拼多多穩賺不賠的起店思路
在電商的世界里,拼多多以其獨特的商業模式迅速崛起,成為商家們競相探索的熱點平臺。然而,如何在拼多多上穩賺不賠地開店,卻是一個讓許多商家頭疼的問題。本文將分享一些實用的起店思路和策略,幫助商家們在拼多多的大海中乘風破浪,實現盈利。
咱們做電商的本質上就是做生意的,做生意最怕的就是賠錢,最喜歡的自然是賺錢了。做拼多多也是如此,有賺錢也有賠錢的。
賺錢是怎樣賺的呢?牛逼的產品加牛逼的技術。賠錢又是怎樣賠的呢?那花樣就多了,就不一一贅述了。
每個做拼多多的都希望能夠穩賺不賠的起店,這是人之天性。人是厭惡損失的,如果說在沒有百分百把握起店的情況下,讓各位先虧個幾千幾萬,估計只有傻子才會去干這樣的事。
我遇到的做電商的老板,就沒有幾個樂意賠錢去起店的,結果自然是起店很難了。
以前拼多多是先有坑產后有權重,現在可能不一樣了,據網上某博主所說,現在拼多多的付費權重極高,如果想獲得單量,出高價是目前的不二選擇。
這對各位不想虧錢起店的老板來說,絕對是晴天霹靂。那么,這里我就根據我八百年的修行,簡單說一下穩賺不賠的一些起店思路。
01 通過選品起店法
分享一個真實案例,這不是我做的,是我道聽途說來的,不過事情的真實性是百分百的。某車品高級玩家,選了一個品,準確的說是自己開模的品,也就是私模。私模的好處大家懂不?就是沒人跟你競爭,誰做這個,就告誰,產品獨占性。
壞處也有,就是如果這個款不被消費者認可,你開模的幾十萬就打水漂了。有賭的成分在里面。幸運的是,這個朋友賭贏了。
他的成本假如說是10塊錢,他賣48,車費5塊錢(數據做了脫敏處理),直接盈利狀態下去起店,日均1000單??吹經],別人不僅盈利狀態下起店了,還爆單了。這里面你覺得最重要的是什么?就是選品了。
大家不要覺得開模的門檻很高,上面這條路走不通。這樣說吧,這個款剛火之后,市面上就有相似的同款產品出來了,你不做私模的,做相似的產品,你說能不能不虧錢切到流量呢?
當然能了,那你為什么不這樣做呢?因為大家對行業的認知不夠,不知道什么款爆了。那怎樣培養自己有這個能力呢?死磕一個行業5~10年就可以了。
02 猥瑣發育起店法
上面那個方法需要天時地利,不一定能遇得到好的品。下面這個方法就適合大多數玩家了,哪怕是代理也可以玩。就是多鋪貨,不虧錢或者盈虧平衡開車起店的玩法。這種玩法建立在你有足夠多的品的基礎上,我做代理時就是這樣玩的。
我一個店鋪一次性鋪30個產品,記住是30個產品,不是30條鏈接。這30個產品上架后統一做基礎,然后按照利潤的一半以內去開車,也就是只要出單我就是賺的。
這樣起店最大的好處是不管咋玩,我就是不虧。但有個致命的壞處,起量賊慢。這也是為什么要多鋪鏈接了,撞大運嘛。
你以為一個店鋪30條鏈接鋪完就完了嗎?不,我有10家店,每家店都是這樣玩的,咱做的就是店群玩法,我不期望做啥單鏈接日爆萬單,我要的是單店日出百單就行。
這個玩法不累腦子,但是累身體,我一天到晚的就機械的作圖改圖上鏈接了。有的時候客服還要自己接一下,那真的是全能電商小玩家。
為什么說代理適合這樣玩呢?因為代理的品多嘛。如果大家是做代發的,也是可以這樣玩的,透漏一下,我當時可以玩的品有1000+,你如果搞代發,我覺得能做的品肯定不止這些。
那么就撞大運去做,上鏈接,不虧錢開車,出單了就留下,不出單要及時關車。為啥大家知道不?因為只要開車,不出單也是要扣錢的。所以低出價的好處就出來了,即使按曝光計費,不出單也扣不了多少。
03 黑標店傲嬌起店法
古人有云:黑標店,豬都能做起來。話糙理不糙,黑標店起店就簡單多了。這樣說吧,同樣一個鏈接,有黑標和沒黑標的效果至少差2倍。
簡單來說就是,沒有黑標,你出10塊錢能拿到單量的話,有了黑標,出價5塊就能拿到單量了,你說黑標香不?
黑標店如果再有百億,起鏈接還要錢?說的有點絕對了,不過只要鏈接好,上了百億不開車還是能爆單的,比如蘋果手機。咱們拿到黑標之后,上鏈接就按照市場的均價去上架,如果控價不嚴,那么就低價去賣,截流嘛。
如果有控價,就看競爭的激烈程度了。我建議大家做SKU的差異化,如果競爭很激烈,黑標起店也是有點難搞,差異化的鏈接,不同款,會好起很多。
我做過一個款,品牌方就生產了一批,要清掉就給到我了。我一看市面竟然沒有同款,就找小二去申請了個百億,沒有開車只是上了百億,靠著吃品牌的紅利,爆單了。
你說起店咋這么容易呢?因為資源有優勢哇。什么是優勢的資源?就問一句,大家有幾個是有黑標的。
黑標店是有溢價空間的,這也為大家不虧錢起店帶來了便利。就算是同款,大家都賣69,我非要賣89,不好意思,我也能拿到單量,這時候比的是素材的精美和關鍵詞切的準不準了。
別看競品價格低,但是買家不一定刷的到他們的,又或者刷到了不一定買他們的。大家都是黑標,我有啥好怕的。所以,我賣89,低價開車,也是能夠不虧錢直接起店的。這起店成功的概率可比上面2個玩法高多了。
04 最后
凡事都有可能,但是每一個可能都有一個先決條件,比如選品起店的,你要懂品。猥瑣起店的,你要有足夠多的貨品。黑標起店的門檻就不說了,沒有黑標店的同學估計都在流淚吧。
大家可以根據自己的實際情況,選擇一種適合自己起店的方式,當然,穩賺不賠起店的玩法不止上述三種,其他的玩法,大家有知道的嗎?
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