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在數(shù)字化娛樂的浪潮中，一家名為StardustTV的出海短劇平臺在短時間內(nèi)實現(xiàn)了令人矚目的增長。本文將帶你深入了解StardustTV如何憑借其獨特的內(nèi)容策略和營銷手段，在短短兩個月內(nèi)實現(xiàn)了環(huán)比增長超過13802%，營收近60萬美元的驚人成績。

就在今年7月3日，筆者注意到了一款名為StardustTV的短劇出海APP，根據(jù)公開信息，StardustTV國內(nèi)關(guān)聯(lián)方為山海短劇。彼時，這款A(yù)PP剛剛上線，成績并不突出，但就在兩個月后，StardustTV憑借集中的大力度投放，躍入了美國iOS下載總榜第25名，今年9月，其連續(xù)上升45名，登入了Insightrackr統(tǒng)計的9月海外短劇應(yīng)用下載TOP15中的第6名，僅9月單月，下載量便環(huán)比增長了13802.02%。

此外，其更在10月22日，拿下了美國地區(qū)總榜/應(yīng)用總榜/娛樂榜三榜第一，這讓我們感到非常驚訝。

（圖源：點點數(shù)據(jù)）

目前，由于尚未可知的原因，該APP在點點數(shù)據(jù)上顯示“該段時間內(nèi)應(yīng)用清榜”——雖然清榜，但依然可以在應(yīng)用商店內(nèi)搜索下載，狀態(tài)顯示為“在架”。

（圖源：點點數(shù)據(jù)）

拋開這點，若根據(jù)10月22日、23日兩天以來的成績推論，如果還在榜，那么StardustTV的排名至少也會在應(yīng)用娛樂榜TOP10以內(nèi)。進一步參考短劇內(nèi)行人聯(lián)合廣大大和熊貓新媒推出的海外短劇APP熱度排行榜近一周排名，StardustTV在iOS端的排名是前進的，熱度為169K，在安卓端雖然排名有所下降，但熱度值卻超過MoboReels和FlexTV，為357K，值得我們好好盤盤。

（圖：海外短劇APP熱度榜 左：iOS端，右：安卓端 統(tǒng)計時間：10月21日-10月27日）

根據(jù)公開信息，StardustTV國內(nèi)的關(guān)聯(lián)公司是山海短劇，這家短劇公司成立于23年5月，截至目前，山海短劇平臺上的短劇作品數(shù)量已經(jīng)超過200部，月均總票房能夠達到3.5億，且多款短劇熱度突破兩千萬，基本上是國內(nèi)短劇平臺頭部級別。

此外值得一提的是，其創(chuàng)始人周培金是網(wǎng)文作家出身，所以對熱門題材和有潛力的網(wǎng)文作品篩選均有著一定經(jīng)驗。

國內(nèi)平臺的成功經(jīng)驗累積以及對潛力IP作品的把控，進一步為StardustTV的海外發(fā)展提供了助力。根據(jù)StardustTV平臺上的作品類型來看，和國內(nèi)山海短劇平臺基本類似，以閃婚、霸總、逆襲復(fù)仇等女頻題材為主，翻譯劇比例遠高于本土劇，占比約超過70%。其中在山海短劇平臺上熱度超過2000萬的爆款短劇《斷親后，哥哥們哭著求原諒》同時也在StardustTV上線，并且登上了熱劇榜單TOP5?？梢姾Ｍ庥脩魧Ω哔|(zhì)量翻譯劇有著不錯的接受程度。

（圖源：StardustTV）

在收費模式上，StardustTV和其他出海短劇平臺類似，為任務(wù)+充值+訂閱模式，用戶免費觀看10集后，可以通過做任務(wù)賺取金幣（應(yīng)用內(nèi)貨幣），或通過充值購買金幣，禮包價格從4.99美元、9.99美元到40.99美元、99.99美元不等，購買禮包金額越大，額外贈送的金幣數(shù)量（福利）越多，在禮包右上角，還會顯示額外金幣增加的比例來進一步吸引用戶購買，出于對性價比的考量，4.99美元的禮包是大多數(shù)用戶會首次購買的，其中包含500金幣，額外贈送250個，額外獎勵比例為50%。

“首充”之后，大多數(shù)用戶會選擇購買周卡或月卡，進一步進行消費。StardustTV中周卡價格為29.99美元，月卡49.99美元，年卡則是199.99美元。根據(jù)點點數(shù)據(jù)，用戶青睞于購買加個相對較低、性價比較高的“低價”禮包以及周卡月卡。對于剛剛出海的短劇平臺而言，忠實用戶較少的情況下，月卡購買排名能夠達到TOP5，已經(jīng)在一定程度上證明了StardustTV具有再進一步的潛力。

（圖源：點點數(shù)據(jù)）

我們開篇提到，StardustTV的攀升和投放有極大關(guān)聯(lián)。根據(jù)廣大大查詢到的信息，截至目前StardustTV投放的廣告去重后超過10萬，8月投放素材量有所下降，但在9月一次性釋出了上千條新素材，進行了一波集中大力投放，帶動了下載量的急劇增長。

同時，根據(jù)DataEye統(tǒng)計的熱門劇目投放情況來看，以9月23-9月29日期間的投放情況為例，能夠看到熱度接近或已經(jīng)超過千萬級別的海外熱劇/新劇在多家平臺上均有投放，其中熱度達到1838.1萬排名第一的熱劇《Falling for My Estranged Wife》以及以830萬熱度位列第二的劇目，主投APP就包括StardustTV，此外，熱度排名第7、8的劇目也均在StardustTV上主投。

（圖源：DataEye 海外微短劇熱度英文榜 統(tǒng)計周期：9月23日-9月29日）

從素材內(nèi)容來看，除了高熱度短劇外，其它劇目基本上是其平臺中翻譯劇和本土劇的高光片段節(jié)選，內(nèi)容情節(jié)上包括出軌、霸總等。這些視頻素材的核心作用是吸引用戶注意力，而除此之外，創(chuàng)意廣告才是StardustTV真正完成用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵抓手。

我們注意到，其采用了Web to App的投放策略，在視頻素材之外，有部分素材會直接關(guān)聯(lián)到與之對應(yīng)的Web端落地頁，頁面中除了對應(yīng)短劇的介紹和海報外，還包含有StardustTV的Logo和CTA（Call To Action）按鈕，能夠讓用戶直接點擊播放，免除了用戶跳轉(zhuǎn)APP之后二次搜索劇目的繁瑣步驟，用戶體驗更加直接便捷，同時也更利于平臺方獲得更完整和快速的數(shù)據(jù)回傳。

短劇出海從草莽拓荒到爆發(fā)，已經(jīng)經(jīng)歷了兩三個年頭，在整個過程中，我們看到了有頭部平臺不斷擴展新市場，也看到了不斷有新的平臺或產(chǎn)品涌出。在投放環(huán)節(jié)，也有產(chǎn)品和廠商摸索出行之有效的玩法。

如StardustTV這樣的參與者正在越來越多，競爭也越發(fā)激烈，群雄逐鹿，可想而知，未來短劇出海市場中，對短劇生態(tài)和海外市場了解程度較差的“白丁”們或許生存空間將會相對艱難，反之，有相關(guān)經(jīng)驗的廠商會逐漸嶄露頭角，和頭部短劇出海平臺搶占空間。