起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)對(duì)話趙純想：AI終讓我能單槍匹馬，自古顛覆大公司的都是我們
本文深入對(duì)話趙純想，揭秘他是如何單槍匹馬借助AI技術(shù)，創(chuàng)造出備受矚目的創(chuàng)新應(yīng)用，并探討他對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)、UI設(shè)計(jì)以及創(chuàng)業(yè)哲學(xué)的獨(dú)特見解，下面跟隨作者一起來(lái)看看。
在AI來(lái)之前，他做了十幾款應(yīng)用都沒有引起水花，而在AI來(lái)之后，他的第一款產(chǎn)品就爆了。
趙純想，一個(gè)寫過小說、賣過版權(quán)、做過編劇的文藝青年，在胃之書之后，成了圈內(nèi)炙手可熱的獨(dú)立開發(fā)者，一個(gè)被AI選中的人。
五個(gè)月前，他的飲食記錄App胃之書剛剛上線，在AI應(yīng)用普遍還在驗(yàn)證場(chǎng)景的時(shí)候，他已經(jīng)完成了商業(yè)模式的驗(yàn)證，1個(gè)人、0投放、數(shù)萬(wàn)人下載，第一個(gè)月內(nèi)購(gòu)收入達(dá)到1.2萬(wàn)美金，上線15天就被蘋果編輯推薦，登上蘋果App付費(fèi)榜前三。
如今，小半年過去，他又帶著新的App來(lái)了：一款讓隨機(jī)陌生人的聲音做鬧鈴的“陌生人鬧鐘”，目前已經(jīng)上線，單周用戶量達(dá)到5000人，還有一款A(yù)I智能收藏夾“丸辣”，正在準(zhǔn)備上線。
這些產(chǎn)品和“胃之書”一樣，都有著非常強(qiáng)烈的“純想風(fēng)”，包括但不限于，獨(dú)特的視覺風(fēng)格，游戲化、動(dòng)漫化的情節(jié)設(shè)計(jì)，小而美的落地場(chǎng)景。
例如，陌生人鬧鐘，受到了淘寶叫醒服務(wù)商品的啟發(fā)，采用了1999年Apple MacOS 9的復(fù)古風(fēng)，在用戶登陸帳號(hào)前有一個(gè)1分鐘的動(dòng)畫背景，非要講述一個(gè)在1999年失敗的產(chǎn)品idea，如何在今天被重新創(chuàng)作出來(lái)，給用戶一種“我的下載助力了這個(gè)夢(mèng)想”的參與感。
對(duì)于一個(gè)人連續(xù)不斷地做APP這件事兒，趙純想有自己的暴論。他稱自己是純想APP發(fā)射平臺(tái)，還要繼續(xù)做更多這樣的產(chǎn)品，就像是一位“導(dǎo)演”，要不斷地拍攝出印著獨(dú)屬烙印的“影片”。
比如，“我一定要做漂亮的UI，讓產(chǎn)品有氣味?！?/p>
比如，”我只做0到1，不做1到10”。
再比如，“我不拿投資，產(chǎn)品要從第一天開始付費(fèi)，要舒服地創(chuàng)作、舒服地賺錢，這樣才能長(zhǎng)久”。
為什么頁(yè)面UI對(duì)他而言，這么重要？像他一樣的獨(dú)立開發(fā)者，如何抓住AI紅利？以及，什么樣的人才是真正能創(chuàng)造出現(xiàn)象級(jí)AI產(chǎn)品的“the one”？
以下是硅星人和趙純想的對(duì)話實(shí)錄：
01產(chǎn)品>技術(shù)，復(fù)制「胃之書」
硅星人：繼胃之書上線之后，時(shí)隔5個(gè)月，你最近陸續(xù)要上兩款A(yù)I應(yīng)用，可以介紹一下么？以及為什么是這兩款？
趙純想：我的目標(biāo)一直是做更多的應(yīng)用，之前一直在迭代胃之書，一個(gè)月更新了12個(gè)版本，現(xiàn)在胃之書的運(yùn)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定，我也有精力做新的應(yīng)用了。
最新上線的是“陌生人鬧鐘”，其實(shí)是兩三年前我就想做的，簡(jiǎn)單來(lái)說，用戶設(shè)定鬧鐘之后，會(huì)隨機(jī)分到一位陌生用戶錄制的聲音作為鬧鈴，目前每天僅可以定一個(gè)鬧鐘；
還有一款即將上線的“丸辣”，是一個(gè)女生的智能收藏夾，通過 AI 把女生日常生活中對(duì)發(fā)型、妝造、美甲、醫(yī)美、首飾、探店地圖等等內(nèi)容的收藏便捷地歸于一處。
