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榮耀標識樂心醫療產品分析
本文將為你詳細解析樂心醫療的市場分析、競品對比、定位策略以及產品規劃，揭示其在健康IoT領域的核心競爭力。
1.市場分析
1.1 市場分析
1.1.1 整體市場
（1）營收呈現下降趨勢：根據如下兩圖可知，2022年相比于2021年營收同比下降了42%，相比于2023年同比營收又下降了25%；
（2）風險：存在如今下降趨勢的主要風險原因為：健康l0T市場競爭加??；全球3C需求恢復緩慢風險。
（3）華泰證券樂觀預估：但是華泰證券對于樂心醫療2024、20256、2026年的市場增長趨勢，預計2024年為1187百萬RMB、2025年為1533百萬RMB、2026年為1933百萬RMB。
（4）規模：目前來說，在IOT智能健康穿戴領域，樂心醫療是上市第一股，除了小米、華為等手機企業競爭外，也有行業內魚躍等行業的競爭，但是樂心在醫療行業領域，還是被人認為是IOT智能健康、智能穿戴第一人。
1.1.2 細分市場
（1）注冊產品分布（如下圖）：主要注冊產品集中在醫用診察和監護器械領域。這個市場目前來說也是醫療器械領域競爭最激烈，當然也是市場規模最大的市場。當然在IVD、婦產市場這兩塊大市場就想對薄弱，畢竟IVD行業邁瑞、帝邁、安圖等占領著先天地位，婦幼領域理邦等公司也占領著先天的市場份額。
（2）醫院科室場景分布：招標客戶使用科室，主要集中在門診、心血管科室兩類科室，少數分布在檢驗、婦產、ICU。
（3）重點產品：
銷售額第一：數字式多道心電圖機；
銷量第一：醫用電子血壓計
（4）重點區域：主要以陜西、遼寧、河南省為主要省市
（5）重點客戶：如下圖所示，主要以東北、西北、華中等經濟欠發達區域為主。
1.2 競品分析
1.2.1 app
1.2.2 器械
1.3 定位分析
廣東樂心醫療電子股份有限公司(以下簡稱樂心醫療、公司等)成立于2002年，是一家針對運動健康、慢病管理等領域為客戶提供健康物聯網(I0T)與遠程健康管理整體解決方案戰略的高新技術企業。
技術方案：
（1）IOT，即物聯網技術；這個是目前健康治療的趨勢；
（2）遠程健康管理，即云平臺、軟件分析技術；軟硬件結合，數據分析，也是未來醫療，乃至所有行業趨勢。
領域：
（1）運動健康，比如心率、睡眠、跑步、走路等，運動健康這個領域還是相當廣泛的。
（2）慢病管理：慢病包含很多領域，比如睡眠、三高、亞健康狀態等等，都可以稱之為慢病，也是一個相當廣泛的領域。
所以對于樂心的定位來說，技術方案以及發展領域都是有著廣大市場的。但是對于運動、慢病領域會存在一個問題，就是對于中國用戶來說，消費疲軟，主要是因為中國國情等原因的影響，但是對于國外客戶，確實還是很看中的，其次就是存在諸多直接，潛在的大公司競爭，比如蘋果、華為、小米等公司。
因此，樂心需要注重兩點
（1）干不過，就加入：積極加入華為、小米、蘋果等公司生態；
（2）尋找二次增長曲線：比如尋找醫療信息化、電商等方向，提供更多的增值服務；用來拓展新的產品線，創造更多的收入。
2.需求分析
2.1 客戶場景
（1）標準化場景：根據此圖可知，集中在門診，進行血壓、體重、心電等監測，這些都是標準化場景。
（2）是否剛需：在門診是剛需，但是存在諸多公司競爭；其次就是用戶購買就會結付現金，所以現金流都會很充分，而且不需要很多售后維護，所以維護成本也不是特別高。
（3）規?；褐饕婕拜o助診斷設備，屬于一類、二類，因此社康、醫院等醫療機構都會用到，因此規?；啥歼€是很高的。人口老齡化，促使需求會劇增。
2.2 細化需求
（1）驗收交付短：醫療器械產品，不存在驗收周期，回款快；
（2）需求旺盛：人口老齡化，慢病需求會越來越多；
（3）服務：IOT整體方案，售后服務是質量保障；
（4）質量：產品質量，永遠是長期發展的保證；
（5）數據分析：樂心健康APP、以及云平臺用戶數據分析，是提升驅動需求迭代的關鍵之一。
2.3 價值
自助血壓儀、心電儀，能給社康、醫院門診治療，能給醫院單獨省掉1~2個護士在此處檢測病人的人力，為其省略了10W~20W的人力成本，同時還能提高醫院檢測效率、準確率。
3.商業模式
（1）產品交付：一次性收取，資金流動周期快。
（2）集成：對內集成自己IOT，對外需要對接HIS集成平臺、浪潮華為等集成；
（3）平臺：對接阿里云服務，提供遠程健康管理平臺服務；
（4）渠道：線上網站、APP、h5、小程序等；線下和運營商、代理商合作，代理商賺取差價。
（5）服務：通過賣硬件提供硬件服務，同時通過遠程健康平臺提供增值服務。
4.產品規劃
4.1 邊界
（1）場景邊界：以醫院門診、心血管科、檢驗科、ICU、婦產科等科室為主的泛醫院場景；也包含院外家庭使用場景，比如手表、手環、秤；即醫療場景下的醫用、家用場景；
（2）產品邊界：產品只做慢病、運動健康領域相關參數指標監測，以及對應的匯總分析、指導建議等增值服務。
4.2 架構
4.3 評價體系
IOT、遠程健康管理平臺、智能硬件
（1）IOT設備連接不順暢；
（2）其他APP也連不上樂心的硬件；
（3）手環出現二維碼異常，無法掃碼連接；
綜上所述，用戶在使用體驗上并不是非常好，需要提高產品質量、用戶體驗更好，才能使得業務長期更好地發展下去。
5.核心打法
（1）敲門磚：慢病、運動健康管理
（2）護城河：智能穿戴設備技術，以及市場占有率；IOT、云平臺、切入保險、保健領域；
（3）生命線：
- 盈利方式：售賣設備、健康管理增值服務、保險保險服務
- 行業應用：醫療健康IOT、云平臺、慢病、運動健康管理、保險保健服務
- 營銷方案：直銷（線上商城、客戶訂單）、渠道（代理商、醫院競標）
6.里程碑
根據現在樂心產品情況，樂心已經屬于成熟期產品周期，因此需要進行以下商業調整。
（1）尋找二次增長曲線：比如保險、保??；
（2）保持最大盈利：注重產品質量，降低產品規模成本，提升用戶口碑；
（3）注重新客戶拓展：尋找新的客戶、新的合作；比如為小米、華為、OPPO等手機廠家以及國外其他廠家做OEM；
（4）產品集成：智能硬件能夠對接小米、華為、OPPO、vivo等眾多手機廠家健康APP，也可以和Keep做對接。形成更多對接渠道。
7.樂心健康APP競品分析
作者：Frank，公眾號：Frank產品筆記
本文由 @Frank 原創發布于人人都是產品經理。未經作者許可，禁止轉載
題圖由作者提供
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務
樂心醫療通過其多樣化的產品線和技術創新，在智能健康監測市場中占據了一席之地。隨著人們對健康監測的重視程度不斷提高，樂心醫療有望繼續增長和發展。然而，公司也需要應對市場競爭、數據安全和法規遵從等挑戰。
數據安全和法規是醫療行業都需要遵守的，比如nmpa，fda，ce都是行業的必須要的，才能到相關市場售賣。