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隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來越多的年輕人選擇回到鄉(xiāng)村，用直播和電商開辟了一條致富新路。文章《直播養(yǎng)鴕鳥、賣黃牛，這屆年輕人流行回村賺錢》講述了這些新農(nóng)人如何利用快手等平臺，將鄉(xiāng)村生活轉(zhuǎn)化為吸引粉絲的內(nèi)容，并通過直播帶貨實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的成功。這不僅是一場關(guān)于農(nóng)村生活方式的變革，也是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的一次創(chuàng)新。正如馬云所說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上?！边@些新農(nóng)人正是在殘酷的市場競爭中找到了自己的生存之道。

可能“明明姐”也沒想到，人生會分為截然不同的上下集。

“明明姐”出生于黑龍江省綏化市望奎縣，當(dāng)過學(xué)徒、擺過地攤，后來創(chuàng)業(yè)失敗、離婚負(fù)債，不得不單親帶娃。

34歲那年，再次出發(fā)準(zhǔn)備自媒體創(chuàng)業(yè)的“明明姐”回到老家，花1萬元買下一個農(nóng)家小院，并將改造過程分享到快手，沒想到第一條視頻的播放量就超過100萬。

拿了一個開門紅，“明明姐”再接再厲，從分享自己的農(nóng)村生活，到拉表姐、弟弟、鄰居等親戚朋友一起做號，組成家族式矩陣，“明明姐”的自媒體之路漸漸走上了正軌。

“明明姐”

現(xiàn)如今，“明明姐”不僅快手粉絲數(shù)超155萬，在8月12日的一場直播中更是帶貨超1148萬元，媲美不少頭部主播。

“明明姐”并不是個例。

昨天（11月4日），2024快手三農(nóng)生態(tài)大會在云南大理稻田劇場舉辦，現(xiàn)場聚集了不少像“明明姐”一樣的三農(nóng)創(chuàng)作者。他們有的靠在家鄉(xiāng)養(yǎng)鴕鳥致富，有的靠科普農(nóng)技知識幫助了無數(shù)農(nóng)民，有的在田間地頭做起了“牛經(jīng)紀(jì)”，有的則以村干部的身份分享了一部現(xiàn)實版“農(nóng)村改造爽劇”。

大會當(dāng)天，快手還特別增加了“快手村大集”的體驗環(huán)節(jié)，設(shè)置了村口舞臺、鄉(xiāng)村美食、非遺手工、農(nóng)技展示等不同場景，現(xiàn)場達(dá)人交織互動，也展示了快手三農(nóng)新農(nóng)人社區(qū)的旺盛生命力。

快手三農(nóng)社區(qū)內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人烏日娜介紹：“一個有生命力的社區(qū)，最重要的就是實現(xiàn)主動生長、自發(fā)涌現(xiàn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。過去一年，快手社區(qū)涌現(xiàn)出了許多活躍在各行各業(yè)的新農(nóng)人創(chuàng)作者。”

《2024快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報告》顯示，截至2024年，快手的三農(nóng)萬粉月活創(chuàng)作者已經(jīng)超過7.7萬，70%的萬粉三農(nóng)創(chuàng)作者通過快手賺到了錢。

曾經(jīng)，無數(shù)年輕人懷揣夢想進(jìn)城打工，希望能改變?nèi)松\(yùn)；現(xiàn)在，越來越多年輕人選擇回到家鄉(xiāng)，打拼出屬于自己的一片天地。

一、從進(jìn)城到返鄉(xiāng)，一個新農(nóng)人社區(qū)的誕生

和“明明姐”一樣，王雪也是一個回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。

2015年，在外漂泊3年后，王雪回到巴彥，開了一家婚慶工作室，希望能在老家實現(xiàn)自己的化妝師夢想，可惜最終以失敗告終。

鴕鳥直播是王雪回鄉(xiāng)后的第二份事業(yè)。那時王雪已經(jīng)結(jié)婚，因為心疼搞鴕鳥養(yǎng)殖的丈夫，王雪硬著頭皮接過“心雨鴕鳥養(yǎng)殖”這個賬號，開始了第一場直播。

最初，“心雨鴕鳥養(yǎng)殖”的直播只有十幾個在線，但隨著對鴕鳥越來越熟悉，甚至敢騎在鴕鳥上，王雪慢慢也放開了。

為什么讓我工作？

因為你是牛馬。

鴕鳥有多少毛？

一身毛。

一個嬌滴滴的女孩子，不僅能專業(yè)講解鴕鳥養(yǎng)殖技術(shù)，還能和網(wǎng)友互動整活兒，有趣的反差讓“心雨鴕鳥養(yǎng)殖”的熱度越來越高。