硅星人：那我們先聊陌生人鬧鐘，這款產(chǎn)品哪里用到了AI？既然是兩三年前的想法，為什么現(xiàn)在用AI來(lái)做？
趙純想：和《胃之書》類似，《陌生人鬧鐘》也不是一款主打 AI 功能的應(yīng)用，AI的功能是審核用戶提交的音頻。先是聲紋識(shí)別用戶的性別，然后有多個(gè) Agent 判斷是否符合規(guī)定，語(yǔ)意理解語(yǔ)音是否積極友好。
和胃之書一樣，這款應(yīng)用也是訂閱制，訂閱后，用戶可以選擇陌生人的性別，收藏聲音、訂閱聲音源。
幾年前我想做的時(shí)候，這個(gè)模式是算不過來(lái)賬的，因?yàn)槟阒辽傩枰粌蓚€(gè)審核人員，有了人力成本，你就得算一個(gè)月有多少付費(fèi)量，就打不平了。
硅星人：AI只是用來(lái)審核，所以和胃之書一樣，這也是一個(gè)產(chǎn)品大于技術(shù)的實(shí)踐，甚至這次都沒有用到AI的生成能力。
趙純想：是的。技術(shù)已經(jīng)是確定的了，我們現(xiàn)在需要考慮的是用在哪里，胃之書也是我將AI生成應(yīng)用到了一個(gè)有趣的場(chǎng)景里，僅此而已。
硅星人：這個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)思，會(huì)讓我想到新世相做的短信晚安項(xiàng)目，參與用戶每天編輯一條給陌生人的晚安短信，由活動(dòng)方分發(fā)交換，也很受歡迎。這和你的產(chǎn)品想法有關(guān)系嗎？
趙純想：有聽過，目前產(chǎn)品1.0版本是只有早起鬧鐘，晚安鬧鐘我之后也會(huì)做，鬧鐘還可以是提醒學(xué)習(xí)、健身等等，都可以陸續(xù)擴(kuò)展，交給AI來(lái)審核分發(fā)。但從想法上，我可能更受淘寶店叫醒服務(wù)的影響，你可以去淘寶店看看，叫醒一次6塊錢，非常多購(gòu)買，而且還是一次性的。
硅星人：相當(dāng)于AI重構(gòu)了一種已經(jīng)成立的需求滿足和商業(yè)模式。目前AI審核足夠準(zhǔn)確嗎？能保證聲音的安全性嗎？我的一位朋友很喜歡晚安短信活動(dòng)，但我把陌生人鬧鐘推薦給她之后，她卻不想用，她說早上被陌生人未知的聲音叫醒，有點(diǎn)嚇人，這個(gè)你考慮過嗎？
趙純想：審核的話， AI的能力足夠了，一些與早安無(wú)關(guān)的話題，百分百不過審。如果是純文字的話，黑客可以用提示詞的方式去hack掉大模型，但聲音很難做，而且我設(shè)計(jì)了多重的考量考核的標(biāo)準(zhǔn)，比如上傳的聲音跟你的賬戶設(shè)置性別一致，AI流程的第一關(guān)，就是判斷他是正常用戶還是潛在的專業(yè)用戶。
至于用戶的擔(dān)心，確實(shí)需要解決，我們可以采用運(yùn)營(yíng)的手段。比如現(xiàn)在有一個(gè)模塊叫優(yōu)秀早安大使，用戶可以試聽，訂閱這些人的聲音。如果他訂閱的聲音沒有更新，才從大池子里隨機(jī)匹配。
硅星人：這款應(yīng)用你制作了多久？現(xiàn)在上線一周多了，和胃之書比數(shù)據(jù)怎么樣？
趙純想：花了大概25天。目前有5000人注冊(cè)，2000條語(yǔ)音，沒有胃之書好。胃之書上線第一天注冊(cè)就有1萬(wàn)。我覺得主要原因還是沒有推廣，其次是這一個(gè)版本的功能還比較少，需要繼續(xù)迭代。
硅星人：你會(huì)擔(dān)心效果不好嗎？
趙純想：完全不。胃之書不算破圈，可能一半用戶都是同行，他們來(lái)看我的產(chǎn)品是怎么做的。
而這次的陌生人鬧鐘，我自己感覺是能做起來(lái)的，這是我做了十幾個(gè)應(yīng)用、看和聊了更多的應(yīng)用之后的一種直覺吧。
現(xiàn)在才剛剛開始，一個(gè)產(chǎn)品可能要3個(gè)月用戶數(shù)量才會(huì)穩(wěn)定。再加上這款產(chǎn)品跟胃之書一樣是0投放，所有用戶的訂閱費(fèi)只養(yǎng)我一個(gè)人，很難虧錢。
02獨(dú)立開發(fā)者+AI紅利=應(yīng)用工廠？
硅星人：你沒有任何團(tuán)隊(duì)，全都靠你自己設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、敲代碼么？
