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在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，戶外直播以其獨(dú)特的魅力和創(chuàng)新模式在抖音平臺上異軍突起。本文深入剖析了戶外直播如何在抖音上實(shí)現(xiàn)月漲粉470萬、帶貨過億的驚人成績，揭示了這一新興趨勢背后的策略與機(jī)遇。正如古人云：“工欲善其事，必先利其器”，在新媒體時(shí)代，戶外直播正成為連接觀眾與內(nèi)容創(chuàng)作者的強(qiáng)有力“器”。讓我們一起探索這一現(xiàn)象背后的秘訣。

10月抖音漲粉榜已出，我們一起來看：

直觀來看，相比9月，10月的漲粉態(tài)勢有了明顯起色：登上TOP1的@聽泉賞寶 繼9月人氣爆發(fā)、單月漲粉近500萬粉絲后，10月又更上一層樓，漲粉1187.8W，是抖音近期當(dāng)之無愧的頂流；

在他之后，漲粉數(shù)在500W以上的賬號還有兩個(gè)。一個(gè)是@潘宏愛玩狗，憑借著獨(dú)特的訓(xùn)狗技藝和搞笑有看點(diǎn)的視頻及直播風(fēng)格，單月漲粉506W，堪稱抖音用戶近期最喜愛的“寵物博主”；另一個(gè)賬號則是金牌老玩家@廣東夫婦，該賬號成功由劇情賬號轉(zhuǎn)型為帶貨主播后，不僅交出了一份又一份漂亮的帶貨戰(zhàn)績，粉絲量也在直播間各種福利機(jī)制的刺激下持續(xù)增長；

@廣東夫婦@潘宏愛玩狗 抖音截圖

剩余賬號中，漲粉量在300W-500W之間的賬號還有4個(gè)，漲粉量在200W-300W之間的賬號有5個(gè)，余下8個(gè)賬號張粉量則分布于100W-200W之間。對比9月漲粉量在100W-200W之間的賬號數(shù)量高達(dá)16個(gè)的“慘淡”局面，10月的抖音明顯“士氣大振”，十分鼓舞人心。

從上榜賬號類型來看，10月共覆蓋了寵物、音樂、戶外、知識、顏值、劇情/搞笑、藍(lán)V等垂類，各類型賬號基本分布均勻，沒有哪一類型表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。而具體看上榜賬號，@聽泉賞寶、@潘宏愛玩狗、@韋雪、@大冰、@K總等新近崛起的人氣賬號，卡思都曾在最近的文章中進(jìn)行過詳細(xì)解讀，本篇不再贅述。接下來，卡思將在榜單中挑選另外幾個(gè)賬號進(jìn)行重點(diǎn)解讀。

@韋雪 @大冰@K總 抖音截圖

一、@木森（卷土重來）：漲粉、帶貨兩手抓，戶外才藝直播在抖音逆襲？

最近一兩年來，木森（卷土重來）絕對稱得上是漲粉榜的常客。從2022年9月入駐抖音到現(xiàn)在，其賬號粉絲量已接近2700W，且目前依然保持著穩(wěn)定增長。與此同時(shí)，自踏入直播帶貨領(lǐng)域以來，其銷售額也一路高歌猛張，遙遙領(lǐng)先。之所以能夠取得這樣的成績，核心要?dú)w功于賬號切入了戶外才藝大舞臺的直播模式。

@木森（卷土重來）抖音截圖

據(jù)卡思了解，入駐抖音之初，木森曾延續(xù)了過往徒步、相親、帶貨的直播形式，但幾場直播下來，效果差強(qiáng)人意。隨后，在重新洞察了大眾對于娛樂直播的內(nèi)容需求后，木森最終確立了戶外才藝大舞臺的直播形式。

具體來看，該大舞臺以“木森大舞臺，有才你就來”為口號，旨在吸納各種身懷才藝的主播、素人上臺表演，為線上、線上用戶帶來精彩絕倫的感官體驗(yàn)。

每次木森大舞臺開場，都會(huì)先通過不同的開場秀將氛圍調(diào)動(dòng)起來，隨后是木森本人或其團(tuán)隊(duì)成員輪番上臺表演，再之后則是各路有才藝的主播、民間高手、路人輪流上臺表演、比拼。舞臺節(jié)目以歌舞為主，期間還會(huì)穿插一些游戲和模仿秀環(huán)節(jié)，內(nèi)容十分豐富。

