中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在數字化時代，品牌與消費者之間的聯系不再僅僅是交易，而是一場關于忠誠度和個性化體驗的深度對話。本文《會員制私域設計理念簡析》將帶您深入了解會員體系的核心價值和運營邏輯，探討如何在激烈的市場競爭中，通過精細化的會員管理，構建品牌的私域流量池，實現可持續增長。讓我們一起探索，如何讓每一位會員都成為品牌的忠實擁護者和自發傳播者。

一、

會員體系的本質是：品牌答應給會員獨一無二的權益，會員答應品牌多來消費。

會員體系的運營邏輯：把新會員培育成超級用戶，超級用戶介紹新會員，循環往復。

二、

會員體系能否吸引會員，取決于兩點：

1.與同行業的其他競爭品牌相比，是否有差異化的權益；

2.與同品牌的不同等級會員，是否有差異化的權益。

設立會員權益的理念是：營造絕妙的會員體驗，每次都讓會員感覺占了便宜，而非真的便宜。提供過多的免費服務和打折，將導致會員不認可品牌，使會員體系蕩然無存。

尤其當公域平臺的折扣力度大于會員權益時，更讓會員感到背刺，遠離品牌而去。

三、

會員體系有一個巨大漏洞：雖然能獲取全面的會員數據，但是數據只能顯示“誰”在“某個時間點”消費了“某個商品”，能得到多項結果數據；而無法表明“誰”為什么來消費和“誰”為什么沒來消費。

與第一點相映射，品牌內需要有一名絕頂高手，長期調研老板、銷冠、超級會員、只來一次的會員和競爭對手，調研分析會員一直來和一直不來的底層原因，敏捷地調整會員體系的各項設定。

四、

合理的會員部門，需要有制定會員策略的高手、分析會員數據的高手和設定會員系統的高手，屬于品牌的發動機部門，是一個精英部門。中國互聯網平臺培養了大量后兩者的高手，制定會員策略的高手難求難培養。

五、

不主動打折是設計好的會員體系的關鍵前提。打折行為，既損傷了品牌力，也損傷了自有超級用戶；從人性角度出發，一旦允許打折，將會偷懶，并不會做第三條的任何調研動作。

六、

對于品牌和資本市場，會員價值的降序排序是：付費會員>儲值會員>注冊會員。付費會員意味著認可品牌提供的長期權益，愿意與品牌深度綁定，并且提前預支費用。

付費會員是品牌核心的數字資產，對市值、估值意義重大。同樣是兩家10億年營收的企業，銷售額全部來自于公域平臺，對比銷售額全部來自于會員，估值相差至少5倍以上。

七、

微信的背后是騰訊，騰訊的背后是政府，騰訊是中國互聯網平臺中，架構最為穩定、綜合盈利性最強的公司。

當下的私域，脫離微信是不成立的。微信作為全世界使用人數最多，日使用頻次最多的社交軟件，在過去13年間一直保持第一，預計在未來的15-20年，若手機技術沒有質的突破，將長期坐穩頭把交椅。

中國品牌建立會員體系有一項巨大的優勢，即會員系統=微信小程序，可將會員注冊使用的手機號與微信的UniID（每個人在微信有唯一的ID號）聯通，實現無縫的數據聯通。國外仍然通過獨立APP與手機號聯通，缺乏與會員直接溝通的渠道。

八、

過去20年是電商平臺的爆發期。電商是賣貨平臺，本質是打折賣貨。如淘寶、抖音是一種銷售渠道，品牌只需要提供促銷貨品，把廣告推送出去；

微信私域是社交平臺，本質是信任關系，也是一種銷售渠道，過于頻繁推送廣告將導致信任破裂，無法形成最終交易。

微信私域的難點和價值在于，能否在“對的時間”，向“對的人”，推送“對的信息”，除了需要有扎實的內容營銷功底，更加需要會員體系在數據上的全面支持。

會員體系是核心是基礎，沒有會員體系做支撐，微信私域將騷擾會員。

無會員，不私域。

九、

好的會員私域體系，是重策略輕運營，通過微信精準觸達會員后，一旦滿足會員的痛點需求，會員之間自發病毒式裂變傳播；如對象不對，也未滿足需求，后期投入巨大成本重置策略。

付費會員制與微信私域的相結合，可以極大提升品牌優質內容、優質服務的傳播效率，起到正向效應，帶來復購的明顯提升；反之，如打折等傷害會員的行為，也會快速傳播，使原本忠誠的會員失去對品牌的信心。

十、

會員體系和私域體系，無論單獨視其一，都是一套復雜而精密的設計。

兩套模式相結合，其核心主軸，是不斷營造絕佳的會員體驗。市場內卷的原因，是大家都把重心放在“貨”和“場”，唯獨沒有把用戶當“人”。

對比歐美市場，內容營銷、情緒價值、會員體系早已成了本科必修，國內遠遠處于落后狀態；一旦品牌轉變思路，開始真正對客戶好，以中國人口基數，很快又能尋到一片新的紅利洼地。