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在數字化營銷的世界里，小紅書作為一個重要的流量平臺，其流量增長策略一直受到品牌和營銷人員的密切關注。然而，面對流量增長緩慢的挑戰，如何優化投放策略，提升自然流量，成為了許多營銷者亟待解決的問題。

精細化經營是小紅書未來幾年一定不會變的平臺趨勢

首先就是流量的分布，小紅書不像抖音，流量比較集中，可以只依靠首頁分發獲得大量的曝光，小紅書的流量分布在發現頁和搜索頁，都需要針對性的做好相對應的內容

接下來就給大家分享一下針對于自然流量的兩大場景，如果利用不同的內容拿到不同場景的流量

一、流量的區分

流量大體上分為自然流量和商業流量。首先，大家先明確一點，什么是自然流量？自然流量指的是用戶通過搜索、發現、推薦等自然途徑訪問內容所產生的流量。說的簡單一點，自然流量就是用戶先通過平臺的推薦頁、發現頁，或是在平臺主動搜索發現閱讀的我們筆記，這個行為所帶來的流量

那商業流量很明顯，指的是通過投放廣告、推廣等方式購買來的流量,因為通常是有目的性和針對性的推廣,這也導致如果商家過于依賴付費流量來創造偽爆筆記，雖然短期內確實能夠為產品品牌增加曝光。但不是用戶主動帶來的流量，是很難真正實現有效種草和口碑沉淀的

雖然我們之前也有和大家強調過，商品筆記流量是我們能拿到的最精準的非付費流量，但是只重視商業流量而不重視自然流量肯定是不行的，所以今天就和大家簡單分享一下關于怎樣提高自然流的小技巧

二、發現頁拿量姿勢

發現頁的流量其實相對好做，如果所有數據里面只選一個最能影響筆記在發現頁拿流量的，那就是點擊率

高點擊的筆記，是非常容易在發現頁拿到流量的，尤其是場景化的內容，因為場景化的內容是容易做出一些吸引眼球的封面和標題，選題也容易結合消費者痛點

就比如，產品“控油祛痘洗面奶”，想要通過筆記去種草有著“敏感肌、油皮、痘痘肌”特質的目標用戶，那么封面就需要直擊這類精準用戶群體的痛點，用夠直接、沖擊力夠強的封面+“油痘皮、痘肌素顏見crush”的場景化關鍵詞+相似的用戶體驗角度”，去吸引用戶點擊并引發共鳴。這樣子去做筆記封面和標題，不僅僅會提高我們的筆記點擊率，還會幫助系統更加精準的推送給我們的目標人群，吸引進來的都是有著痘肌困擾的用戶，人群畫像也會更加清晰

三、搜索頁拿量姿勢

1）在細分需求中找藍海詞

其實從搜索到轉化，消費者就做一件事：對比

在經過對比之后，消費者在你的產品上看到了無可替代的產品屬性，最終選無可選，只有選擇你

要么是基于產品屬性，你的產品確實跟競品相比有別人做不到的優勢，但在中國供應鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數

要么是基于細分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場景里面去競爭，可以被比較的競品太多，沒有明顯的產品優勢，很難勝出

反而要扎進細分需求詞里面，開拓自己的戰場，用說服力足夠強的內容凸顯產品相對優勢，至少在這個細分需求詞，做到比無可比

細分的藍海需求詞有這么幾個特點

1.月均搜索指數大于5k小于5w（處在一個有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）

2.沒有那么多競品在競爭，出價單價還出在零點幾的水平

3.詞內還沒有出現大爆文

2）借助橫測截流競品流量

測評筆記是所有商家都會接觸到的軟廣筆記類型，想要快速收獲搜索頁的精準流量，橫測筆記是一個非常好的方法，不僅可以蹭到其他競品的搜索流量，還可以拿到精準的搜索用戶提高產品曝光

在這里要跟大家強調一下，做測評筆記一定不要做低成本的拼接式內容！啥是拼接式內容？就是那些沒有真實體驗，用惡意拉踩、生硬的創作手法、低成本拼接推薦產品的橫測筆記！這樣的筆記不僅種草點不夠有說服力，并且還很容易被官方平臺監測到

還拿洗面奶來說，就比如下面的這類筆記，只是通過多個祛痘產品放在一起展示，就給產品標記上了功效關鍵詞，并沒有“真實感”的體驗角度去說服用戶。除此之外最關鍵的一點就是用“會傷膚的祛痘精華”的封面關鍵詞去吸引用戶，可能你的用戶還沒有被吸引來，反而吸引了你提及的競品方來投訴筆記。不僅筆記會被下架，可能還會影響到賬號狀態，得不償失

那我們要怎樣正確利用測評筆記呢？直接針對產品對應的高消費需求用戶，去確定搜索關鍵詞，看這類用戶平時最經常搜索的關鍵詞是什么，產出橫測內容吸引用戶。在小紅書上，為什么大家都特別愛看測評類筆記，就是因為測評筆記的信息量非常巨大，能在有限的內容里快速的讓用戶拿到產品不同的信息，幫助他們做對比

但是現在的測評類內容都太相似了，對用戶的種草力度也沒有原來的大，那商家怎樣去提高內容的種草力呢？這里給大家提供一個方法，就是切入點另辟蹊徑，用恰到好處的夸張手法突出痛點，并通過排雷來主動幫助用戶總結篩選出合適產品

3）極致場景化的內容

前段時間，我們觀察大盤的時候，在嬰兒輔食類目發現了一個品牌，這個品牌只做了一件事，在小紅書拿到了月均百萬級的動銷

我實在是好奇，就找到了這個品牌的內容渠道負責人，去請教他們是如何想到用這種方法在小紅書做內容的

最后發現，他們也是無心摘柳柳成蔭，他們在做小紅書之前，在抖音已經跑通了一種成交效率極高的內容模板，他們也只是把這個模板拿到了小紅書，沒想到效果依然很好

總結一下，就是極致的場景化

其他競品還在做寶寶食譜、輔食攻略、輔食測評內容的時候，他們找到了一批寶寶很漂亮，吃東西很香的母嬰賬號，就做寶寶吃很香的主畫面加上寶媽口播的內容形式，讓這個品牌在小紅書拿到了月均百萬級的動銷

我相信每一個產品，都有一個畫面上很治愈，很解壓又或者可看性比較強的場景，不妨在這些場景里面做些內容，可能會有意想不到的效果

以上