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榮耀標識一年增長 3 倍，做短視頻的 4 點小體會
在數字化時代，短視頻已成為內容傳播的新寵。王戴明，一位在ToB領域深耕的專家，分享了他一年內將短視頻播放量增長三倍的實戰經驗。從定位策略到內容創作，再到細節打磨，他以親身實踐揭示了短視頻成功的秘訣。文章不僅為新手提供了起號的實用指南，也為有經驗的創作者提供了新的視角。
上周末，國內一家營收百億的軟件上市公司 CMO 來拜訪我，我和他聊了一下自己做短視頻的經驗，他聽完很興奮，表示明年也要爭取把公司的短視頻做起來。
當時是邊吃邊聊，很多內容也是我第一次對外交流，所以比較零散。
今天我決定把一部分核心內容梳理出來，分享給大家，希望對大家做短視頻有所啟發。
先說一下我的短視頻情況，我的主平臺是視頻號，最高的一條播放量接近 30 萬。
另一個數字也許更能說明問題：
我真正意識到短視頻很重要，并且開始執行“視頻優先”的戰略，其實是 1 年前。
在去年同期，我的短視頻播放量普遍在 5000 左右，半年前，播放量普遍達到 1萬左右，而最近的平均播放量達到了 2 萬左右，增長還算明顯。
你可能會說，平均 2 萬也不多。
確實不多，最核心的原因是我能力不夠；其次則是受制于賽道，大賽道的流量和小賽道的流量差異還是非常明顯的。
給大家舉個例子，那個 30 萬播放的視頻講的是有贊，但是播放量到 10 萬的時候，就開始有很多人留言問：有贊是誰？
顯然在突破 10 萬播放以后，開始觸達到了很多軟件行業之外的人。
接下來是我的4 點經驗分享，不敢說是干貨，但一定是“真貨”，供大家參考：
1、 短視頻第一法則
剛開始做短視頻的時候，我也會嘗試應用網上刷到的各種技巧，比如對標賬號、鉤子開頭、制造沖突等等，但是短視頻的效果并沒有太大起色。
后來短視頻做得多了，我慢慢領悟到，短視頻最重要的還是內容，而內容最重要的則是定位。
可以說，定位決定了短視頻80% 的成敗，而那些所謂的技巧要發揮出20% 的價值，也需要建立在“正確定位”的基礎之上。
那定位的訣竅是什么呢？
我覺得就是：熟悉內容+陌生內容。
給大家舉個例子：吳亦凡被抓了，這個是大家熟悉的內容。但是如果你只是講吳亦凡為什么被抓，由于大家已經看了很多相關新聞，所以你的內容就是 熟悉內容+熟悉內容，這種往往流量不好。
但是如果你站在專業律師的角度分析吳亦凡到底會被判幾年？吳亦凡會不會被提前釋放？那么就是 熟悉內容+陌生內容，這樣的內容只要有一定深度，就會獲得更好的流量。
除了熟悉內容+熟悉內容的陷阱，還有些朋友走向了另一個極端，那就是 陌生內容+陌生內容。
比如某創始人做短視頻，經常批評其他博主通過“吐槽行業問題”來獲取流量，認為自己不需要這樣的流量。
我看了一下他的短視頻，主要是講公司業務領域的知識，本質上是希望吸引潛在客戶，但是這些內容都是大家不感興趣的話題，說白了就是自嗨。
其實，他就是違背了 熟悉內容+陌生內容 的第一法則，除非花巨款推流，否則根本觸達不到他想要吸引的客戶。
2、 新手如何起號？
新手起號，我覺得最重要的就是要保持更新。
有人說，是不是保持更新頻率，才能保持賬號的活躍度？平臺才會持續推流？
如果你也是這樣的觀點，那大概率是被平臺上那些賣短視頻課程的老師給洗腦了。
其實這些都是技巧，是那些老師能教的，但恰恰也是最不重要的。
我個人認為，保持更新頻率主要有兩個目的：
1） 培養網感
2） 積累素材
先問大家一個問題，粉絲數是否重要？
如果你覺得很重要，那么請問：
如果李子柒從 0 粉起步，能不能再次成功？
如果被封號的大藍改頭換面，重新做一個新號起步，能不能再次成功？
100% 是可以的 。
換一個角度，把李子柒的賬號給你，你覺得她的賬號會不會快速掉粉？
只要你發視頻，就100%會掉粉。而且要不了多久，就只剩下僵尸粉了。
這背后的邏輯是什么？
