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榮耀標識企業微信加快收費！
近期，企業微信宣布了一項新的政策，對于未付費或未續費的企業用戶，將限制部分關鍵功能的使用，這一變化無疑將對企業的運營策略產生重要影響。
企業微信要正式向白嫖黨、鉆漏洞的用戶收費了。
近期企業微信正在陸續測試，對于未付費/續費的企業，將限制企業微信的聯系客戶的部分功能使用。
01 企業微信外部聯系人新規
如果企業不購買或不續費外部聯系人規模，并且企業外部聯系人規模超過免費的2000位，企業將無法繼續管理客戶，如：
①無法管理和獲取客戶詳情信息；
②無法添加客戶和邀請客戶入群；
③無法使用客戶聯系、客戶群、客戶朋友圈、離職繼承等工具和接口；
④無法主動聯系用戶(為保障客戶體驗，成員可在客戶咨詢后48小時內回復)。
而目前企業微信「外部聯系人規?！沟氖召M標準是0.1元/每客戶，最低起購是5000人每年
所以只要你的外部聯系人超過2000人，每年使用企業微信的成本就是500元。
這個政策對于一部分羊毛黨來說，是有打擊的。
02 企業微信加快收費步伐
說實話，企業微信必須收費。
如果企業微信不收費，這個產品本身就是多余的。
從核心功能來說，企業微信和個微沒有區別。
聊天、朋友圈、微信群，紅包，最高頻常用的功能，個微都有。
而企業微信，提供了很多其他的功能，比如系統群發、人數突破1萬人上線、比如員工的離職繼承等等。
對于這些多開發的功能，企業微信如果還是免費，就注定是個虧損的生意。
畢竟企業微信的核心定位是客戶管理工具，而不是個微這種社交聊天、信息獲取、直播帶貨的生態平臺。
03 許多場景不得不用企微
對于部分白嫖黨或用戶比較少的用戶來說，企業微信這個強制性的收費，的確增加了一些成本。
但對許多連鎖企業、品牌企業或者客戶比較多的企業，還是有不得不選擇企微的理由。
- 小程序、視頻號的客服能力。
- 客戶關系繼承的能力
- 超過添加多人限制的能力
- 獲取客戶其他信息
- 批量群發、群歡迎、機器人等能力
所以，我們平常看到美團、滴滴、瑞幸、小米等各種企業都是在用企微。
04 到底選企微還是個微？
很多人一直在糾結，到底是選擇企微還是個微信。
我個人覺得有兩個判斷的標準：
1. 業務規模
你是服務幾十萬的客戶，還是成百萬、千萬甚至過億的客戶。
2. 業務類型
你做的業務是否存在頻繁接觸、頻繁變動以及高頻服務的情況。
如果不具備這兩點，其實都可以做到不用企微。
有的人說 ，我有七八萬、甚至二三十萬的私域，怎么用個微來承載？
其一，每一個人最大可以辦理15個微信號，再用個自己愛人的、父母的，就是可以是30個。
其二，一個微信號現在可以加到1萬好友，30個微信號就是30萬好友。
其三，30萬好友里面，并不是每一個人都有效的，所以還會持續騰挪出空間來。
其四，并不是所有人都需要加在微信里，包括微信群也是一個載體。
所以從營銷的有效性角度，多數人用個微完全足夠了。
不要覺得用了企業微信不會被封號，只要過度打擾用戶，依然會被封。
05 多數B端軟件都面臨盈利壓力
企業微信的收費，一點都不意外。
雖然微信的理由是為了避免一些人利用漏洞違規破壞生態，但實際上，中國目前多數B端的軟件都面臨盈利的壓力。
不論是釘釘、企微還是飛書，這三個產品曾經疫情期間主打各種免費，搶奪市場。
但是最近不僅是企微，飛書和釘釘都加快了收費的步伐。
另外，大家可以去看看國內幾家SAAS軟件的代表企業，有贊、微盟、金蝶、用友他們剛發布的財報，都是虧損的。
其實不僅是這種大企業，包括我們這種小微企業也是一樣，盈利艱難。
最大的成本就是存儲和流量，用戶上傳圖片、報告、視頻，成本太高，所以不得已要收費。
06 盡早跑到盈利階段
在這里給所有想做工具創業的，或者還沒有完全盈利的小伙伴提個醒，一定要早點達到盈利階段。
只有這樣，投資人才愿意出錢，也只有這樣企業才能正常運營下去。
- 盡早收費，好的產品一定是敢于收費的，而且是可以提早收費。
- 控制免費，一定要控制免費，永遠都在白嫖的人，本來就沒有任何的價值。
- 跑通盈利，要帶著團隊早點實現營收平衡，做工具賺錢很難，時間越往，盈利越難。
- 從小入局，有很多你看不上的工具產品，反而比你想象的更容易變現和賺錢。
祝愿大家，早點賺錢！
本文由人人都是產品經理作者【十里村】，微信公眾號：【十里村】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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