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在小紅書這個(gè)充滿潛力的平臺(tái)上，品牌和商家如何有效運(yùn)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？本文揭開了小紅書運(yùn)營(yíng)的七個(gè)真相，從祛魅平臺(tái)規(guī)則到放棄爆文幻想，從企業(yè)號(hào)流量誤區(qū)到高轉(zhuǎn)化筆記的秘訣，提供了實(shí)用的策略和建議。

近期和商家溝通中，我發(fā)現(xiàn)大家在運(yùn)營(yíng)小紅書有不少誤區(qū)。這些誤區(qū)讓大家操作時(shí)畏手畏腳，聊7個(gè)小紅書運(yùn)營(yíng)的真相。

一、對(duì)小紅書祛魅

大部分品牌遇到的問題是，原有的大眾點(diǎn)評(píng)、天貓流量成本越來越高，量持續(xù)下降，必須要新渠道新增量。

同時(shí)對(duì)小紅書渠道既興奮又害怕，興奮它有新的增量，害怕是被平臺(tái)的規(guī)則，被機(jī)構(gòu)割韭菜。我的理解是，別想太多，干就完了！

注冊(cè)一個(gè)號(hào)，你先開始發(fā)起來，想擴(kuò)大影響，你先投起來，小額測(cè)試你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一切沒這么復(fù)雜，對(duì)平臺(tái)祛魅。

二、放棄爆文幻想

發(fā)什么內(nèi)容，能火？是我去很多公司，運(yùn)營(yíng)經(jīng)常問的問題。爆文讓人有沖動(dòng)，有幻想，一篇爆文仿佛解決運(yùn)營(yíng)問題。

但實(shí)際是，有轉(zhuǎn)化的筆記不會(huì)很爆，甚至數(shù)據(jù)很少，真正大爆文，并不能帶來轉(zhuǎn)化。

剛?cè)雸?chǎng)的運(yùn)營(yíng)，一定要明確，我們要做的不是打造爆文，而是打造1篇不違規(guī)的筆記，能夠被搜索到，用戶看的懂商品筆記，這就夠了。

三、企業(yè)號(hào)沒自然流

放棄用企業(yè)號(hào)獲得自然流的想法，一旦你認(rèn)證專業(yè)號(hào)，就是要通過投流獲得流量。

凡是承諾你，開通專業(yè)號(hào)，能獲得流量扶持，就是騙子！目前企業(yè)號(hào)除了可憐的搜索流量，幾乎不會(huì)有系統(tǒng)推薦。

做企業(yè)號(hào)到目的，是官方賬號(hào)權(quán)威，綁定線下門店、找達(dá)人，投廣告，放棄注冊(cè)企業(yè)號(hào)后，流量大增的幻想。明白了這些，你就不會(huì)太糾結(jié)了。

四、高轉(zhuǎn)化筆記特性

優(yōu)質(zhì)的小紅書筆記，通常有以下特點(diǎn)：

標(biāo)題和封面抓人眼球，正文激發(fā)購(gòu)買欲望，同時(shí)提出購(gòu)買理由，反復(fù)勸說打消購(gòu)買疑慮，各種催促下單的指令，用戶看完之后，一氣呵成，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀的筆記，就是一個(gè)印鈔機(jī)，流量過來就有轉(zhuǎn)化。

五、創(chuàng)新借鑒同行素材

素材是投放的核心，素材從哪里找，廣告素材平臺(tái)后臺(tái)已提供。

???????圖：小紅書聚光后臺(tái)數(shù)據(jù)???????

我們是不是要直接抄？如果你抄，大概率成本很高。

因?yàn)橥幸呀?jīng)積累點(diǎn)贊評(píng)、預(yù)估點(diǎn)擊率就比你高，只能不間斷提升廣告成本，我們要?jiǎng)?chuàng)新借鑒，才能拿到量。如何借鑒同行？

• 選題保持：選題即用戶需求，需求短期不會(huì)改變，選題保持一致；
• 封面創(chuàng)新：優(yōu)質(zhì)封面是高點(diǎn)擊率，看封面是否有核心關(guān)鍵詞；
• 正文創(chuàng)新：標(biāo)題、正文和標(biāo)簽，是否有關(guān)鍵詞，同行在搶占哪些關(guān)鍵詞；
• 評(píng)論創(chuàng)新：同行是做評(píng)論的，有沒有將用戶的需求，植入評(píng)論中，這些都是值得研究。

六、擁抱廣告投放

不要害怕投廣告，總有商家提到廣告，就連忙拒絕，說我們不打算投廣告，就想靠自然流做。

在現(xiàn)在階段，任何商家沒辦法避免不借助廣告工具，廣告也是形成規(guī)模最好的方法。

特別是電商行業(yè)，只有廣告，才能讓商品規(guī)模化賣出，規(guī)模越多，商品成本才能更低。

平臺(tái)要利潤(rùn)，目前也是大力推廣告，順平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)，商家才能獲得機(jī)會(huì)。如果一味想通過偷平臺(tái)的流量，很難不被封，必然會(huì)陷入封禁-起號(hào)的循環(huán)中。

想在小紅書拿更多規(guī)模，就要去了解平臺(tái)廣告，如何去使用工具。

七、執(zhí)行大于一切

做小紅書不用關(guān)注各種技巧方法，堅(jiān)決做好執(zhí)行，每天更新1篇，堅(jiān)決執(zhí)行！堅(jiān)持3個(gè)月，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同行基本都停更了，你基本占據(jù)品類詞。

沒有執(zhí)行，一切都是0。