對，那就是內容。而做出好內容的關鍵是什么？其實就是網感。
網感就是當你選擇內容、拍攝視頻的時候，能不能提前預判視頻能不能火。
具備了這樣的預判能力，那么你的內容選擇、編輯、拍攝、剪輯都會很精準，火的概率就會很大。
那如何才能具備網感呢？
首先就是要多做短視頻，保持一定的更新頻率，這樣就可以有節奏的去感受什么樣的內容可以火，逐步總結出適合自己的方法論。
除了培養網感，積累素材也很重要。
特別是我們這種專業賽道，只有熱門話題還不夠，還需要有“深入的洞見”，這樣粉絲才愿意幫忙分享內容，甚至點擊關注。
那如何在熱點出現的時候，“快速”制作出有洞見的內容呢？核心就是要平時多積累素材，這樣后面就是更多的“組合”工作。
而保持短視頻的更新頻率，本質就是保持內容創造的頻率，可以讓我們在平時就積累到足夠多的素材。
3、 細節是否重要？
接著再講一個非常重要的問題，那就是細節是否重要？
你可能會說：當然重要，因為細節決定成敗。
那么我問你：什么樣的細節會決定成敗，什么樣的細節又無關緊要呢？
舉個例子，上周末吃飯的時候，CMO 朋友問我拍攝器械和拍攝背景是怎么選擇的？
我說，其實我非常隨意了。
我的拍攝器械一個是 20 元的手機塑料支架，一個是40 元的小麥克風，合計 60元。
我的拍攝地其實就是我的臥室，背景是我的小床（家庭地位低啊～??），甚至我拍攝穿的衣服，都是穿了十幾年都舍不得扔的破爛貨。
但是粉絲很少吐槽這些細節，畢竟我不是場景表演類視頻，而是口播干貨類視頻，大家更關注的，還是我的內容。
所以到底什么細節是真正重要的呢？
我覺得有一點，那就是 3 秒的小循環。
這個細節背后的邏輯是：閱讀文章和看短視頻，交互場景差異非常大。
閱讀文章，看到一段啰嗦的話，可以低成本的跳過去，所以文章內容的細致度要求其實不高。
看短視頻，看到一段無用的話，用戶大概率就劃走了。大家感受一下是不是這么回事？
所以，做短視頻內容，一定要把每 3 秒視為一個小循環，然后確保每個小循環都有讓用戶感興趣的內容，讓他刷完一個小循環，又接著刷下一個小循環，最后你的視頻里完播率變得很高，流量也會很好。
這就是我認為的“決定成敗的細節”。
4、做長視頻還是短視頻？
很多新手朋友糾結做長視頻還是短視頻，其實我想告訴大家的是：長短只是結果，而不是原因。
什么意思呢？
前面我說到，用戶的注意力是以 3 秒為一個小循環，一旦出現“無聊的 3 秒”，用戶就會快速劃走。
所以，好的短視頻，一定是N 個 3 秒小循環的連續集合。
而對于短視頻來說，“完播率”和“播放時長”都是非常重要的數字，這就意味著：你能做出多少個3 秒小循環，就能做出多長的視頻。
聽明白了嗎？能力越強，做得越長。
強行做長視頻，數據肯定是超級難看。
這里順便說一下，一年前我的能力極限是 60 秒以內的短視頻，現在我已經能做 120 秒以內的短視頻了，這也算是一個小小的進步。
說了這么多，我突然有點自嘲。
因為我顯然也是一個短視頻新手，還洋洋灑灑的分享了一大篇所謂“心得”。
所以，如果你已經完成了短視頻從 0 到 1，那么謝謝你耐心看到了這里，確實很不容易，因為顯然這些內容對你來說都不是“有用的內容”。
如果你還是一個短視頻新手，以上內容也許對你有啟發——雖然只是我個人的一點心得，雖然很可能是錯的。
最后，考慮到自己也是一個短視頻新手，更不可能去賣什么 IP 課程，所以就煩請大家不要找我來聊“短視頻怎么做”。
一個是我確實誠惶誠恐，二個則是自己確實沒有多余時間。
畢竟，我可是兼職了前臺、行政、運營、編輯、售前、交付、售后和 CEO 的全能型廢材。
本文由人人都是產品經理作者【ToB老人家】，微信公眾號：【ToB老人家】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
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