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榮耀標識博主如何談個好價格（一）評估你的最佳備選方案
在談判時，如何發現對方的底線，從而選擇更有利的備選方案？這篇文章，作者通過三個步驟，給我們分享了如何報價的方法，供大家參考。
有知識、有交付的人，正在被砍價。有交付，不會談判的人，正在被淘汰。
在當今這個競爭尤為激烈的環境下，許多博主發現，甲方提出的要求愈發嚴苛，稍不留神便可能步入陷阱。
【報價】是打工人實現【下班后的第二增長曲線】的第一項必備技能，掌握【報價中的談判策略】，你將更快獲得【下班后的第一桶金】。
在【博主如何報價的系列文章】中，第一篇我們將聚焦于“評估你的最佳備選方案”。
這一步驟是確保你報價合理、具有競爭力的關鍵。
具體分為3個步驟：
第1步：評估你的最佳備選方案
如果你不了解最佳備選方案，就不可能知道什么情況下應該接受對方的提案，什么時候應該結束談判以尋求其他選擇。
所以，你需要評估你的最佳備選方案，也就是如果這個談判不成后，你另外的最佳選擇。
評估最佳備選方案需要以下3步：
- 列出如果談判失敗所有可能的備選方案
- 評估每個備選方案的價值
- 選出其中最好的一個作為你的最佳備選方案
你的最佳備選方案是：如果這個談判不成你需要面對的現實。
第2步：計算你的底線
你需要根據1中的最佳備選方案，來計算你的談判底線。
底線指的是你能接受對方給出的最低的價格。
它能夠幫助你建立一個理性、客觀的底線，而它的基礎是你對客觀存在的所有備選方案進行細致的評估。
如果對方高出你的心里價，這是否應該是你的底線呢？
不是的，因為這時你還可能把價格談得更高。
第3步：評估對方的最佳備選方案
這里我們引入一個案例，幫助理解。
羅斯福競選總統時，印完300萬張帶肖像照片的宣傳單后，突然發現照片沒有版權，如果堅持使用，需要付大概6000萬美金的費用。
在這里，羅斯福團隊的底線是【重印300萬份傳單】和【付給攝影師上百萬的費用】
而如果我們站在攝影師的角度，評估攝影師的【最佳備選方案】，就會發現：競選團隊如果不用他的照片，攝影師不僅顆粒無收，還失去了一個在全國范圍的宣傳機會。
所以在評估對方的的最佳備選方案后，羅斯福團隊給攝影師發了一封電報，內容如下：
“計劃散發300萬份配照片的競選傳單，這是您作為該照片攝影師絕無僅有的宣傳良機，您愿意付費多少？速回?！?/strong>
攝影師迅速回復：“感謝給我這個機會，但我只負擔得起250美元?！?/strong>
這一案例告訴我們，評估對方的最佳備選方案，往往能發現隱藏的談判籌碼，從而為你爭取到更有利的條件。
小結
評估談判結果時，不僅要關注是否超越了你的底線，還要考慮你爭取到的價值比例。如果最終報價遠高于你的底線，但僅占對方可承受范圍的一小部分，那么你可能還有進一步爭取的空間。
另一種衡量談判成效的方法，在于審視整個協議的范圍。假設你的初始報價為30萬，而最終達成的50萬交易價格更接近對方的底線，這意味著你成功爭取到了超過半數以上的價值空間。至于這一成果是否令人滿意，則完全取決于你【在談判之初設定的期望】。
而【談判之初設定的期望】，就是【設下一個“錨”】，一個能夠引導談判者注意力和預期的數字。那么如何在談判之初，先報價還是后報價更有優勢？如何更有效地設錨？如何減少對方錨定效應的影響？
請看下一篇
《把博主如何報價（二）——減少對方“錨定”影響的3大策略》
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