現(xiàn)如今，“心雨鴕鳥養(yǎng)殖”的快手粉絲數(shù)已經(jīng)超過289萬，每場直播都有幾十萬人次圍觀。去年，“心雨鴕鳥養(yǎng)殖”累計賣出4000多只鴕鳥，年流水超400萬元。

類似“明明姐”“心雨鴕鳥養(yǎng)殖”這些三農(nóng)創(chuàng)作者，或許沒有高大上的頭銜、十分出挑的顏值，但豐富多元、有趣新奇的農(nóng)村生活成為他們?nèi)≈槐M的創(chuàng)作源泉，也為他們吸引到了諸多關(guān)注。

事實上，從李子柒到張同學(xué)都反復(fù)證明了鄉(xiāng)村內(nèi)容的魅力。對城里人來說，這是新鮮的“異鄉(xiāng)風(fēng)情”；對村里人來說，這是親切的家鄉(xiāng)回憶。

從鐵鍋燉大棒骨到東北大盤菜，靠著分享東北黑土地上的各種美食，“王北四在東北”勾起了無數(shù)人的饞蟲，自己也從北漂青年變成了粉絲數(shù)近300萬的快手三農(nóng)創(chuàng)作者。

幫村里修路，帶領(lǐng)村民舉辦歌手大賽，直播幫村里賣紅梅杏……作為黨支部書記，“村支書張瑋”把自己的工作日常拍成了現(xiàn)實版“農(nóng)村改造爽劇“。這些實實在在的工作和村里肉眼可見的變化也讓網(wǎng)友有了種田游戲般的養(yǎng)成感。

幫大爺家蓋廁所，給岳父買車……“小新小晶一家人”在把自家生活過得有滋有味的同時，還不忘改善農(nóng)村老家親人的生活。淳樸、鮮活的農(nóng)村生活分享也讓“小新小晶一家人”累計吸粉116萬。

在烏日娜看來，鄉(xiāng)村用戶對平臺的需求孕育了快手多元的內(nèi)容生態(tài)?！稗r(nóng)忙的時候，他們查詢農(nóng)技知識，分享農(nóng)產(chǎn)品最新行情；農(nóng)閑的時候，他們?yōu)g覽田園生活視頻，記錄自己的村中大事；他們更把自己的線下生活搬到了線上，和親朋好友們在線上互動連麥?！?/p>

快手三農(nóng)社區(qū)內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人烏日娜

某種程度上，這些擅長運(yùn)用短視頻直播等新媒介的三農(nóng)創(chuàng)作者就像是短視頻直播時代下的新農(nóng)人，他們將逐漸空心化的農(nóng)村重新激活、連接起來的同時，一個基于線上的新農(nóng)人社區(qū)也逐漸成型。

正如“明明姐”所說，快手已經(jīng)變成了一個線上村，網(wǎng)友們則成為了“線上的家人”。

二、走出去、轉(zhuǎn)起來，農(nóng)村變現(xiàn)的那些事

新農(nóng)人社區(qū)逐漸成型的同時，賺錢機(jī)會也隨之出現(xiàn)。

在新農(nóng)人的流量助力下，農(nóng)村的市場半徑變得更大，不僅讓農(nóng)村的信息、資源流轉(zhuǎn)地更快，也讓農(nóng)村的土特產(chǎn)變成了特產(chǎn)品，可以更快地走出去。農(nóng)技主播賣農(nóng)資，田園主播賣農(nóng)貨，養(yǎng)殖主播通過線上獲客……新農(nóng)人們找到了更多的致富路徑。

2020年，河南農(nóng)大植保專業(yè)畢業(yè)的“桃博士農(nóng)業(yè) 宋老師”開始用視頻講解桃樹種植技術(shù)，同時用直播為果農(nóng)答疑解惑，這不僅讓大批果農(nóng)實現(xiàn)了增產(chǎn)增收，去年她合作的農(nóng)資品牌桃博士的線上銷售額也從500萬元翻倍到了1000萬元。

2023年糧食豐收，“明明姐”僅用一場直播就賣空了哥哥家一倉庫的大米。今年8月，她則用直播成功帶火了海倫豆油、綏化面包、嫩江鹵鵝、哈爾濱紅腸等多個東北特產(chǎn)，成為黑龍江綏化小城的新“傳奇”。

