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各個平臺都有獨屬于自己的方法論，只要用對了這些方法，往往能起到事半功倍的效果。小紅書平臺的B+KFS內容營銷方法就是如此。這篇文章分享了B、F兩個關鍵因素，大家一起來看看。

為什么說新手必看，因為這篇文章我不想寫一堆方法論和雜七雜八的“專業術語”，以讓大家看懂為目的。

想把小紅書的業務運營的垂深一點，自然是繞不過KFS這三個字母，尤其是品牌方和商家更是必須去了解KFS的邏輯，廢話少說直接切入正題

一、B是什么

同志們，想真正做小紅書內容運營，肯定或多或少的都聽到過K+F+S這套營銷運營邏輯，但是呢，這套邏輯的前面有新增了一個“B”,直白的說一下這里的”B”指的是什么，B就是單詞Brand-品牌的縮寫，所有一切品牌向的行為都可以歸類到“B”里。

哈哈，聽著有點臟話的感覺，但絕非臟話，我這里以實際的例子去幫大家闡釋這個“B”的概念，很好理解的，比如小紅書平臺的開屏廣告，比如小紅書打造的一系列商業IP：慢人節、外人節、雪人節、小美說等等吧（具體的2025年紅書IP規劃可以看我上一篇帖子），這些商業IP就是紅書為各類的品牌方準備的，為Brand商家準備的；再比如小紅書的商業話題、火焰話題、驚喜盒子、貼紙等，Brand能直接用money砸出來的，你都能歸類到“B”里。

我這里找一些圖給大家看一下：

商業IP

驚喜盒子

火焰話題

（火焰話題的呈現就是在“猜你想搜”的這幾個短語里面，我刷新了幾輪沒有搜到，正式的就是右下角的比如#圣誕節雪屋#這個話題左邊會有一個火焰的小標志，跟微博買熱搜話題一樣的邏輯，有錢就能上。）

以上就是B端的一個簡要概括。

二、K是什么？

簡單回答，K就是小紅書的達人，狹義上去講，小紅書平臺官方定義的“K”就是在其蒲公英后臺能夠商業下單的達人（蒲公英是小紅書開設的與商家和博主可以建立協作、發布筆記的平臺，品牌方可以在這個平臺找到自己想要的達人去發布內容種草自己家的產品，達人也能在這里接到商單進行個人變現）

品牌方篩選到自己的達人進行建聯，KOL達人接到商單用自己的能量進行內容種草、產品曝光，紅書方抽取一定額度的傭金，這就是大概三方的關系。

紅書方基于自己利益和平臺規則，對這個蒲公英平臺一直是保駕護航，主要表現在只有通過這個平臺下單的達人才能夠進行品牌和產品的內容種草，這里的種草指的是硬性種草，說白了就是可以在內容里突出講解一些對品牌和產品的硬性廣告式的宣傳。

有的商家可能想著通過這個平臺下單太繁瑣或者達人報價太貴了，自己能不能直接去找一些素人對自己的品進行鋪量或者直接繞過平臺直接去私信聯系博主，答案是可以的。

——但是，平臺方是極其反感、打壓這種行為的，因為這是奶酪的問題，一旦被平臺監測到，會對品牌方或達人進行“關小黑屋”的處罰。

有的品牌商家可能這時候會說了，我就這么干過，就沒被處罰（嘚瑟臉），我不否認確實有不被處罰的情況，但其中可能涉及到兩點原因：

1.你這樣做的量級太小，平臺睜一只眼閉一只眼不愿搭理你；

2.你找的博主做的內容對于產品的宣傳很軟很軟~甚至達不到營銷種草的目的。

話說回來，平臺為了保駕蒲公英平臺只有相關懲罰嗎？那倒也不是，正向來說，平臺會給到走商單進行報備的達人內容一些額外的權益，比兔如筆記里可以帶一些搜索組件、站內引流組件，比如可以帶一些品牌方想主推的一些偏硬廣的#話題#，當然啦，紅書平臺也會保障商家和達人的合作流程等等。

剛才提到了，上面說的這個KOL達人是狹義上的”K”，還有一個廣義上的“K”，其中就包含KOL\KOC\KOS\KOB這些主體了，這些可以下一篇文章再講。

上篇文章就先寫到這里，碎片化的閱讀時代，估計我寫的太多了反而影響各位的觀感，紅書內容營銷的“F+S”定位和2025年全新打法我放在下篇再講。

——

最后矯情兩句，每當我們把一些行為變成工作任務時，個人的感覺就會發生變化，比如小紅書、抖音，平常我們刷視頻、看筆記的時候，不亦樂乎，但真正它成為我們工作的時候，我們大多數人甚至會心生抵觸，怎么去解決這個問題呢，我覺得還是要去接受它、喜歡上它，對他產生興趣，發現其中的趣味和意義，并樂此不彼。