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在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)商家正面臨著流量下降的挑戰(zhàn)，而小紅書(shū)作為一個(gè)新興的銷(xiāo)售渠道，提供了一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的平臺(tái)。這篇文章將指導(dǎo)商家如何從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)成功轉(zhuǎn)型到小紅書(shū)，抓住新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

近期合作的商家，基本是過(guò)去在美團(tuán)、淘寶做得很好。但因美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、淘寶的流量在下降，為了生存，選擇將小紅書(shū)成為新銷(xiāo)售渠道。

他們只知道，小紅書(shū)用戶(hù)很優(yōu)質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)力高。但真正實(shí)操的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)規(guī)則很?chē)?yán)，各種限流、內(nèi)容創(chuàng)作不知道如何做，這些都讓點(diǎn)評(píng)商家轉(zhuǎn)型做小紅書(shū)很難。

01 如何快速轉(zhuǎn)型？

我建議從這些方面著手。首先先明白美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和小紅書(shū)的區(qū)別。

小紅書(shū)用戶(hù)最大的特征是“逛”，她無(wú)意間看到商家的筆記，然后去詢(xún)問(wèn)、下單，購(gòu)買(mǎi)急迫性低；而大眾點(diǎn)評(píng)的用戶(hù)，他是帶著購(gòu)買(mǎi)需求，比如她在點(diǎn)評(píng)搜索“家電維修”，當(dāng)下就尋找解決方案，更容易直接轉(zhuǎn)化。

正因?yàn)槿绱耍〖t書(shū)廣告投放成本，會(huì)略高于美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)，因?yàn)橛脩?hù)要不停篩選轉(zhuǎn)化。比如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)客資成本在200，小紅書(shū)經(jīng)常會(huì)略高，但相比點(diǎn)評(píng)，小紅書(shū)的人群廣，流量高，這恰恰也是機(jī)會(huì)。

其次是內(nèi)容創(chuàng)作難點(diǎn)，相比大眾點(diǎn)評(píng)，小紅書(shū)需要生產(chǎn)更多內(nèi)容，需要商家去圍繞用戶(hù)痛點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，企業(yè)號(hào)和達(dá)人產(chǎn)出更多筆記。這對(duì)于之前依賴(lài)一套詳情頁(yè)投放的商家，需要增加文案去寫(xiě)內(nèi)容；

再說(shuō)小紅書(shū)和點(diǎn)評(píng)投放效果，點(diǎn)評(píng)商家投放完小紅書(shū)后，客戶(hù)會(huì)反饋，點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)的生意在增加。用戶(hù)看完點(diǎn)評(píng)的套餐，也會(huì)去小紅書(shū)搜索，相反看完小紅書(shū)的筆記，也會(huì)去美團(tuán)來(lái)下單。兩者是相互促進(jìn)作用。

02 如何做好小紅書(shū)

了解兩個(gè)平臺(tái)的區(qū)別后，如何做小紅書(shū)？

1. 祛魅

不要神化小紅書(shū)平臺(tái)，不要神化聚光投放的能力，對(duì)平臺(tái)祛魅，對(duì)官方方法祛魅。你就把小紅書(shū)當(dāng)成一個(gè)渠道，做的一切動(dòng)作，就是讓品牌在渠道有客資、有銷(xiāo)量。不要太在乎賬戶(hù)是否限流，是否被封禁，封禁了再起就好。

2. 自信

不要怕做不好，就怕不做。對(duì)于習(xí)慣一套詳情頁(yè)獲客的，產(chǎn)出內(nèi)容的確很痛苦。一方面突破原有的舒適圈很痛苦；另一方面每天寫(xiě)筆記，被限流違規(guī)、小眼睛數(shù)量少，我們要明白這是一種正常情況。

剛開(kāi)始做，不可能一上來(lái)就有爆文，不違規(guī)就是一種成功。只要你克服這個(gè)困難，你就比同行多一個(gè)渠道去拿銷(xiāo)量。??????

對(duì)于筆記的創(chuàng)作，先定個(gè)小目標(biāo)，老老實(shí)實(shí)更新10篇筆記，這10篇筆記有互動(dòng)筆記、干貨筆記、科普類(lèi)筆記、產(chǎn)品銷(xiāo)售性筆記。

如何布局企業(yè)號(hào)內(nèi)容?就這樣更新10篇，你就會(huì)逐步知道，標(biāo)題應(yīng)該怎么寫(xiě)，哪些詞會(huì)有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？慢慢就會(huì)有運(yùn)營(yíng)心得。

但是只要你寫(xiě)好第1篇筆記，1個(gè)更新10篇筆記后，有可投放的筆記，配合廣告投放，1個(gè)月拿到100個(gè)客資，真的不難。剩下就是做各種矩陣賬號(hào)就好。????????