不花錢還能領紅包,免費短劇背后的邏輯是什么?

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“免費短劇興起,背后藏何邏輯?” 在短劇市場蓬勃發展的當下,免費短劇異軍突起,吸引了眾多目光。它們為何能在短時間內迅速走紅?其商業模式究竟有著怎樣的奧秘?本文將深入剖析免費短劇背后的邏輯,帶你一探究竟。

今年,各大平臺都在發力短劇、搶占市場。據行業知情人士透露,免費短劇占整個短劇行業的收入已超過30%,且份額還在不斷攀升。

最近,一款名為紅果短劇App的免費看短劇神器也漸漸走入網友們的視線。在蘋果Appstore上,紅果短劇近期持續霸榜長達半個月之久,雖然它去年才剛剛上架,但在今年9月就已突破1.2億月活用戶。

紅果短劇為何突然爆火?本該充值付費觀看的短劇為什么要打免費牌?不花錢看劇還能賺紅包,這背后的商業邏輯又是什么呢?

1.“神器”如何在短時間內用戶飆升

很多網友表示:“如果你在某平臺刷到了一部短劇,看到付費章節還不想付費的話,那不妨先等等,因為過段時間就可以免費看!”

當下,這種現象已經越來越普遍。以前花費兩百多元才能解鎖某個小程序的部分短劇,現在來紅果短劇大多都可以免費觀看。

圖源紅果短劇截圖

克勞銳發現,近期熱播的國內首部聚焦古籍保護的微短劇《重回永樂大典》,在紅果短劇就全集免費。

不只是這樣的重量級短劇免費,紅果短劇上幾乎所有短劇都是免費觀看,其中不乏多部爆款短劇。

比如,上線首日充值就突破2000萬元的《我在八零年代當后媽》,以及登上多個平臺充值榜的《我在冷宮忙種田》、《清宮辭》、《引她入室》、《夜色將明》等,在紅果短劇都無需充值解鎖。

圖源紅果短劇APP

而且,在紅果短劇除了可以免費看劇,更有“登錄賺錢”、“看劇賺錢”這樣的福利方式,用戶可以通過App打卡、簽到、看劇領取各種鉆石,在每日凌晨自動兌換現金收益。

這一舉措不僅吸引了大批年輕人,甚至還讓此前沒看過短劇的銀發族也加入其中。

一位網友就表示,她62歲的母親此前并不看短劇,是被朋友推薦才下載的App?!艾F在她母親每次從早刷到晚、掙個兩三塊,攢夠30元就提現,老太太很樂呵?!?/p>

在紅果短劇App上,不僅有短劇,還有電影、小說、漫畫、聽書以及經典與知識類書籍欄目,但這些需要看廣告才能免費獲取。

正是通過這樣的多重刺激和豐富的內容,讓紅果短劇在短時間內快速吸引到眾多用戶。

據QuestMobile數據顯示,今年3月,紅果短劇App人均單日使用時長約1.38小時,超越愛奇藝、騰訊視頻、優酷視頻、芒果TV四大長視頻平臺。

2.免費短劇“真香”背后的邏輯

付費短劇曾占據市場的絕對主導,但卻高度依賴“投流”增加曝光??稍诮衲晗掳肽?,短劇付費投流熱度下降,有行業數據顯示:流量采買費用日均消耗從今年6月1日的7556萬元,已不斷跌至9月1日的6339萬元。正是在激烈市場競爭和流量焦慮的局面下,一批靠著App應用內廣告、電商分成等流量變現的免費短劇平臺才能迅速崛起,比如紅果短劇、河馬劇場、星芽短劇等。

圖源網絡

一位短劇投資人提到:免費短劇占行業收入已超30%,比例還在持續上升,預計年底能達到50%。他表示市場模式的轉變并非偶然,這是市場競爭激烈和互聯網平臺流量焦慮的共同結果。

免費短劇的商業模式,其實與大家熟悉的網絡小說免費閱讀,看新聞掙錢如出一轍。用免費網文的戰術復制到短劇,再加上簽到、打卡、做任務賺金幣、鉆石累計數額后再進行提現來快速積累用戶。

就拿紅果短劇來說,它的快速發展倚仗著番茄小說,而其背后又是抖音平臺。番茄小說能為它提供小說IP資源,抖音也可以給予流量扶持。

目前,在紅果短劇短時間看劇不會看到廣告,但如果用戶觀看比較久,大概每看3集短劇就會看8秒廣告,這顯然是App方為了提升廣告盈收。

雖然免費短劇App當前還處在用錢換用戶的積累階段,但與小程序相比,短劇App可以發展出更多的業務體系,例如廣告分成、品牌植入、版權變現以及電商傭金等。這也是免費短劇收獲流量后的價值體現。

對于抖音等大平臺來說,雖然免費模式前期的投入成本高,但因為可以在短時間吸引大量用戶、創建流量池、提升流量池,這也可以推動其商業模式進一步發展。

紅果短劇官方公布的9月短劇月報顯示,目前分賬額已經超過2億,其中4部短劇作品單月分賬超300萬,30+部作品單月分賬破百萬,可見免費模式已經擁有了可觀的商業循環。

圖源網絡

3.流量與質量難平衡,如何抓牢用戶的心

隨著免費短劇市場的繼續擴張,短劇行業的內容創作者也迎來了更多機會。這就要求制作方需要在內容側加重劇本、演員選擇及拍攝制作的質量。這樣才能保證短劇的點擊率+播放時長+完播率等數據向好,讓流量+廣告變現的模式跑通。

一些官方政策也在推動免費短劇市場的發展。比如,通過定制短劇,將文旅+短劇的方式進行推廣,也可以收獲大批潛在的精準用戶。今年,國家廣電總局就發布 “跟著微短劇去旅行” 創作計劃,提出要創作播出 100 部 “跟著微短劇去旅行” 主題優秀微短劇,營造跟著微短劇去 “打卡” 的旅游新風尚。

這一政策直接推動了文旅微短劇創作熱度飆升,各地廣電局、媒體和傳播平臺都在積極響應,促使短劇市場實現進一步繁榮。

不過,繁榮的同時,我們也要看到短劇市場仍然存在很多不足。很多短劇為了抓流量、吸引眼球,內容情節設計狗血、標題設置不堪入目、刻意制造社會沖突,比如《父親二婚當天,我把后媽送進大牢》、《養兒不防老,我大義滅親》、《兒媳將我塞進麻袋后,我殺瘋了》等等。這種利用低俗情節、不當價值觀獲取流量和利益的情況,在短劇市場極為普遍,更需要市場加強監管,保證網絡環境清朗。只有這樣,才能促進短劇市場持久發展。

本文由人人都是產品經理作者【克勞銳】,微信公眾號:【TopKlout克勞銳】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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  1. 紅果短劇App的爆火是多方面因素共同作用的結果,包括免費模式的吸引力、廣告和激勵措施、內容的豐富性、市場競爭和流量焦慮、背靠大平臺的資源以及廣告模式的盈利等。

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