起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識我整理小紅書聚光投放40條心得
從定向、出價、創意三大核心要素的把握，到如何撰寫高轉化筆記，再到賬戶優化和素材迭代的策略，作者將一一解析40條心得，希望幫助品牌和營銷人員在小紅書平臺上實現更精準、更高效的廣告投放。
上次分享聚光投放30條心得，今天又增加10條，希望對你投放小紅書聚光有幫助。
1.定向、出價、創意是廣告投放3大核心。定向和出價是找人，找更多人，找對人。創意的核心是轉化，讓用戶沿著筆記預設，從封面、內頁到正文完成轉化。
2.筆記即定向、決定是否被購買，優秀的筆記，能夠把受眾在茫然狀態中吸引過來。
然后亮出購買理由，迅速羅列證據，加入購買情緒，給出購買指令，購買過程一氣呵成。絕大部分筆記的問題，是沒辦法快速抓住用戶，讓用戶停留。
3.小紅書競價廣告原理，ecpm=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000，出價越高、點擊率和轉化率高，千次曝光成本高，平臺才愿意把更多廣告位置賣你。
圖1：聚光平臺廣告競價原理
決定千次曝光有筆記預估點擊率和出價.同行越來越多，出價逐步增加。剛投放聚光商家要拼命卷創意，把預估點擊率和咨詢轉化率提升，這樣出價降低也能有展現機會。
4.慎用科普、攻略筆記投放，攻略筆記點贊評很高，但轉化成本高、自賣自夸是不錯的筆記類型。如何寫高轉化筆記？可看這篇文章；如何寫小紅書聚光高轉化筆記？
5.抄也要抄對投放筆記，爆量的小紅書筆記，往往有以下6大特征小紅書聚光投放6大行業模版，寫好直接投！
6.賬戶投放成本持續增加，大概率是老計劃創意質量衰退，新計劃創意沒起來。
一定要及時培養新計劃！什么時候培養新計劃？在成本低的時候，培育新計劃，在賬戶不穩定的時候，測試新計劃，心態容易崩盤。
7.付費流要搭配自然流，全靠付費流，成本只會越來越高。因為付費廣告的競爭不僅僅和同行競爭，還和其他品類競爭，一定有商家不要利潤去搶占你的用戶，企業號一定要搭配素人、KOS矩陣，薅平臺更多自然流；
圖2：小紅書矩陣號運營表
8.賬戶投放準備3天測試期，新筆記測試，可根據大盤成本，略高大盤成本，讓系統先識別，此階段關注消耗量，再考慮成本，一開始就鎖死成本，很難跑，系統在創意質量同等的情況，憑什么給新戶量。
9.客資跟進一定要及時性、不然你會發現，你來了很多用戶咨詢進線，因為跟進不及時而流失。請給客服更多工資！調整其積極性。
10.關注產品競爭力，進私域后，為什么選擇你？怎么做轉化？否則，來了很多客戶，就是不開口，開口之后即便加了微信，也沒辦法成交。投放之前，想清楚你的產品和服務有哪些優勢，有哪些差異點。
11.私域類商家，剛開始投放，選擇咨詢和開口，低轉化目標，累計有20個開口后，選擇深轉目標，私信留資。電商類客戶先選擇訪客，再ROi轉化，先淺層目標，再深層目標。
12.停投、降低總預算、頻繁改價，都會對賬號有一定的負面影響；如果你是平臺，你愿意把錢給穩定持續給錢的人，還是謹慎、沒事就暫停的商家。
13.從圖文逐步過渡到視頻，從投放操盤來看，視頻筆記的無論是點擊率、還是開口成本都會低，更重要出了視頻爆款，同行模仿的難度高，可以持續享受到視頻流量紅利。堅定從圖文過渡到視頻、直播。
14.聚光投放筆記，拒審素材過多，也會影響展現，量放不出去。一定要排查拒審的筆記，拒審的筆記，如果一直修改不了，就直接刪除掉；
15.消耗速率高，筆記展現和拿量能力強，速率決定起量能力，白天始終消耗不起來，大概率晚上也很難。
16.每個賬戶要測出2-3條跑量計劃，不起量的賬戶，通常是沒有跑量計劃。通常20%計劃占據80%消耗，你的賬戶消耗正常嗎？
17.賬戶的計劃也會相互競爭，跑的好的計劃，定向可以選擇復制，然后調整不同指標，拿更多量。
18.計劃連續多天持續低迷，跑不出去，量起不來，盡管讓人頭疼，但不妨往好處想。是時候多更新筆記了，筆記創意必然會衰減，每個月下降10%，3個月筆記創意就會逐步衰落。
19.做投放只操作，不要糾結，數據波動、私信變少、ROi變低都是太正常的情況。你每次買豆漿，喝的豆漿都不會一樣，買量更是如此，每天小紅書流量都不一樣，系統拿量的能力自然不同。
20.新賬戶起量核心是素材，找到能起量的素材，劍走偏鋒，否則很難跑出，好素材+高出價，讓賬戶迅速完成冷啟動，否則很容易陷入新建+關停的情況。
