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榮耀標識連蘋果都拾起「話題營銷」的武器了！
進入10月，科技圈新品發布會不斷，各品牌形成矩陣發布模式，競爭進入新階段。而作為情緒穩定代表的蘋果，因為銷量下滑也開始重新思考營銷策略，本文將探討蘋果公司在行業競爭變化下營銷打法的轉變，供大家參考。
01.
先交代一個時空背景板。
? 2024年10月28日，OPPO新品發布會，除了重磅的Find X8系列，還推出旗下首款Pro級平板OPPO Pad 3 Pro、OPPO Enco X3、OPPO Watch X。
? 2024年10月29日，小米新品發布會，推出小米15系列手機、小米澎湃OS 2、小米SU7 Ultra量產版，以及小米平板7、小米手環9Pro、小米手表S4等16款“人車家全生態”新品；
? 2024年11月26日，華為新品發布會，即將將發布Mate70系列、Mate X6、MatePad Pro 13.2、非凡大師手表、Freebuds Pro4、Watch D2、智界S7改款等；
金九銀十，科技圈不是在開發布會，就是在開發布會的路上。
02.
你找到共性規律了嗎？
越來越多的發布會，開始從一款產品到多款產品，形成了科技圈獨有的矩陣發布會Style。
OPPO的全家桶，款款號稱旗艦；小米優勢在IOT，打通人車家全生態；華為重心在鴻蒙系統，其野心更是不言而喻。
能理解這股風向，既均攤了營銷成本，又提高了商業效能。但更本質是——“行業已經從單品競爭，全面進入生態化競爭?！?/p>
03.
作為「發布會模式」鼻祖的蘋果公司，其營銷向來以簡潔、勢能、高效、稀缺著稱。
雖然這兩年，蘋果在大中華區營收壓力越來越大，甚至罕見參與到電商“雙11”大促中，但iPhone、iPad、iMac、iPods等產品，依然是各品類的細分冠軍。
蘋果化繁為簡的營銷哲學，非常值得拆解學習，且他的策略還在升級迭代。
04.
一句話總結蘋果的營銷打法：「廣告的歸廣告，話題的歸話題?！?/p>
二者不僅邊界明晰，也相互配合。
05.
你可能想象不到，蘋果是一家「廣告情緒非常穩定」的公司。
三個特征：
① 每一次重要新品發布會前后，微博開屏、今日頭條開屏，地鐵廣告、公交廣告、重要戶外大屏廣告，都是蘋果宣傳的標配，以曝光為主；
② 春節重點投入，與知名導演合作拍品牌大片。2018年陳可辛《三分鐘》，2019年賈樟柯《一個桶》，2020年《女兒》，2021年《阿年》，2022年《卷土重來》，2023年《過五關》，2024年《小蒜頭》……通過iPhone強大拍攝功能，敘述小人物故事，順便體現品牌的人文情懷；
③ 偶爾嘗試劇集貼片，2022年投放了10部電視劇和綜藝，2023年更是投放了33部電視劇之多。
一個小變化是，蘋果今年更注重聚合效應了，在投流方式實現了升級，通過V發布產品，將原本多產品散點式的內容，聚合起來形成更高的市場聲量，達到1+1>N的心智效果。
06.
另一個大變化，以前發布會，蘋果只需要硬廣投流就好了，因為他本身具備超強的品牌勢能，很多Kol/Koc/Media會自發替他發聲。
但現在越來越卷，消費者注意力越來越分散，連蘋果也不得不拾起「話題武器」了。沒錯，最好的話題源，當然是全球NO.1公司的CEO庫克。
2024年9月10日，蘋果秋季新品發布會，發布iPhone 16系列新機、AirPods 4、Apple Watch Series 10等產品；9月20日，全球正式發售。
一個月后，也就是10月21日，庫克開啟第17次訪華（今年第二次），被網友戲稱“又回娘家”了。
為期三天行程拉滿，先和知名攝影師陳漫走訪北京胡同，使用iPhone 16 Pro Max拍攝照片；又造訪“科技小院”項目，宣傳蘋果產品推動可持續農業發展；再與音樂人劉柏辛以及體育游戲公司望塵科技會面，展示了iPhone在音樂創作和游戲性能的強大能力。
最重要的是，去了一趟微博公司掃樓，連上好幾個熱搜，也是全程影響力最大的動作。
07.
新品營銷 = 開屏硬廣 x 輿論話題。
復盤蘋果的營銷動作，其實挺樸素的?；谝粓鋈蚬蚕淼木€下發布會，買斷窗口期的社媒平臺廣告合約，再制造一波隱形的輿論話題配合，打法清晰簡潔，又有節奏感。
很多品牌，出于成本考量，只選了其一，反而投產比很低，只有流量沒有話題缺少勢能，只有話題沒有流量很難出圈。
有理由相信，蘋果這套全新的組合打法，在大賬上是精算過的。
08.
庫克為了業績是真拼啊。
一號位是每個公司的戰略資源，是首席品牌官，也是獲取勢能流量的主力。
整個蘋果公司，最重要的品宣公關動作，都是通過@TimCook 微博對外發布。他的所有內容，都在為關鍵銷售周期的關鍵指標服務。
連蘋果創始人在IP都卷起來了，你還有什么資格找借口呢。
09.
蘋果公司似乎略偏愛微博，從2010年前后開始，幾乎是蘋果唯一主動宣傳的社交媒體，一直持續到如今。
個人覺得，這里面既有歷史的淵源，早年微博在果粉文化養成中，確實起到了重要推動作用，也有蘋果對社媒平臺價值的認可，各家科技公司發布會繞不過的輿論主陣地。
細品，二者有種時間沉淀后的默契。
10.
小結：
科技圈的卷，縱向已進入全系產品線競爭，橫向也突破了國別疆界。
不是說所有品牌都應該照搬蘋果模式，但其底層的共性值得借鑒。廣告投流代表最大公約數的用戶觸達，將多款產品聚合形成更強勢能；內容話題則需要根據消費者情緒，不斷延伸形成熱議氛圍。二者是密不可分的，相互共振。
這一套營銷理念，很符合第一性原理，潤物細無聲。
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本文由人人都是產品經理作者【甲方財經】，微信公眾號：【甲方財經】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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