趙純想：對(duì)，基本就是我自己。胃之書現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了，我找了一個(gè)合伙人，他寫安卓，我寫IOS。最新的兩款應(yīng)用都是我和AI一起寫的，cursor。
硅星人：這就是生成式AI 紅利，特別對(duì)獨(dú)立開發(fā)者來(lái)說。
趙純想：當(dāng)然。我都不算什么了，國(guó)外的一個(gè)開發(fā)者做了70多種應(yīng)用，其中有5個(gè)盈利，他一個(gè)月就有幾萬(wàn)美金的收入了。
硅星人：你的思路也是這樣嗎？用AI做生產(chǎn)力工具，增大爆款概率，就像投資一樣，100個(gè)項(xiàng)目有5個(gè)項(xiàng)目換回200%的回報(bào)？
趙純想：對(duì)，雖然我現(xiàn)在才做到第二個(gè)，但是我在AI來(lái)之前也做了十多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，線下社交的、酒鬼地圖、寫日記的、電影拉片的等等，只不過，當(dāng)時(shí)都沒什么水花，相當(dāng)于在練習(xí)技術(shù)和產(chǎn)品思維。
硅星人：“失敗”這么多次，你得到了什么經(jīng)驗(yàn)？為什么你做第一款A(yù)I應(yīng)用就火了？以及，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做應(yīng)用和現(xiàn)在做AI的區(qū)別在哪？
趙純想：比如說，凡是衣食住行相關(guān)的剛需都被大廠做完了，我之前想做的一款線上交友、線下約會(huì)的軟件，因?yàn)槟貌坏缴碳业臄?shù)據(jù)，都沒法實(shí)現(xiàn)。我們只能做一些提供情緒價(jià)值的產(chǎn)品，這也是我做胃之書時(shí)，格外注意的。
除此之外，我覺得這些小應(yīng)用之所以有機(jī)會(huì)，最根本的是AI創(chuàng)造了一個(gè)人和公司之間的融合點(diǎn)。
在以前，假設(shè)把陌生人鬧鐘當(dāng)作一個(gè)公司決策立項(xiàng)來(lái)做，需要審核、運(yùn)營(yíng)，兩到四個(gè)人的班子，一個(gè)月幾萬(wàn)塊的支出，然后就開始測(cè)成本投放、ROI，進(jìn)入到一套標(biāo)準(zhǔn)的做不成就倒閉的在死亡線蹦迪的項(xiàng)目。
但是AI出現(xiàn)之后，我可以一個(gè)人把這些全做了，最壞的結(jié)果就是不賺錢，每天的成本也就十塊左右，你大可以讓他長(zhǎng)線地存在著，把試錯(cuò)的周期拉得很長(zhǎng)。個(gè)人以前不可能做成的事，現(xiàn)在可以做成了。
當(dāng)然，對(duì)公司來(lái)說可能更好，這甚至意味著，我可以把公司弄成工廠，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)全新的產(chǎn)品，但很多公司沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，還是依賴原來(lái)的組織架構(gòu)。
硅星人：你是從哪里來(lái)的靈感，以及你每天花多少時(shí)間在敲代碼上？
趙純想：其實(shí)想法很多，只是很多人不做。我教了很多人怎么做，但是真正能出產(chǎn)品的很少，連續(xù)開發(fā)產(chǎn)品可能是一個(gè)心理能量的問題，尤其是上班的人，越做越疲憊，難以堅(jiān)持下來(lái)。
我已經(jīng)很多年不上班了，我也上不了班。但我寫代碼從早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)也不會(huì)累，基本是我來(lái)指揮，讓AI來(lái)寫代碼，效率也高很多。
03把UI做成影片，用情節(jié)把控情緒
硅星人：你的產(chǎn)品都非常重視UI，為什么要這么做？可以提高你留存或者付費(fèi)率嗎？