從大城市逆流回鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的“牛西施孟圻桐”則通過快手分享行業(yè)信息，幫養(yǎng)殖戶解疑避坑，最終轉(zhuǎn)型成為一名“牛經(jīng)紀(jì)”?，F(xiàn)如今，在短視頻和直播的宣傳下，“牛西施孟圻桐”已經(jīng)和十幾家養(yǎng)殖戶形成了穩(wěn)定合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍也延伸到了全國，最遠(yuǎn)將牛送到過新疆。據(jù)悉，“牛西施孟圻桐”一年能售出三萬頭牛，銷售額在兩億元左右。

整體來看，在快手普惠價值觀的指引下，新農(nóng)人們一邊靠優(yōu)質(zhì)三農(nóng)內(nèi)容吸引高粘性粉絲，一邊憑借靠近上游農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的優(yōu)勢為粉絲提供更具性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，最終不僅實現(xiàn)了自己“賺點(diǎn)錢”的樸素愿望，還進(jìn)一步激活了農(nóng)村的市場潛力。

《2024快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報告》顯示，快手三農(nóng)千粉創(chuàng)作者人均收入相比去年同比增長13.2%，平均每天則有94.8萬件農(nóng)產(chǎn)品包裹銷往全國各地。

事實上，農(nóng)村一直是個大寶藏。數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)民網(wǎng)民規(guī)模超過3億人，中國農(nóng)村集體土地總面積達(dá)65億畝。龐大人口和廣闊天地蘊(yùn)藏的是巨大的市場機(jī)會。

要想富先修路，某種程度上，流量本身就是一條線上的致富路。在流量的加持下，當(dāng)農(nóng)村能夠走出去、轉(zhuǎn)起來，農(nóng)村也就有了更多機(jī)會，可以吸引更多人在農(nóng)村生活、創(chuàng)業(yè)，最終形成良性循環(huán)。

三、新農(nóng)人背后，快手的社區(qū)方法論

中國農(nóng)村從來都不是一個工業(yè)化的統(tǒng)一大市場，它極其復(fù)雜且碎片化。正如中國農(nóng)業(yè)大學(xué)原校長、農(nóng)業(yè)政策與經(jīng)濟(jì)專家柯炳生教授所說：“三農(nóng)問題不是一個問題，是很多問題。”

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)原校長、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與政策專家

柯炳生教授

用短視頻直播等數(shù)字化手段改造農(nóng)村則為鄉(xiāng)村振興帶來了新可能?？卤淌谡J(rèn)為，快手新農(nóng)人社區(qū)具備一些傳統(tǒng)社區(qū)不具備的新功能和新服務(wù)，比如在推廣農(nóng)業(yè)科技、讓農(nóng)產(chǎn)品走出去、把新農(nóng)人引進(jìn)來、推動新農(nóng)村潮流化等方面，它都發(fā)揮了積極作用。

事實上，得益于在三農(nóng)領(lǐng)域的多年深耕，快手不僅擁有超過1.4億的三農(nóng)深度興趣用戶，還總結(jié)出了一套新農(nóng)人社區(qū)打造方法論。

第一，打造三農(nóng)IP，用內(nèi)容激活農(nóng)村生態(tài)。

內(nèi)容，是把農(nóng)村拉回聚光燈下、讓農(nóng)村動起來的有效方式之一。近幾年，通過挖掘農(nóng)村能人、調(diào)動農(nóng)村資源，快手成功打造了鄉(xiāng)村超級碗、村BA、老鐵時裝周等多個三農(nóng)IP，極大宣傳了農(nóng)村的風(fēng)土人情，也讓三農(nóng)創(chuàng)作者們獲得了更大曝光。

比如借助象牙山特色I(xiàn)P、東北鄉(xiāng)村美學(xué)與國際時裝周的破圈聯(lián)合，老鐵時裝周不僅累計播放超76億次，種草視頻的GMV也高達(dá)2.5億元。

此外，結(jié)合農(nóng)民群體的生產(chǎn)生活，快手還打造了助農(nóng)幫幫團(tuán)、幸福鄉(xiāng)村春耕季、幸福鄉(xiāng)村豐收季等三農(nóng)IP，其中，助農(nóng)幫幫團(tuán)是一檔專為老鐵解決農(nóng)技問題的直播節(jié)目，圍繞各種農(nóng)技垂直領(lǐng)域選題，以直播連麥的形式在線回答農(nóng)民用戶的農(nóng)技問題，為農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技線上義診；幸福鄉(xiāng)村春耕季、幸福鄉(xiāng)村豐收季則是在每年春耕、豐收的季節(jié)，通過短視頻+直播的形式助力農(nóng)技推廣、助農(nóng)富農(nóng)，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。

