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在數字化時代，個人品牌的影響力不容小覷，尤其是當企業家親自下場，成為流量的引領者。2024年，雷軍以其獨特的個人魅力和策略，在抖音平臺上吸粉3550萬，成為年度流量之王。他是如何做到的？

當事人也沒想到，2024年抖音的流量之王會是自己。

10月24日晚間，雷軍發布視頻回顧了今年的工作，并感慨自己這么短的時間內，抖音粉絲就從1000萬增長至接近3000萬。

“今年以來，我拍了151條短視頻，收獲了1.3億個點贊，其中辦了三場發布會，五場直播，參加了北京車展，幾次線下調研，還有去歐洲串了串門，到紐北去探營，這一切離不開大家的關心和支持?！?/p>

為慶祝即將到來的3000萬粉絲量，雷軍宣布將從評論區抽取300位用戶送出禮品。之后，“雷軍發3000萬粉絲寵粉福利”沖上了抖音熱榜第一，雷軍的抖音評論區堪比大型許愿現場。截至發稿日，雷軍單條視頻獲贊255.3萬次，是近期點贊量最高的視頻。

圖源：@雷軍 抖音主頁

今年是小米汽車最重要的一年，因為雷軍的IP效應，小米系產品和小米股價都打了一場漂亮的戰役。

自8月6日雷軍在櫥窗上線小米手環后，小米股價迎來一波連漲，短短幾日漲幅達8.3%，在科技公司中實為難得。當時，有網友評價，雷軍憑實力為小米省下了幾億元廣告宣傳費。

雷軍是如何在抖音吸粉3550萬、成為2024年度最紅企業家的？車圈老板，誰能復制雷軍？

一、”起點文男主“人設的建立、倒塌和重建

2019年，雷軍在抖音開通個人賬號，直到2024年3月，五年時間共漲粉600萬。其賬號目前所擁有的絕大部分粉絲，都是他在今年大力做內容和人設之后積累的。今年4月10日，其抖音粉絲量達到1000萬，5月21日，突破2000萬，10月26日，到達3150萬。

目前，從粉絲量級看，雷軍已經甩開前“抖音一哥”董宇輝一大截，超強的漲粉速度不僅體現了雷軍個人IP的成功，也反映了小米集團及其產品的影響力和用戶好感度的日益加深。

縱觀雷軍的抖音主頁，其作品內容主要包括小米產品使用體驗分享、銷售戰報分享。

雷軍最大的標簽，是“跨圈”。從做手機到做汽車，大半年的高密度營業后，雷軍通過短視頻展示了工作與生活的方方面面，會給粉絲開車門、兼職穿搭博主、和蘇炳添一起citywalk、嘗試沙漠漂移、參觀珠海航展、分享雙11購物清單、和粉絲聊數碼和汽車知識。

圖源：@雷軍 抖音視頻

7月19日，雷軍發表了主題為“勇氣”的第五次個人年度演講。從小米手機被美國制裁的契機講起，到廣招人才、親自試駕，銷量破紀錄，雷軍將年度演講講出了“熱血漫畫風”。

雷軍表示，小米選擇造車的原因之一是2021年遭遇到美國制裁，這促使小米尋找新的增長點，以避免對手機業務的過度依賴，像極了爽文小說里遭遇挫折但百折不撓的”大男主”。

7月23日，雷軍又在抖音進行了年度演講的返場直播，不僅回憶了自己學漂移的歷程，也回應了幾個由年度演講引發的熱點話題。兩場演講讓雷軍的人氣再次引爆，僅7月19日和7月23日兩天，漲粉量就達到80萬。

@雷軍 抖音視頻截圖

雷軍的第二個標簽是“接地氣”。

9年前，雷軍就以一句“Are you OK”紅透網絡，不少B站UP主將其剪輯成鬼畜神曲。雷軍索性砸了200萬買下“Are you OK”版權，讓大家放開玩。

雷軍的流量體質直到今年依然奏效，他本人善于接梗和玩梗的風格也一直沒變。

前段時間，網友調侃成為《雷軍進行曲》的BGM火了，抖音上有超過300萬人使用了這首歌曲作為視頻背景音樂，二創、合拍，再度掀起傳播浪潮。

為了照顧粉絲的情緒，雷軍時常在評論區“翻牌”。

粉絲問雷軍是否全款買理想汽車，雷軍表示“個人全款支持”。雷軍還會讓網友幫忙參謀，自己究竟適合什么顏色的防曬衣。當雷軍穿上雷粉推薦的粉色衣服之后，粉絲欣慰表示雷子“主打就是一個聽勸”，順手在簡歷上填上一筆：曾為千億市值CEO提供咨詢建議。

圖源：@雷軍 抖音評論區

4月，有網友評論：“雷總什么時候玩漂移？” 7月，雷軍就來交作業了，在視頻里展示了自己開著小米su7漂移的過程，又引發了粉絲大型團建。

他也能夠共情年輕人的普遍困境，“現在的年輕人想躺躺不平，想卷卷不動，他們挺不容易的?！?/p>

除參與感外，雷軍的5G沖浪人設也增強了陪伴感。

發短視頻成了雷軍工作的一部分，他常會發布每日工作日程，被網友評為“旅行青蛙日常發送明信片”。勞模式地更新內容，引得中年粉絲感動，“軍，你比我老婆強，到哪都知道說一聲?！?