趙純想：我經(jīng)常說，我的APP都是手工制品，不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，區(qū)別就在于我的APP人文內(nèi)容很多。我之前是寫小說、做編劇和導(dǎo)演的，所以除了之前胃之書的手工插畫，還有現(xiàn)在這個(gè)陌生人鬧鐘，花了幾分鐘的時(shí)間做了一大堆的前景故事，弄得和游戲一樣，這在公司里，就是一個(gè)會(huì)被pass的方案。
至于能否提升付費(fèi)率，這個(gè)沒人能說得清。但這就是我心之所向吧，產(chǎn)品不能是那種簡(jiǎn)單的純目的，而是一種手段，最終，讓人感受到它背后的氣味。
硅星人：這里面是有方法論的嗎？你漂亮的UI需要怎么設(shè)計(jì)。
趙純想：秘訣就是像做片子一樣，每一個(gè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)和銜接就是情節(jié)，要在變換中，把握用戶的情緒曲線。最終產(chǎn)品必須是白白白黑，白白白黑，而不是灰灰黑黑灰灰黑，你懂嗎？要有驚喜、有對(duì)比、有反轉(zhuǎn)。
因?yàn)槊總€(gè)人在看手機(jī)的時(shí)候，所有東西都是視覺。比如胃之書，我先給用戶三張平凡的頁(yè)面，然后在第四張的時(shí)候，AI突然就動(dòng)起來(lái)了，那就是一個(gè)情緒點(diǎn)。
陌生人鬧鐘也是這樣，我采用了1999年喬布斯設(shè)計(jì)的交互界面風(fēng)格，然后“編”了一個(gè)故事，90年代就有人想做這個(gè)產(chǎn)品了，但是他沒做成，轉(zhuǎn)行當(dāng)了漁夫，這很可惜，然后話鋒一轉(zhuǎn)，其實(shí)不可惜，現(xiàn)在有人把這個(gè)想法做了出來(lái)等等，像小說情節(jié)一樣。
硅星人：互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理或者UI設(shè)計(jì)，把APP想成用戶的行為交互邏輯線，你把它想成了一部電影。你想通過APP來(lái)控制人的情緒？你想讓他開心，他就開心。
趙純想：對(duì)。就像我之前說的，剛需被大廠做完了，剩下的所有的APP都在追求情緒機(jī)制，而情緒價(jià)值可以通過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)來(lái)完成，動(dòng)畫效果、情緒把控，這些都是我擅長(zhǎng)的地方。
04不拿投資、只做0到1，要舒服地創(chuàng)業(yè)
硅星人：但這些產(chǎn)品看起來(lái)都市場(chǎng)很窄。
趙純想：對(duì)，但仍然是有礦可以挖的，因?yàn)榇笄疤崾峭度胱銐虻汀⑿枨笞銐虼_定，就像冥想APP，看起來(lái)沒有用戶，但實(shí)際上冥想APP每個(gè)月收入幾百萬(wàn)美金。任何看似不存在的需求，都可以通過產(chǎn)品的流程去培養(yǎng)出用戶的爽感。
就連陌生人鬧鐘，我搜過，十年前有一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
硅星人：所以十年前和十年后，這兩代人的需求沒有發(fā)生變化？
趙純想：沒有新需求，只能說AI的生成過程或者總結(jié)能力，帶來(lái)了新奇的體驗(yàn)。就像我做的丸辣，也有人做了筆記軟件，但需要用戶手動(dòng)填寫，很麻煩，現(xiàn)在可以讓AI自動(dòng)解析出帖子內(nèi)提到的所有地點(diǎn)和品牌。
硅星人：為什么不想做大一點(diǎn)？就像胃之書，其實(shí)可以做成AI的大眾點(diǎn)評(píng)，或者就像薄荷健康，之前就是一個(gè)純卡路里計(jì)算平臺(tái)，后來(lái)有了APP，有了電商平臺(tái)業(yè)務(wù)。
趙純想：其實(shí)什么都可以做大或做小，但是我喜歡小一點(diǎn)、舒服一點(diǎn)。我想做得太多了，擅長(zhǎng)0到1，可能我需要一個(gè)擅長(zhǎng)1到10的職業(yè)經(jīng)理人。
從1到10需要很多精力，而0到1就像創(chuàng)世紀(jì)。首先要有光，但有光之后，你愛怎么長(zhǎng)就怎么長(zhǎng)，和我沒關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)無(wú)限游戲，產(chǎn)品永遠(yuǎn)可以迭代下去。但對(duì)我來(lái)說，一個(gè)APP就像一部片子，藝術(shù)品總有結(jié)束的時(shí)候。
