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“軟件行業風云變幻，谷底徘徊待曙光?！?在中國軟件行業的發展歷程中，近期出現了一系列引人矚目的現象?？此剖锕獬醅F，實則暗潮涌動。行業究竟處于何種境地？未來又將何去何從？本文將深入剖析，為你揭示中國軟件行業的真實面貌。

不知道大家發現沒有，最近中國軟件行業開始陸續出現一些好消息。

比如，釘釘2025財年（2024年4月1日至2025年3月31日?）上半年訂閱收入遠超 2 億美元，我折算了一下，釘釘2025 財年人效可能達到 200 萬/年，這基本已經接近Oracle 等國際大廠的水平，相信不久就會宣布實現盈利。

北森2025財年上半年經調整凈虧損 3400 萬元，同比大幅收窄60.2%，預計2025財年經營現金流就可以轉正。

有贊上半年經調整EBITDA利潤約5100萬元，超過2023年全年。

這些都是上市公司的情況。我也和一些還沒有上市的軟件公司朋友進行了溝通，他們有些表示今年已實現盈利，有些則表示預計明年將實現盈利。

比如一家營收數億的頭部 SaaS 公司，已連續虧損多年，他們預計將在今年實現盈利。

有人吐槽我：你前段時間不是還在說，中國軟件的春天可能還要再等 10 年嗎？你前兩天不是還在說，接下來會更加艱難嗎？

是的，這些觀點看起來違和，但其實并不矛盾。

首先，盈利了就代表春天了嗎？

不知道大家發現沒有，最近兩年失業的程序員越來越多，但求職卻越來越卷。而這，其實就是大部分軟件公司盈利的關鍵。

以有贊為例，根據它的財報數據，同比 2021 年，有贊的員工數已經減少了超過 60%，但它的盈利狀況則一直在改善，大概率明年也會實現全面盈利。

你能把這種狀態稱為“春天”？

數據來源：有贊財報

其次，即便盈利，大概率也是微利。

因為收入規模不增長，甚至在萎縮，軟件公司的戰略重心，仍然是降本增效。

還是以有贊為例，從 2021 年開始，收入就不斷下滑。

根據最新財報數據，有贊 2024 年年中收入繼續下滑，又同比減少了5.2%。

來源：有贊財報（藍色是營收）

也就是說，短時間內，就業市場不會出現反彈（排除季節性因素）。甚至為了盡快實現盈利，部分公司的裁員力度還會加大。

總結來說就是：中國軟件行業已經跌到了谷底，未來會慢慢開始爬坡，但是很難有什么大逆轉。

不過，一批虧損多年的軟件公司開始盈利，這肯定是好事。

在這個資本寒冬，盈利才能生存。確保了生存，才能更好的發展，才能在人才招聘、AI、出海上加大投入。

回頭看去，這次歷經 3 年的行業動蕩，終于快要看到曙光。

從潮頭跌落谷底，這一次的經歷給了我們慘痛的教訓。

比如，不要 To VC，VC 可能今年還在鼓勵你加大投入，快速擴張，明年就要求你利潤導向，自負盈虧。

昨晚還是“小甜甜”，早上起來就是“牛夫人”。

再比如，不要燒錢獲客。一方面導致惡性競爭，全行業虧損；另一方面燒來的都是不匹配的客戶，獲客成本根本收不回來。

3 年的經歷，讓中國軟件行業更加成熟，開始像“生意人”一樣思考問題。

而隨著 AI 時代的到來，軟件公司也會成為最大的受益者——因為他們擁有最寶貴的資源：客戶和場景。

反而是那些新興 AI 應用公司將會感受到強烈的威脅：軟件公司很有可能成為他們最危險的競爭者。

但是，歷史無數次告訴我們：人類從來不會汲取教訓——當下一次泡沫來臨，恐怕我們還得再走一遍老路。