區(qū)等，為顧客提供無(wú)微不至的關(guān)懷；引入電影院、KTV、游戲室等多種娛樂(lè)設(shè)施，將娛樂(lè)元素與洗浴服務(wù)相結(jié)合；推出過(guò)夜套餐以及創(chuàng)新營(yíng)銷手段和活動(dòng)策劃等，吸引更多的年輕消費(fèi)者。

四、冬日回鄉(xiāng)潮來(lái)襲，變美、悅己兩不誤

美容、美發(fā)、美甲、美睫等與變美有關(guān)的項(xiàng)目在冬季的迎來(lái)爆發(fā)期，尤其是元旦、春節(jié)、龍?zhí)ь^等節(jié)日。大規(guī)模的「回鄉(xiāng)潮」讓人們聚會(huì)增多，自然就有了“辭舊迎新”的自我需求。

除了頭發(fā)、指甲這些傳統(tǒng)的項(xiàng)目之外，消費(fèi)者對(duì)于美麗的追求涉及越來(lái)越多方面。spa美體、瘦身塑形、脫毛等過(guò)去小眾的需求正在被越來(lái)越多人喜愛(ài)。

隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)換，溫暖護(hù)理和滋養(yǎng)修復(fù)的項(xiàng)目也變得熱門起來(lái)。近幾年，大眾審美呈現(xiàn)出從精致感向松弛感的轉(zhuǎn)變，而松弛感的精髓就在于先令自己收獲身心放松和舒適體驗(yàn)。

從性別來(lái)看，雖然女性是主要消費(fèi)群體，但男性對(duì)美容美發(fā)服務(wù)的興趣也在增長(zhǎng)，特別是在發(fā)型和面部護(hù)理方面。

商家可以精心設(shè)計(jì)限定款服務(wù)套餐，推出季節(jié)性特色項(xiàng)目，如“冬季溫暖護(hù)理套餐”、“節(jié)日閃耀造型套餐”等，滿足消費(fèi)者在寒冷天氣中對(duì)美和溫暖的雙重渴望。通過(guò)提供溫暖的護(hù)理服務(wù)和節(jié)日主題的造型設(shè)計(jì)，不僅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)美的追求，還能給予他們心靈上的慰藉和溫暖。

在跨年、春節(jié)、龍?zhí)ь^等節(jié)慶的時(shí)間點(diǎn)上，商家可以通過(guò)線上店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、甚至是客服對(duì)話中融入溫馨的季節(jié)元素，營(yíng)造出一種溫暖而親切的線上體驗(yàn)，讓顧客在享受服務(wù)的同時(shí)，也能感受到家的溫馨和關(guān)懷。

此外，利用社交媒體平臺(tái)開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如“冬季最美造型”評(píng)選、美容美發(fā)教程分享等，也有助于提高品牌曝光率和增強(qiáng)用戶粘性。在政策方面，近日抖音生活服務(wù)對(duì)平臺(tái)多個(gè)綜合類目商家的保證金進(jìn)行了下調(diào)，如美容美體單門店保證金降至5000元，連鎖門店降至10000元。這一舉措也將更加有利于商家的經(jīng)營(yíng)。

五、去南方尋找暖冬，溫泉酒店成為新晉熱門目的地

麥肯錫發(fā)布的《2024年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研》指出，一二線城市的新中產(chǎn)階級(jí)物質(zhì)需求已相對(duì)飽和，更看重的是解壓性和體驗(yàn)類的精神消費(fèi)。

在這樣的趨勢(shì)下，暖冬目的地變成了許多消費(fèi)者的理想追求。昆明、大理、廈門、三亞、西雙版納等氣候溫暖、風(fēng)景如畫，又能令人身心“慢下來(lái)”的城市，迎來(lái)了一大批“候鳥”。

溫泉度假村、旅修等休閑療愈方式應(yīng)運(yùn)而生。數(shù)據(jù)顯示，溫泉酒店、高檔型酒店、客棧民宿的團(tuán)購(gòu)訂單量同比大幅增加。酒店在旅行中不再單純承擔(dān)住宿功能，而是成為了療愈旅游體驗(yàn)中的一環(huán)。

此外，療愈概念的出現(xiàn)，也讓“如何愛(ài)自己”變得越來(lái)越具象化。禪拍療愈、芳香療愈、頌缽療愈等新型療愈方式，則以獨(dú)特的魅力吸引著越來(lái)越多的注意力，甚至發(fā)展出許多配套的療愈空間，甚至療愈民宿。

對(duì)溫泉酒店和度假村而言，可以利用療愈旅游興起的良機(jī)，提供多樣化的特色溫泉項(xiàng)目，并利用綠植、流水、木質(zhì)材料等元素創(chuàng)造自然和諧、放松身心的良好環(huán)境。

非溫泉酒店則可以提供SPA、芳香療法、瑜伽冥想等療愈服務(wù)，通過(guò)KOC內(nèi)容和用戶評(píng)價(jià)突出酒店的特色和性價(jià)比；或設(shè)計(jì)包含雪景房的 Staycation 周末套餐等，提供獨(dú)特的宅居體驗(yàn)。

對(duì)旅游業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，量身定制的產(chǎn)品如“X天X晚的療愈之旅”，更能吸引追求高品質(zhì)療愈體驗(yàn)的消費(fèi)者。

