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榮耀標識華為MTL營銷流程的底層邏輯
在當前產能過剩的商業環境中，企業如何有效實現“降本增效”成為關鍵課題。本文將深入解析華為MTL（Market to Lead）營銷流程的底層邏輯，探討其四個核心步驟：找細分用戶、制定策略、執行活動、實現增長。
MTL指的是Market to Lead，也就是從市場到線索這樣一個過程。
當下的一個大的商業環境特點是產能過剩，
產能過剩意味著供給大于‘需求’。
注意，這里的需求有兩層含義：
一個是用戶的真實需求；
另一個是信心需求。
什么意思呢？
真實需求是陽的層面，是數據上能看到的。
比如說你一天要吃三個饅頭，
然后市場上正好能生產出來滿足你。
這個相對穩定。
而信心需求是陰的層面，跟整個用戶的消費信心有關。
比如買手機這件事，
以前你可能每年、甚至是隔幾個月就要換一個手機。
現在呢，幾年都不再換手機的，直至用到報廢。
手機這個市場本身是屬于做增量的。
信心需求少了，以前的產能根本就銷不出去。
這個時候企業要做的就是“降本增效”。
怎么降本呢？
典型的是裁員，縮減辦公場所……
關于這點是很顯性的，看一下自己公司就好了。
怎么做增效呢？就是營銷。
也就是今天咱們要講的 MTL 流程。
MTL 核心就四個步驟：
第一步：找細分用戶；
第二步：制定策略；
第三步：執行活動；
第四步：實現增長。
先說第一步，找細分用戶就是找精準流量池。
具體來說就是你要找準細分市場，在細分市場上找到你的精準用戶。
這一步是需要給你的用戶做畫像的。
市場越細分，你找的痛點就會越痛，用戶才越容易買單。
少即是多。
如果你說：“我的產品是適合所有人的?！?/p>
在如今產能過剩的狀態下，你能打動誰。
適合所有人就是所有人都不適合。
這是第一步找細分用戶。
第二步是制定策略。
有了精準的用戶畫像，接下來就要針對細分領域制定策略。
在 MTL 中，細分市場有三類。
分別是H1核心市場、H2成長市場、H3新興市場。
在H1市場，你的策略重點在于銷售賦能；
在H2市場，你的策略重點在于營銷做增量、搶份額；
在H3市場，你的策略重點是市場洞察、聯合創新。
第三步是執行活動。
根據第二步的整體策略，會制定具體的營銷活動。
最后是根據產生的新線索，
針對不同細分領域做業務增量。
另外再說明一點，
MTL 作為研發和銷售的橋梁，
是需要跟其他流程（IPD/LTC）配合發揮作用的。
關于這點就需要細化 MTL 流程了，
可以分為：市場洞察；市場管理；
聯合創新；銷售賦能；營銷活動；
這些步驟。
然后還有跟其他流程的交互過程。
本文由人人都是產品經理作者【產品人衛朋】，微信公眾號：【產品人衛朋】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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