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隨著AI技術的不斷進步，圖片處理領域正迎來新的變革。本文將帶您深入了解國產圖片處理應用PicMa如何在海外市場脫穎而出，實現兩年內積累1000萬用戶，月活用戶超100萬的壯舉。

出海廠商做應用，如果選最熱門且最容易入門的應用賽道，圖片處理一定排名靠前。如今，圖片處理賽道在商業化變現方面也已經建立起相對成熟的模式，市場上各類圖片處理應用借助AI技術的加持，創新出各類新玩法，帶火了妙鴨相機、Remini、美圖等出海廠商和產品。

圖片處理應用勝在市場需求持久且穩定，但困境在于，廠商如何做出更有創意的玩法引導用戶產生興趣，更進一步在C端用戶市場形成風靡之勢，從而拉高用戶活躍度。

今天我們關注的幾款應用或許會給出新的答案。

中國出海廠商帝視科技旗下的圖片處理產品PicMa近期在海外市場表現突出，截止今年9月，PicMa App 累積下載用戶數量突破1000萬，月活用戶超100萬，對于一款圖片處理應用來說，這樣的數據激增背后，勢必與其功能創新有直接關系。

圖片處理賽道迎來久違的“百萬月活新貴”，PicMa優勢何在？

一、AI擁抱功能成新流行趨勢

PicMa主打通過AI技術實現圖片增強效果，其圖片處理功能覆蓋相對廣泛，包括比較基礎的如AI橡皮擦功能（擦去圖片中不需要的元素）、專業級畫質增強功能、色彩大師（給黑白圖片上色）、去抖動（讓圖片中因抖動造成的不清晰部分變清晰）、AI寫真功能等等。

還有一些比較創新且在海外備受熱捧的創新功能，如老照片修復、預測未來寶寶長相、AI Hug 視頻、AI Kiss、圖片變舞蹈視頻的功能等等。

傳統的圖片處理功能在AI技術的加持下，功能成熟度更高，是保證用戶留存的基礎。創新功能的開發，則是獲取新用戶的關鍵。

我們使用一張非常模糊的老照片，試用了PicMa的老照片修復功能，體驗過后發現，PicMa不僅可以將照片的清晰度提升，并且可以自動為老照片著色，著色后的效果使照片的真實感大大提升，而從上傳照片到照片處理完成，整個過程不到1分鐘，無論從速度還是效果來看，PicMa的這項功能都已經做到了比較成熟的水平。

此外，一些創新功能帶來的市場引導效應正在逐步形成。比如AI Hug 視頻功能。

只需上傳2張照片，就可以用過PicMa生成兩個人物擁抱的視頻，這一功能可以讓無法一起拍照的兩個人實現隔空擁抱。

本質上來說，這和預測寶寶長相功能有異曲同工之處，都是將不太可能實現的圖片視頻通過技術手段來變成可視化的視頻或者圖片。

這個需求的市場情況如何？單純從PicMa這款應用上面，似乎無法做出更準確的判斷，我們關注到另一款應用VidAI。

VidAI主打功能就是AI Hug，其在今年9月24日上線，目前下載量超15萬，并且已經獲得3萬美金的流水。

比VidAI更早期的產品AI Hug Video Maker：JoyTu（以下簡稱JoyTu），其同樣是主打AI擁抱視頻制作的產品，上線時間比PicMa要晚，但是產品下載數據和商業化效果非常不錯。

使用JoyTu實現AI Hug

以今年11月的數據來看，JoyTu的月流水為12.5萬美元，較10月份增長了49%，下載量為22萬，較10月份微跌3%。

值得注意的是，在11月份，JoyTu產品遭遇了應用市場下架，下架時間超1個月，但很明顯，下架對其下載量增長的影響僅有3%，且其收入數據受影響不大。

市場數據來看，AI擁抱視頻等功能的受眾比較廣泛，用戶需求是存在且增長的，后續或許會有更進一步的市場拓展空間。

二、功能創新的根本是激活人的需求

長時間關注圖片處理應用賽道以來，細心的人可以發現，這個賽道想要創新玩法，更好的著手點是挖掘和引導用戶心理需求。

比如Remini等一眾主打黏土風的應用曾在幾個月前風靡一時，從海外到國內都掀起了一陣狂熱的黏土風圖片創作狂潮。

丑丑的圖片透露出淡淡的瘋感，黏土風照片功能背離了人們對傳統修圖美感的追求，而是以一種特別的“丑”感引發用戶追捧，這項功能給用戶帶來是一種心理情緒的釋放。

PicMa的AI Kiss功能，對于追星黨簡直不要太友好。PicMa在日韓投放的廣告素材中，就針對當地年輕人追星的愛好特點，演示了一把，只需上傳自己和愛豆的照片，直接實現hug+kiss的過程，情緒價值拉滿。

PicMa的AI kiss應用廣告

順著這個思路，我們去關注AI寫真，老照片修復，AI擁抱視頻等等，這些功能生成的產品都是在反應用戶的一種心理需求。

比如AI寫真能夠將人物形象生成得十分完美，這是人對美感追求的一種外化。

AI修復的老照片可以讓照片中的人物，事物，環境變得更逼真，更還原真實感，這是一種跨越時空的情感連線。

AI照片變擁抱視頻則更明顯的體現了人物情感需求，上傳兩張照片，就能和不能見面的朋友親人實現動態擁抱。

人對親人的思念是與生俱來的需求，并不是新誕生的，但是如何滿足這種需求，就需要應用廠商在產品優化的過程中去實現，一方面要做到理解用戶，另一方面也對技術水平提出較高要求。

很多時候，AI圖片處理功能，就是一個將不可能變成可能的過程，而這種“不可能實現”的需求，恰恰是值得廠商去挖掘的。

哪個國家的用戶更熱衷這些產品？AI圖片設計應用的用戶分布是否發生了新的變化？不同的功能對應的用戶人群有很大差異，這一點，PicMa的用戶分布上更突出。

以最近6個月的數據來看，PicMa下載數據最高的前五個國家分別為土耳其、韓國、美國、巴西、墨西哥，其中，土耳其下載占比高達13%，韓國占比為11%，美國8%，這和傳統意義上人們認為的美國市場更喜歡圖片處理應用的認知有所差異。

特別是土耳其市場和墨西哥市場，在10月下旬到11月中旬之間出現了一波明顯的下載量激增階段，這期間，土耳其連續多日的單日下載量超7000，墨西哥的單日下載量也超6000，這兩個市場的用戶增長都非常值得關注。

韓國也是傳統意義上圖片處理應用受眾關注度比較高的地區，PicMa在韓國的投放重點體現了追星文化，也更切中當地年輕人的需求。

三、結語

圖片處理應用賽道發展到今天，技術上的進步帶來的新鮮感需要通過更有花樣的功能表現出來，用戶并不關心技術是否足夠新，而是關注所謂的新技術能帶來哪些新玩法。單獨分析用戶，也不能一概而論，年輕人的個性和需求隨著他們的個人愛好形成新的細分趨勢，圖片處理功能也要隨著人群偏好的細分去做更精細的功能創新，看起來小眾的需求或許更有未來成為大眾需求的成長空間。