六、周邊游引領(lǐng)“微度假”風(fēng)潮，戶外活動(dòng)不輸春夏秋

在這個(gè)冬季，戶外活動(dòng)和周邊游成為“微度假”的熱門選擇。當(dāng)沒(méi)有時(shí)間遠(yuǎn)行時(shí)，人們會(huì)在“周邊”找樂(lè)趣。

燒烤、攝影、草莓采摘、圍爐煮茶等戶外項(xiàng)目的搜索量環(huán)比均呈現(xiàn)可觀的增長(zhǎng)，即使天氣寒冷，人們也呈現(xiàn)出了比秋季更高的出行興致。特別是城市周邊的戶外親子活動(dòng)，既能讓全家人一起遠(yuǎn)離電子產(chǎn)品、享受新鮮空氣，又是增進(jìn)親子關(guān)系的好機(jī)會(huì)，在休閑娛樂(lè)活動(dòng)中備受歡迎。

“這么近，那么美，周末到河北”，作為首都的后花園，河北的旅游宣傳效果在唐山身上尤其明顯，今年以來(lái)，唐山“河頭老街”在抖音上的相關(guān)視頻播放量突破4.4億。孫穎莎奧運(yùn)奪冠歸來(lái)成為河北旅游大使后，河北更是迎來(lái)旅游熱潮。

今秋《黑神話悟空》游戲上線之后，迅速引爆了全網(wǎng)，作為該游戲最重要取景地的山西省，也在旅游界火出了新高度，十一黃金周期間，來(lái)自于山西周邊省份的旅游客流量同比暴漲，這樣的熱潮預(yù)計(jì)會(huì)在整個(gè)四季度持續(xù)發(fā)酵，成為周邊游和短途游的選擇之一。

為了抓住這一商機(jī)，商家可以從以下幾個(gè)方面入手：精選冬季周邊游路線，提供一站式的旅行服務(wù)，讓顧客盡情享受冬日旅程；重點(diǎn)推廣戶外項(xiàng)目，提供專業(yè)的設(shè)備租賃和安全指導(dǎo)，確保顧客的體驗(yàn)安全愉快；開展冬季優(yōu)惠活動(dòng)，如早鳥票、家庭親子套票等，吸引更多顧客參與。

七、本地人“貓冬”樂(lè)趣多，室內(nèi)娛樂(lè)迎來(lái)高峰

冬季的到來(lái)進(jìn)一步加劇了人們對(duì)溫暖舒適的室內(nèi)娛樂(lè)活動(dòng)的需求。

節(jié)假日期間，在本地的人們尤其適合選擇與親朋好友在一起喝茶打牌，茶館、棋牌室、KTV這些傳統(tǒng)項(xiàng)目的需求依舊遙遙領(lǐng)先。

游戲廳也備受青睞，許多年輕人相約在冬季找回童年的快樂(lè)時(shí)光。游戲廳提供的懷舊體驗(yàn)和互動(dòng)樂(lè)趣，成為他們釋放壓力、享受集體狂歡的重要場(chǎng)所。

與此同時(shí)，年輕人的聚會(huì)也有了一些新鮮的模式，寫真館、轟趴館、私人影院、劇本殺、密室、網(wǎng)咖的搜索量環(huán)比增長(zhǎng)迅速。

室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所的高搜索量進(jìn)一步證明了年輕人對(duì)多樣化室內(nèi)集體娛樂(lè)項(xiàng)目的追求，他們不僅希望通過(guò)這些活動(dòng)放松身心，還希望通過(guò)互動(dòng)來(lái)增強(qiáng)情感連接和歸屬感。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)營(yíng)造放松、瘋狂、不拘束的氛圍來(lái)吸引顧客，尤其是雙旦、新年期間，通過(guò)暖意、熱鬧和節(jié)日氛圍來(lái)增加吸引力；也可以在主題裝飾、特色活動(dòng)、限時(shí)優(yōu)惠和社交互動(dòng)等方面下功夫，以提升顧客的參與感和互動(dòng)性。

結(jié)語(yǔ)

根據(jù)去年冬天的數(shù)據(jù)，我們見(jiàn)證了一系列消費(fèi)趨勢(shì)的興起，它們不僅反映了人們對(duì)于溫暖和舒適的追求，也展現(xiàn)了對(duì)于個(gè)性化和社交體驗(yàn)的渴望。

從火鍋美食的熱潮到微度假的興起，從室內(nèi)娛樂(lè)的繁榮到療愈旅游的流行，再到洗浴中心的轉(zhuǎn)型升級(jí)和冰雪運(yùn)動(dòng)的社交化，每一個(gè)趨勢(shì)都是對(duì)現(xiàn)代生活方式的一次深刻洞察，共同描繪了一個(gè)追求舒適、個(gè)性化和社交體驗(yàn)的冬季消費(fèi)圖景。

隨著今冬的腳步漸近，消費(fèi)者對(duì)冬季特色體驗(yàn)需求的不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，冰雪游、室內(nèi)娛樂(lè)活動(dòng)和暖冬旅游等市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)高峰。

商家們可以通過(guò)創(chuàng)新的策略和貼心的服務(wù)，滿足消費(fèi)者在寒冷季節(jié)中對(duì)溫暖和情感連接的渴望。