除了單純的節(jié)目展示外，木森還會(huì)定期舉辦擂臺賽來增加舞臺的看點(diǎn)。期間，他會(huì)給參與比賽的主播發(fā)紅包、發(fā)手機(jī)、導(dǎo)流漲粉，而比賽結(jié)果的決定權(quán)則都掌握在觀看舞臺的觀眾手中，他們不僅得以欣賞到一場場精彩絕倫的節(jié)目比拼，也因此而有了更加強(qiáng)烈的參與感和沉浸感。

@木森（卷土重來）抖音截圖

考究的舞臺布置、形形色色的表演嘉賓、豐富的直播內(nèi)容、看點(diǎn)十足的表演、熱鬧而有激情的直播氛圍、具有參與感和沉浸感的賽制設(shè)置……在多重因素的共同作用下，@木森（卷土重來）不僅場場直播人氣爆滿，粉絲數(shù)量也不斷增長。與此同時(shí)，還在直播帶貨領(lǐng)域也交出了不俗的成績。

@木森（卷土重來）抖音截圖

據(jù)觀測，@木森（卷土重來）在10月共進(jìn)行了30場帶貨直播，總銷售額預(yù)估1億+。之所以能有這樣的銷售成績，卡思認(rèn)為主要有幾個(gè)層面的原因。

一方面，木森本身就通過娛樂直播沉淀下了龐大的粉絲基礎(chǔ)，在粉絲群體中有著極高的信任度，再加上其帶貨過程與娛樂緊密結(jié)合，很容易帶動(dòng)用戶在輕松愉悅的直播氛圍中接受推薦、完成下單。

另一方面，該賬號的粉絲群體在年齡、地域上都分布得十分廣泛，為其帶貨提供了更多可能。而分析木森的帶貨產(chǎn)品，聚焦了食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)戶外等多種品類，且產(chǎn)品價(jià)格也從幾十元到幾千元不等，可以滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和消費(fèi)預(yù)算。

此外，在直播帶貨過程中，木森也十分注重和粉絲的互動(dòng)，同時(shí)會(huì)設(shè)置抽獎(jiǎng)、發(fā)放優(yōu)惠券等多種福利活動(dòng)來提高用戶的參與熱情和購買熱情。

二、這些“新面孔”，表現(xiàn)同樣亮眼

@木森（卷土重來） 之外，我們再來看看榜單中的其他特色賬號。

@妙哇哇花 （國學(xué)版），被稱為“年輕人的電子黃歷”。

早從前幾年開始，互聯(lián)網(wǎng)上就已經(jīng)掀起了陣陣玄學(xué)熱潮，從西方的塔羅、星座，到我們本土的梅花易數(shù)、紫微斗數(shù)、八字、風(fēng)水、面相等，大批年輕人前赴后繼、沉迷其中，直至今日，熱情仍未熄火。

分析這種熱潮的興起，一方面來源于神秘主義本身的魅力，人們對未知事物與人生命運(yùn)總是懷有強(qiáng)烈的好奇心；另一方面，社會(huì)內(nèi)卷激烈、生活及工作的失意所帶來的焦慮迷茫等負(fù)面情緒也促使年輕人轉(zhuǎn)向玄學(xué)，以神秘主義進(jìn)行心靈療愈。也正是在這種熱潮的驅(qū)動(dòng)下，以星座博主為代表的玄學(xué)博主們不時(shí)在抖音、小紅書、B站等平臺冒出，形成了一個(gè)極具潛力的消費(fèi)市場。

