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私域/微信的人是真實的人、有溫度、有態(tài)度、有情緒、有感受的人，不是冷冰冰的，不是沒有溫度的。

要重視微信號的裝修、建設(shè)，微信昵稱、頭像、個性簽名、背景圖、朋友圈。

陌生人想更了解你，加微信首先就會去看你的微信看你的朋友圈，看了以后就會產(chǎn)生感受。

一般我們加了微信后都會先看一下對方的朋友圈。同樣你的用戶也是一樣，他加了你也會去看你的朋友圈。

朋友圈以輸出互動、生活內(nèi)容、產(chǎn)品相關(guān)、提供價值為主，視頻號、公眾號則是塑造專業(yè)的形象。

加了微信，絕大多數(shù)人都會先翻翻這個人的朋友圈，看看他以前發(fā)過什么內(nèi)容， 發(fā)表過哪些觀點，轉(zhuǎn)發(fā)過哪些文章， 平時有什么愛好，去過哪些地方， 以此來形成對他的第一印象。

所以用戶是可以通過朋友圈和私聊去了解你的。

用戶可以通過朋友圈去了解你、去認(rèn)知你的，知道你大概是一個怎樣的人。

所以我們要將你希望展示在用戶面前的一面，通過朋友圈去展示出來。

朋友圈最重要的是展示，而不是推銷。重要的是營銷，而不是硬塞。重要的有用戶思維，而不是自我思維。重要的是利他，而不是利己。

朋友圈要懂得包裝、價值展示、自我展示、產(chǎn)品展示、用戶好評展示。

很大程度上用戶可以通過朋友圈跟你建立聯(lián)系、增加聯(lián)系，建立信任、增加信任。

所以要去設(shè)計你的朋友圈，記住朋友圈不是隨便亂發(fā)的。

朋友圈是展示自己非常重要的陣地。

別人對你的認(rèn)知是什么，別人對你的印象是什么，別人是怎么看你的，別人認(rèn)為你是一個怎樣的人、擁有什么能力和品質(zhì)以及知道你是做什么的。這些都是可以通過朋友圈去塑造和傳達(dá)給用戶的。

所以朋友圈是需要塑造和設(shè)計的。

所以我們要懂得設(shè)計個人形象、設(shè)計用戶對我們的認(rèn)知、印象、價值和功能。

你希望別人怎么看你，你希望別人對你有什么印象、你希望別人對你有什么認(rèn)知。這就需要你去設(shè)計。

朋友圈是展示有溫度的、IP人設(shè)、優(yōu)良品質(zhì)的你。

其實你想讓別人覺得你是什么樣的人，你就可以是什么樣的人。

要去設(shè)計和打造自己的人設(shè)，人設(shè)不是虛假人設(shè)，是真實的你。只是根據(jù)用戶喜好，選擇性地放大了部分事實和特質(zhì)。

要去分析你的用戶群體希望有一個怎樣的人、希望是誰能幫他們解決問題，用戶希望是怎么一個身份的人去幫助他。這就是你的人設(shè)。

對于我們每個人來說，如果不掌握你自己的朋友圈和個人品牌，不知道如何呈現(xiàn)自己，別人肯定會給你貼一些亂七八糟的標(biāo)簽。

要分析用戶喜好、需求、痛點，用戶喜歡你是什么樣的人，用戶想要看你的朋友圈發(fā)什么內(nèi)容，用戶希望你能夠給他什么，從你這能夠獲得什么，你在做的東西能夠給他帶來什么好處。

你的朋友圈是發(fā)給用戶看的，所以發(fā)朋友圈一定要站在用戶的角度去思考。

要想清楚用戶想看什么內(nèi)容，我們就發(fā)什么內(nèi)容。

你想要讓用戶覺得你是個什么樣的人，你就要發(fā)什么內(nèi)容。

用戶想看你的生活、想看干貨、想看一些問題的解決方法等，我們就要去發(fā)。

發(fā)了沒什么用的，就不發(fā)。

不希望用戶看到的就不發(fā)。

對自己人設(shè)、產(chǎn)品不好的就不發(fā)。

每次發(fā)朋友圈就問問自己，這條朋友圈用戶看了會對我產(chǎn)生什么樣的認(rèn)識。

用戶角度思考：對我有幫助、對我有價值、對我有沖擊力、我感興趣的、我喜歡看的、我想看的。

朋友圈還具備以下幾個好處：

①創(chuàng)造價值的直接載體。

②信息最佳展示形式，可以呈現(xiàn)人設(shè)、可以展示自己。

③過往的所有內(nèi)容都有積累，新用戶可以直接看到。

④可以直接靜默成交，又可以持續(xù)種草。

⑤對于高客單價，朋友圈成交是一個長期種草、順勢短時間拔草的行為。

⑥對于低客單價，朋友圈成交是一個超級順滑、持續(xù)種草、持續(xù)有新成交的過程。