第二，扶持關(guān)鍵KOL，用能人調(diào)動農(nóng)村潛力。

農(nóng)村地域上的碎片化和知識分布的不均衡，導(dǎo)致模板化的方式方法很難照顧到所有人。為此，快手采用了“先進(jìn)帶動后進(jìn)”的方式，通過扶持新農(nóng)人、農(nóng)技人、村干部等關(guān)鍵KOL的方式，加速新農(nóng)人社區(qū)的成熟，以點(diǎn)帶面帶動鄉(xiāng)村振興。

“明明姐”等新農(nóng)人靠著真實記錄田園生活，以及鮮明人設(shè)實現(xiàn)漲粉的同時，也成為了當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人，為同鄉(xiāng)創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會。

“桃博士農(nóng)業(yè) 宋老師”等農(nóng)技人靠著分享專業(yè)農(nóng)技知識，不僅幫助農(nóng)民實現(xiàn)了增產(chǎn)增收，自己也靠賣農(nóng)資找到了新事業(yè)。

“村支書張瑋”等村支書則利用自己的特殊身份，呈現(xiàn)了一個不一樣的農(nóng)村視角，不僅宣傳了美麗鄉(xiāng)村，還為村民創(chuàng)造了更多致富機(jī)會。

第三，加強(qiáng)人與人之間的關(guān)系，線上私域線下區(qū)域。

在烏日娜看來，一個社區(qū)的生命力，來源于高頻的交流和情感流動。真實的人、真實的社交關(guān)系、真實而接地氣兒的生活，會讓私域和信任自然生長出來。

快手正是通過線上私域+線下區(qū)域的聯(lián)動，讓三農(nóng)用戶形成了“村里人都在快手，村里事兒都在快手記錄”的緊密社交關(guān)系，進(jìn)一步增強(qiáng)了新農(nóng)人社區(qū)的用戶粘性。在此基礎(chǔ)上，不僅三農(nóng)用戶們在快手有了更多“線上家人”，在快手以產(chǎn)業(yè)帶為核心的區(qū)域運(yùn)營幫助下，農(nóng)村也擁有了更獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)競爭力。

“牛西施孟圻桐”“桃博士農(nóng)業(yè) 宋老師”等新農(nóng)人，從來都不是只做線上，而是線上線下聯(lián)動共生，在加強(qiáng)人與人之間關(guān)系的同時，也極大增強(qiáng)了農(nóng)村的資源流轉(zhuǎn)速度。

快手的“產(chǎn)地溯源計劃”則通過鏈接三農(nóng)創(chuàng)作者和全國各地產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，增強(qiáng)了不少產(chǎn)業(yè)帶的區(qū)域性競爭優(yōu)勢。

有內(nèi)容、有人、有關(guān)系，鄉(xiāng)村振興就不再是空中樓閣。

事實上，除了這一整套的新農(nóng)人社區(qū)打造方法論，每年快手還會拿出大量資源加強(qiáng)對三農(nóng)賽道的扶持。

相比去年，在今年的快手三農(nóng)生態(tài)大會上，快手不僅升級了快手三農(nóng)耕耘計劃，未來一年將提供1億現(xiàn)金對田園生活、農(nóng)技知識、三農(nóng)資訊賽道的創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容補(bǔ)貼；還發(fā)布了快手村村紅計劃，將通過資源扶持、社群運(yùn)營、內(nèi)容培訓(xùn)等方式，孵化一批村干部達(dá)人。

此外，為了三農(nóng)創(chuàng)作者的持續(xù)成長，快手提供了更為多元的變現(xiàn)模式和定向扶持方案。比如面向本地生活農(nóng)資商家，平臺將給與冷啟動流量，并進(jìn)行運(yùn)營指導(dǎo)，提供包括內(nèi)容、直播、選品及團(tuán)隊搭建等在內(nèi)的一站式幫扶。

回過頭看，正如短視頻讓不少創(chuàng)作者實現(xiàn)財富自由，直播深刻改變了電商行業(yè)一樣，每一次新媒介的興起都意味著流量、財富的重新分配以及對現(xiàn)實世界的某種改造。

在這場媒介變革中，農(nóng)村不該是掉隊的那個。用短視頻直播賦能農(nóng)村，助力鄉(xiāng)村振興，不論是新農(nóng)人還是平臺，都可以貢獻(xiàn)一份力量。?