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在數字化營銷的浪潮中，中國品牌SUSTEAS在TikTok上取得了令人矚目的成績，月銷售額超過300萬美元。本文將深入探討這個福建企業如何通過短視頻營銷在國際市場上取得巨大成功，以及短視頻帶貨相較于直播帶貨的優勢。

打開SUSTEAS的獨立站，除了首頁最前部有明顯的奶酪磨碎機購買鏈接外，順著網頁往下拉可以發現，在網頁的底部還有未建設全面的板塊，網頁的產品填充界面尚未建立成熟。

而就是這樣一個網站建設都不充分的品牌，最近一個月在TikTok上創出了300多萬美元銷售額的好成績，以奶酪磨碎機、沙拉機為主營產品的中國品牌SUSTEAS，在Nox聚星網紅營銷云監測的TikTok帶貨熱榜店鋪榜的銷量日排名中，SUSTEAS排名第26位。

時間線拉長到最近一個月，SUSTEAS在TikTok Shop的店鋪銷售額達到327萬美元，銷售額環比增長99.54%，銷量8.76萬，環比增長87.82%。

作為一個2022年才注冊發展起來的小家電品牌，SUSTEAS在短短兩年的時間就在TikTok美區市場嶄露頭角，并做到了300多萬美金的店鋪流水，這還不包括其在Amazon等平臺的銷量和銷售額。

注冊信息顯示，SUSTEAS品牌的商標注冊申請人系福州森隱行信息技術有限公司，是一個名副其實的中國出海品牌。

一定程度上來看，SUSTEAS吃到了TikTok在美國市場的發展紅利，借助TikTok Shop渠道用戶增長的優勢，SUSTEAS抓住了營銷機會，以垂直單品創市場，既打響了品牌又做高了銷量。

在TikTok做店鋪，SUSTEAS算是非常成功的案例。

首先，在TikTok渠道做品牌，離不開紅人營銷。

Nox聚星網紅營銷云信息顯示，過去30天，SUSTEAS在TikTok上的關聯視頻超1700個，關聯的紅人數量超1200人，而其動銷產品數僅27個，這說明，SUSTEAS更多是通過爆款產品加大紅人營銷刷臉的方式來塑造品牌影響力，培育市場。

其次，打爆款仍是最主流的TikTok渠道營銷模式。

過去一個月，奶酪磨碎機是SUSTEAS店鋪中的爆品，在TikTok 銷售了超7萬臺，銷售額超250萬美元，共有500多位網紅對此產品帶貨，從帶貨視頻的數據來看，帶貨銷量最高的視頻最高播放量超1800萬，賣出去超3000單。

如何打造爆款視頻，我們在研究SUSTEAS奶酪磨碎機推廣視頻中發現三個非常突出的特點：視頻拍攝的極簡風格、爆款視頻內容同質化、紅人合作的低成本。

以奶酪磨碎機銷量最高的前5條帶貨視頻來看，這五條視頻的拍攝邏輯幾乎一模一樣，視頻長度僅幾十秒，內容基本上是奶酪磨碎機的使用過程，以及產品的優點，這些視頻的內容同質化程度極高，但是獲得的關注度并沒有因此而減少。

此外，我們分析奶酪磨碎機的網紅帶貨視頻可以發現，這些視頻的拍攝內容都非常直接，沒有任何軟廣性質的前奏，視頻從開頭到結尾，完全是以奶酪磨碎機的使用方法，產品優點為核心進行示范介紹，整條視頻的拍攝內容和風格非常聚焦于產品功能本身。

這些視頻沒有多余的修飾，也沒有深度的軟性引導，而是非常直接的產品介紹，這一點和國內帶貨視頻有著非常大的差異，算是妥妥的硬廣，但恰恰是這樣的視頻，帶來非常高的流量和關注度。

而紅人合作成本相對較低，這一點主要是關注到一些博主在帶貨SUSTEAS產品時表示，自己并未獲得廣告費，而是通過拍攝一條試用視頻，即可免費獲得一款SUSTEAS的奶酪磨碎機，比如，擁有20萬粉絲的博主HALEY就是其中之一，她為奶酪磨碎機帶貨的視頻獲得了超1480萬的播放，共賣出去3100多單，收效極佳。

SUSTEAS美區營銷數據（圖源：Nox聚星網紅營銷云）

通過對SUSTEAS紅人帶貨視頻效果分析，我們也可以總結出美區TikTok紅人帶貨的一些特點，特別是帶貨產品拍視頻的過程中，外國人傾向于更直接的表達，所以短視頻的內容可以“硬”但不必“太軟”，像國內流行的軟植入的廣告方式，需要相對冗長的視頻內容，這種模式的短視頻帶貨效果并不算好。

紅人帶貨的另一個方式則是直播帶貨，在對SUSTEAS近期紅人直播帶貨的數據進行分析可以發現，帶貨的銷量和短視頻帶貨比起來還是差一大截。

最近一個月，SUSTEAS相關紅人直播帶貨觀看總人數超76萬人，這個數據對比紅人短視頻的觀看人次確實要低很多。

最近一個月SUSTEAS靠紅人直播帶貨的數據（圖源：Nox聚星網紅營銷云）

銷售數據有更直觀的體現，最近一個月，紅人直播帶貨過程中，SUSTEAS奶酪磨碎機銷量最高的一場賣出511單，最高一場的銷售額為1.52萬美金，僅有6場直播的銷售額超過了1萬美金，在總銷售額中的占比要低很多。

我們以SUSTEAS的爆款產品奶酪磨碎機作為范本來進行分析發現，作為一個中國企業打造的新品牌，SUSTEAS誕生時間僅2年，借助TikTok在海外增長的機會，靠紅人帶貨的方式發展起來，SUSTEAS最近一段時間銷售數據明顯走高，根本原因是短視頻帶貨帶來的數據走高，推動了整體銷量上漲。

這也給中國制造業產品出海，特別是針對TikTok渠道做海外營銷的企業提供了借鑒，產品功能的垂直屬性是第一位，在紅人營銷方面，借助短視頻帶貨的效果或許更優于直播帶貨，不過，對于中國制造業產品去海外做短視頻帶貨而言，更大的考驗在于如何拍攝符合當地用戶關注點的視頻，中外文化差異，對短視頻的理解區別，這些才是最關鍵的門檻。