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電商平臺，為什么會有自營和第三方的區(qū)別，難道只是發(fā)貨速度不一樣嗎？這篇文章，作者表達(dá)了他的觀點，一起來看看。

本質(zhì)上，自營、平臺都是電商平臺與商家對權(quán)責(zé)利分配的博弈探索，各個電商平臺在自營 or 平臺模式間的不同選擇，也是平臺間對商品經(jīng)營策略差異化理解的核心體現(xiàn)。

平臺與自營的核心區(qū)別，在于經(jīng)營權(quán)力是否愿意“下放”給商家，平臺是要短期內(nèi)的成交規(guī)模增長 or 經(jīng)營權(quán)力的“集中”。對平臺而言，自營模式下的經(jīng)營權(quán)力要遠(yuǎn)大于平臺模式，但也承擔(dān)著極大的貨權(quán)風(fēng)險，經(jīng)營壓力更大（貨物可都是真金白銀換來的），但平臺模式中，可以群策群力，充分發(fā)揮商家的經(jīng)營能動性，平臺做好防控和服務(wù)即可，“輕資產(chǎn)、輕運營”的特點短時間內(nèi)能給平臺帶來規(guī)模的放大效應(yīng)。此外，平臺與自營模式，在業(yè)務(wù)支撐層面也有著顯著不同，比如為匹配重資產(chǎn)的經(jīng)營模式，自營模式下，對商業(yè)關(guān)系的運營比平臺更復(fù)雜（1:1與1:N），結(jié)算賬期、結(jié)算方式、發(fā)票開具也比平臺更“重”、更“長”。

但是無論是平臺還是自營模式，本質(zhì)上期望帶來的效果都是一樣的，都是希望自家平臺保持流量優(yōu)勢、成為用戶的第一選擇，但是在流量見頂、打法趨同、競爭白熱化的今天，大家變得異?！懊舾小?、“擔(dān)憂”。所以無論哪種模式，平臺都既“焦慮”（本身有流量、運營等成本，通過降低采購成本、吸引供應(yīng)商投入營銷資源來最大限度保障平臺利益），又“貪婪”（直接觸達(dá)用戶，要成交規(guī)模、吸引高凈值用戶，形成規(guī)模優(yōu)勢，最終造就市場的壟斷地位），所以最后很可能是平臺以及資源優(yōu)勢大的商家活下來，大家都看到的是站在臺前的各個平臺燒錢&競爭→決勝、壟斷，卻忽略了大的品牌商、代運營商，也在幕后做著相同的事情，以此達(dá)到在平臺上同一賽道對同類商家的擠壓、壟斷，甚至是爭奪對平臺的話語權(quán)……

但是細(xì)化到具體的類目、具體的商家、各自平臺的發(fā)展階段，不同模式的選擇還是會帶來不同的效果。對于平臺沉淀了商品運營能力的類目，以自營模式經(jīng)營可以打開平臺的利潤增長曲線，而對于商家已經(jīng)有了成熟的經(jīng)營方法，以平臺模式可以讓平臺輕資產(chǎn)運營、快速實現(xiàn)跑馬圈地，背后的主線是分化的商品運營能力和雙方的分工合作，也是電商平臺與商家背后的博弈，對于運營人才的培養(yǎng)和爭奪。

以上就是我現(xiàn)階段對平臺與自營模式不同的理解，歡迎討論。