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掌握小紅書的精準投放藝術，讓你的營銷預算發揮最大效用。本文為你揭示如何倒推小紅書的聚光投放預算，從確定營銷訴求到受眾分析，再到廣告形式的選擇和預算分級，每一步都是對策略和效率的深思熟慮。

都知道想要在小紅書精準投放，少不了聚光的加持，但是相較于明碼標價的KOL的投放，聚光的預算很難直接找到參考做預估

所以，今天給準備投放聚光但又不知道怎么做預算的朋友們一些預估和規劃聚光投放預算的建議

一、確定營銷訴求

在分配預算之前，明確投放階段的目標，比如品牌曝光、銷售轉化還是客咨收集等，不同的營銷訴求對應的投放策略也不同，這將直接影響預算的分配

二、受眾分析及測試與優化

在初期分配一定比例的預算用于A/B測試，通過測試不同的筆記、投放時間和人群定向，以此找到最有效的組合

比如同一篇筆記嘗試在不同時間點/不同城市/不同人群/不同年齡受眾等目標設置投放推廣

通過數據的比對分析，來獲知最感興趣的受眾群體畫像，這樣可以幫助我們在后續推廣中更加精準的投放，減少不必要的消耗成本

三、廣告形式選擇

根據（全站智投、搜索等）來分配預算。不同的廣告形式可能有不同的成本效益比

1）【品牌曝光】通常采用：

全站智投，是聚光平臺的一個廣告投放能力?？梢愿鶕放频膶傩浴⑻卣魉夭牡葋碇悄苡嬎阃斗?。因為全站智投推廣范圍其實為信息流+搜索+視頻流，所以屬于在追求成本的基礎上盡可能的多拿曝光，且又因為包含部分搜索的推廣，也會增強流量對賬號權重的一個轉化

例如以00后社畜運營的視角來運營ip式企業號的品牌“xinve電動牙刷”，需要通過一些流量引導式內容提高賬號權重和粉絲量。所以他們就很適合通過全站智投的方式來提高曝光量，順帶還能收割一批對這種內容和產品感興趣的用戶群體轉化成為粉絲

除了專業號的快速加熱，也可以通過全站智投實現新品上市、Marketing Campaign、品牌聲量快速提升等營銷訴求，全站智投的投放方式可以幫助品牌快速提升曝光量，通常情況下全站智投要比定向投放的曝光成本低，代價就是人群沒有那么精準，相對較泛

2）【銷售轉化】，通常采用：

投放搜索廣告，是通過用戶在搜索框搜索關鍵詞后，直接出現在瀏覽頁面中的推廣筆記“高關鍵詞更精準”。因為是有著強消費需求的目標用戶在進行搜索之后，能夠出現在搜索頁面的推廣效果，所以流量也最精準，轉化率也是最高，同時成本相較于智投要高，通常面向精準人群

如果只是提高曝光度，建議選全站智投；如果想要精準投放，銷售轉化，建議投搜索

四、預算分級

將預算分級，一部分用于測試和優化，一部分用于穩定期的投放，還有一部分作為應急預算，以應對市場變化或突發情況

總預算的話，可以用人群規模來反推，比如已經設定好目標人群，想要對這部分人群實現100w次的點擊，前期測試出來的cpc是0.5元，所以可以算出想要實現這100w次的點擊需要50w

如果說沒有設定目標人群的觸達目標，只是想把優質素材進行加熱，那建議配置達人預算的25%為信息流加熱預算，比如達人一共花了100w，則建議信息量預算配備25w的預算

五、效果跟蹤

通過實時跟蹤廣告的表現，包括點擊率、轉化率等關鍵指標，根據效果調整預算分配

對的CTR、CPC、CPE等指標保持關注，如果說近期涉及到大促節點，比如最近的618，可能會出現競爭激烈，成本上漲，這種情況下就要考慮要不要參與競爭，如果參與的話要考慮增加預算

除了投放中的實時跟蹤，投放之后的復盤也很重要，可以作為下一次投放預算的參考，有了第一次的標準，第二次的預算和目標就很好設定