@妙哇哇花 （國學(xué)版）依托的是我國傳統(tǒng)的國學(xué)文化。該賬號會(huì)每天對照著黃歷為不同的用戶群體如上班族、學(xué)生黨等解讀當(dāng)天的注意事項(xiàng)，宜忌，除了指明基本大方向外，還會(huì)囊括工作、生活、娛樂、感情等方面的眾多細(xì)節(jié)，如當(dāng)天適合穿什么顏色的衣服、自媒體從業(yè)者什么時(shí)間發(fā)作品最佳、幸運(yùn)數(shù)字、是否容易發(fā)生爭吵、哪一屬相需要注意特定的問題等，可以說是每日都為用戶送上了一份事無巨細(xì)的行動(dòng)指南，正中當(dāng)代年輕人的下懷。

在@妙哇哇花 （國學(xué)版）的持久更新下，越來越多的用戶由此養(yǎng)成了每日定期查閱這份“電子黃歷”的習(xí)慣，還有眾多用戶在評論區(qū)反饋這份黃歷的準(zhǔn)確度和實(shí)用性，賬號的知名度和可信度也不斷提升，粉絲量也逐步上漲。

@妙哇哇花 （國學(xué)版）抖音截圖

除了“電子黃歷”外，@妙哇哇花 （國學(xué)版）還會(huì)在視頻中分享小六壬、梅花易數(shù)、手相、風(fēng)水等多個(gè)領(lǐng)域的本土命理文化，更全面地滿足了用戶對于“玄學(xué)”知識的好奇和熱愛。截至發(fā)稿前，該賬號粉絲總量為215.9W。

@妙哇哇花 （國學(xué)版）抖音截圖

@在下悟空是也，是近期大熱的一位cosplay玩家，在視頻中cos了包括小灰灰、懶羊羊、涂山蘇蘇、藍(lán)兔、鄭應(yīng)雄、南宮問雅等在內(nèi)的一系列經(jīng)典動(dòng)漫角色。

@在下悟空是也 抖音截圖

對于所扮演的角色，悟空會(huì)在服裝、妝容、神態(tài)、動(dòng)作等方面進(jìn)行深度“復(fù)刻”，力求精準(zhǔn)還原角色的形象和氣質(zhì)，讓觀眾能夠迅速代入到角色當(dāng)中。而為了更好地還原角色，她還會(huì)在細(xì)節(jié)上進(jìn)行打磨，比如因?yàn)橛X得自己的臉部不夠圓潤，她會(huì)在兩腮放入醫(yī)用脫脂棉花，以打造圓鼓鼓的視覺效果；為了讓用戶更有沉浸感，她會(huì)使用獨(dú)特的語言表達(dá)方式，語氣、語調(diào)、用詞等層面都頗具感染力和親和力。多重因素作用下，角色的可信度和感染力不斷增強(qiáng)，用戶對她的喜愛也與日俱增。

@在下悟空是也 抖音截圖

除了在短視頻內(nèi)活躍外， @在下悟空是也 還會(huì)積極參加各種漫展活動(dòng)，向粉絲近距離展示自己的cos功力，而在各種互動(dòng)環(huán)節(jié)中，她會(huì)積極而熱情地回應(yīng)每一個(gè)專程前來看她的粉絲，將情緒價(jià)值拉滿，這也讓粉絲進(jìn)一步感受到了她的真誠和親切，粉絲粘性由此不斷加深。

顏料師@山取 切入的是一條去戶外探險(xiǎn)尋找礦物顏料的小眾賽道，由于該題材對于普通受眾而言是完全未知的領(lǐng)域，加上其視頻的拍攝、剪輯十分具有代入感，因此引發(fā)了諸多用戶的獵奇心理和探索心理，賬號本身就已積累了一定的關(guān)注。

@山取 抖音截圖

9月28日，@山取 發(fā)布了一條前往云南哀牢山采集礦物顏料的視頻，哀牢山本身的神秘色彩加上視頻的渲染，以及國慶假期節(jié)點(diǎn)的加持，迅速引發(fā)了大量網(wǎng)友對哀牢山的關(guān)注和討論，@山取 本人的熱度和曝光度也隨之提升。盡管后期該視頻引發(fā)了一系列的爭議，但賬號依然保持著一定的熱度。

以上就是卡思對10月漲粉榜的全部分析。下期榜單，我們再相會(huì)。