21.進來的用戶不精準，檢查正文內容是否有引導轉化內容，偏攻略的內容，很容易出現歪樓的情況。偏攻略的內容迷惑下同行就好。
22.選擇是私信開口，狂狂來私信進線，用戶就是不開口，檢查是否正文將用戶引導評論區，評論有無引導用戶開口內容。
23.優質聚光投放筆記，一氣呵成，全是套路。一氣呵成是從開頭、正文、評論區都是在圍繞購買理由，全是套路就是封面有誘導點擊、內容有誘導轉化、評論區也做好水軍，套路才是王道。
24.80%的賬戶要建搜索計劃，一方面搜索計劃需求相對穩定，賬戶有2-3條搜索計劃，就能穩定跑量；另一方面搜索是用戶最真實、有效的需求，更容易成交和轉化；
25.計劃投放測試不理想，別著急，先等待再操作，頻繁操作，賬戶大概率會死掉；廣告投放操作，計劃調整方式，跑的快的價格，降低出價，跑的慢的筆記，提升價格。
26.單一地域城市投放，用戶人群少，投放搜索可能投放不出去，建議直接設置通投，投放私信進線，淺層次轉化先讓量進來。
27.付費流能帶來自然流嗎？可能會帶來，但是不會很多，所以放平心態，你投廣告，就不要想企業號有自然流了。
投放的確帶來點贊評增加，筆記點贊評增多，搜索會排在前面，享受一些搜索流量。
28.剛開始做小紅書要投聚光嗎？如果同行有投，建議直接投。太多人放棄小紅書是因為沒有快速結果，聚光依舊是快速拿結果的方式，快速有結果，降低測錯成本。
29.聚光投飯有天花板，任何運營3天就能學習掌握基本投放，然而素材的優化沒有天花板，好內容永遠在路上，把80%的精力花在素材迭代；
30.如何復盤廣告投放數據？不同營銷目的，筆記的指標不同，目前投放可分為種草、商銷和留資。種草目標下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評論和筆記選題；
商銷目標，看CTR、CVR指標，CTR看筆記首圖、筆記選題，CVR看正文引導、評論區和商詳頁；留資關注私信開口、私信咨詢，私信開口即看正文引導和評論區，私信咨詢也看正文引導和評論區。
圖3：小紅書廣告投放復盤
31.把水燒開！測試投放拿出能拿出最多預算，投放和燒水一樣，沒有到一定的溫度水就不開。
第一個咨詢、第一個加V，第一個小紅書用戶成交就是結果，最怕剛開始投放，花的廣告一直不到1個轉化，結果一直沒拿到結果；
32.廣告投放賬戶的預算，理想狀態下集中2-3個計劃花費，太多計劃，計劃消耗平均。每個都沒到轉化目標，結果一直拿不到轉化；
33.卡審是投放最常見的問題，如果沒有相關資質，就去看同行，他們為什么能通過？是之前寫的早，還是因為全文大部分是科普，結尾才是產品宣傳，如果是這種，我們直接模仿就好。大概率能通過。
34.尊重人性，客資類的客戶，之前會把投放時間拉到凌晨，同時和客戶強調回復及時率。但其實投放這些時段，很難及時回復，都做過員工，誰能10點后，還能認真回復工作，要么老板自己回復，要么就調整時段。
35.搭建足量的關鍵詞，搜索計劃就能放出去，關鍵詞不僅僅是后臺那點，是需要你去想，用戶會搜什么詞？
是不是符合用戶搜索用戶，用戶基本不會搜面膜推薦，她會搜“敏感肌用什么面膜好”，這類詞要一直想，不間斷去添加，這就是核心競爭力。廣告投放就是個苦力活。
36.卡審行業避免過分依靠單條筆記，防止筆記人工審核，或同行舉報，導致在投筆記下掉，最終賬戶無投放筆記。在能投的情況下，盡可能多去產出類似筆記，筆記素材遠遠不斷，敏感行業也不用擔心。
37.如何去預估廣告投放費用？關鍵詞規劃工具，看品類的關鍵詞，關鍵詞??數量??10=關鍵詞的成本，若想搶占頭部市場，就要1/3的預算來做；如果沒有1/3的預算來做，筆記內容要格外優秀才可以。
38.做小紅書投放需要抱著“養”的心態，養筆記、養計劃、養私信話術、養客資成本、養用戶評價，根本沒辦法一上來就有轉化、這些都需要養，心態過于著急，很容易讓投放失敗。
當筆記鏈接點贊評多了，自然預估點擊率就高了，用戶更愿意私信，用戶評價多了，用戶自然更容易下單了。
39.如何找到優秀素材？關鍵詞搜索、聚光后臺優秀創意，都可以參考，平臺逐步在做開卷開始，誰先發力，執行力強，更容易獲得市場機會；
40.執行到位，一切方法和理論都是紙上談兵，沒有執行一切都是0，按照規劃，老老實實每周更新3篇筆記，把內容做扎實，聚光投放很容易，轉化話術做好，用戶下單轉化真的很快。
本文由人人都是產品經理作者【江河聊營銷】，微信公眾號：【江河聊營銷】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
- 目前還沒評論，等你發揮！