而且，我對(duì)食物也沒什么特殊的情懷，胃之書做得很大，也不是我的使命。
硅星人：既然你對(duì)食物沒情懷，那你當(dāng)初為什么要做胃之書？
趙純想：我每天太忙了，我都點(diǎn)外賣。胃之書是我想看看AI專屬的生成式動(dòng)效，能否給人帶來(lái)情緒價(jià)值。結(jié)果證明是有用的，能夠刺激付費(fèi)的。我驗(yàn)證出來(lái)，可以放在其他產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上。
每個(gè)創(chuàng)始人都對(duì)自己做的事兒，多少有點(diǎn)使命。如果我把食物，當(dāng)做我一生的事業(yè)來(lái)對(duì)待，那肯定要做大做強(qiáng)。但如果我是為了純粹的商業(yè)數(shù)字，要頭懸梁、錐刺股，我真的做不到。
硅星人：那你的終極使命是什么？就是不斷地創(chuàng)作，還是做出一個(gè)超級(jí)APP？
趙純想：19年的時(shí)候，我拿了100萬(wàn)的投資做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樾≌f的行業(yè)我做不出來(lái)，編劇天天改劇本也沒話語(yǔ)權(quán)，我想要先賺錢再拍電影，這是初衷。
我做這么多的應(yīng)用，就是想要用N個(gè)應(yīng)用賺錢，去養(yǎng)我的一個(gè)游戲應(yīng)用，關(guān)于中草藥卡牌的，也是中國(guó)風(fēng)、養(yǎng)生風(fēng)的漂亮UI，然后靠游戲賺到錢，再回到影視的賽道。
硅星人：你有算過，你需要做多少款應(yīng)用嗎？做哪些應(yīng)用更有機(jī)會(huì)賺錢？
趙純想：如果是兩個(gè)，那最好?，F(xiàn)在看，可能還要第三個(gè)，第四個(gè)。
硅星人：把游戲做成，是錢的問題嗎？如果是錢的問題的話，那投資人給你錢豈不是更快？
趙純想：我不想拿投資，也不適合拿投資，和人磨合、溝通的成本太高了，而且拿錢也有成本，投資人想要的大敘事和確定性的成果，我不一定能給，我更愿意自己做應(yīng)用，舒服地賺到錢。
硅星人：你有考慮過把胃之書賣掉嗎？獨(dú)立開發(fā)者做出來(lái)，然后公司買走做大？
趙純想：沒人買得起。估值沒法算，胃之書沒法按收益計(jì)算，畢竟我這是0投放做出來(lái)的。
硅星人：那你現(xiàn)在的投入是靠什么支撐的，你做的這些應(yīng)用？
趙純想：差不多，之前賣小說版權(quán)，大概十幾萬(wàn)，現(xiàn)在做應(yīng)用，也是賺錢的狀態(tài)。
硅星人：為什么是游戲？既然是游戲，為什么不是小游戲，很多小游戲都很賺錢。
趙純想：游戲的需求是一直存在的，而且我覺得更能發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)。不做小游戲，是因?yàn)闆]意思，沒意思的事情沒辦法堅(jiān)持下去。
硅星人：自由地舒服地完成目的，但如果你沒賺到做游戲的錢怎么辦？你現(xiàn)在做三個(gè)應(yīng)用，堅(jiān)持不招人，還能堅(jiān)持多久？
趙純想：我覺得我快到天花板了。如果這個(gè)不成，我還有想法，我也可能換種方法，總之一定要舒服自在。
就像庖丁不是為了把牛解出來(lái)，而是為了不傷刀，但恰恰是這樣，他成了最會(huì)解牛的人，我覺得我所做的一切都是以不傷害我內(nèi)心的方式做成事情。
硅星人: 你覺得在哪一個(gè)群體里面能夠誕生下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品？
趙純想: 肯定是我們這種群體里。自古以來(lái)，顛覆大公司的都是車庫(kù)創(chuàng)業(yè)者。
作者：summer
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【硅星人】，微信公眾號(hào)：【硅星人Pro】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
- 目前還沒評(píng)論，等你發(fā)揮！