在出發去巴黎圍觀奧運會前，雷軍錄制了《出差好物分享》視頻，其中包括26寸的小米行李箱，用來拍攝Vlog的大疆攝影工具，能裝下10件T恤的收納包，飯遭殃辣椒醬以及李寧的防曬衣等，都引發了較多討論。

作為小米的“最佳代言人”，雷軍也常常為小米帶貨。在雷軍推薦的產品中，大部分都是自家及生態鏈的產品，小部分為友商的產品。小米的產品包括手機相關產品、生活類產品及汽車類產品。

在為自家產品打廣告的時候，雷軍都做到了流暢絲滑，不生硬植入。比如，雷軍在一段開著小米su7上班的展示視頻里，一開口就是關心粉絲，“大家早飯都吃啥了？” 并展示自己的麥當勞早飯，給足了粉絲互動空間。

在內容之外，“產品力”是創始人IP最有力的支撐。

易車榜發布的數據顯示，10月小米SU7全力沖刺交付20654萬輛，位居售價20萬以上車型銷量榜TOP3，創小米史上新高。11月小米汽車交付再次破兩萬，提前完成了10萬臺的交付目標。趁熱打鐵，雷軍發微博強調小米汽車“全年目標已提高到13萬輛”。

圖源：小米

前段時間，雷軍還在世界智能網聯汽車大會上透露，小米汽車2024年研發投入預計達240億元，明年預計超過300億元，目標是年底進入智能駕駛第一陣營。

雖然雷軍曾對外反復解釋，自己不是爽文男主，但他的人生經歷似乎集齊了爽劇的多個要素。卡思認為，在雷軍的不斷否認之中，粉絲的想象和討論幫助其重建和加強了“爽文男主”這一人設。這一人設使其區別于其他企業家，建立了清晰的區分度，加上他始終保持“5G沖浪”的網速，帶有生活氣息的表達，有力增強了和粉絲、路人之間的親近感。

二、復制雷軍，需要幾步？

在質疑雷軍、理解雷軍之后，企業家都想成為雷軍。

越來越多的企業家開始意識到，打造個人IP可以為企業帶來巨大的商業價值和品牌影響力，尤其是車圈老板們，大多在今年開始卯足力氣做個人IP。長城汽車董事長魏建軍、360創始人周鴻祎等多位大佬都表示要向雷軍學習。

第三方數據顯示，不管是在話題熱度，還是在粉絲增量，雷軍處于斷層第一。第二名是周鴻祎，截至目前，周鴻祎抖音粉絲量達到861萬。

今年以來，周鴻祎常常住在熱搜上，周鴻祎坐車頂、周鴻祎賣邁巴赫、周鴻祎被夾手、周鴻祎沒駕照等話題都獲得了較高的熱度。

10月，周鴻祎在微博發文稱打算考駕照，引起熱議。不久后，周鴻祎公布了自己在駕校體驗學車的視頻。在跟隨教練體驗了駕校VR學車和AI練車后，他表示學車比想象中有意思很多，應該早點來考駕照。11月，周鴻祎又宣布出演了人生第一部短劇《重燃人生之隱士俠客》，在其中扮演紅帽黑客。

圖源：@紅衣大叔周鴻祎 抖音視頻

蔚來創始人李斌于今年3月在抖音開播，其直播首秀在線人數超10萬人，累計觀看人數超1000萬人次。直播過程中，遭遇質疑和批評，李斌沒有為自己辯解，只表示，希望網友別討厭蔚來和純電汽車產品。

之后，李斌發布了多個自拍式的Vlog視頻，吸引了更多用戶關注，目前抖音粉絲量達到108萬。

圖源：@蔚來的李斌 抖音視頻

長城汽車董事長魏建軍，今年多次開啟直播。他認為，未來直播就像吃飯一樣，想播就播，目前其抖音粉絲量達到69.4萬。

備受爭議的賈躍亭，也于近期開啟了個人IP商業化，成立新公司“成長吧！奮斗者”（Grow Fandor）。據介紹，新公司將圍繞視頻及直播電商商業化、相關品牌衍生品的商業化、知識賦能、廣告及推廣、會員&訂閱、短劇等展開布局，幫助商家賣貨。

事實證明，雷軍IP的爆炸性成功，天時、地利、人和缺一不可，其他企業家很難將自己打造成下一個雷軍。

但創始人IP依然有投入的價值和很高的ROI。卡思咨詢創始人李浩反復提到，當下的商業環境下，想要達成理想的ROI，要么以品牌力為杠桿，要么以內容為杠桿，而創始人IP無疑是將兩者有效結合的解題思路。

那么，到底如何打造創始人IP？內容和商業植入的比例如何劃分？

李浩認為，創始人做IP一定要摒棄純粹的流量思維。從底層邏輯看，做創始人IP和做抖音直播帶貨很相似，一定要做到“人貨場”統一，如果單純“想紅”，那投產比一定不會太高。

針對有線下門店的品牌，創始人IP的內容要體現“七三開”的劃分，70%的內容要體現個人對用戶的吸引力，講個人生活，做普通用戶愛看的內容；30%要和公司的業務、商業化強關聯。比如走訪線下門店，就可以讓店員反饋一些系統的生意業態，包括如何備貨、如何推爆品，獲客和流量模型是什么等等，這些都極容易打動潛在的合作伙伴，從而為品牌爭取擴大生意的新機會。

雷軍個人IP的成功，充分展示了創始人IP的流量效應和商業價值。2025年，能否有新的企業家IP嶄露頭角？卡思將持續關注。