別等了,小紅書流量很難恢復到之前了
小紅書這個曾經流量充沛的平臺,近期卻遭遇了流量下滑的挑戰。商家和內容創作者們紛紛感受到了流量緊縮的壓力,閱讀量和投放效果大不如前。
小紅書最近流量好差…
最近筆記閱讀量不過百…
投放筆記數據趕不上平時三分之一…
從10月中下旬起,流量開始進入調整期,所有人都在等,小紅書這一波的流量調整何時結束,但眼看著雙十一大促周期已經結束,流量調整期毫無結束征兆
所以,小紅書流量到底有著什么樣的變化,商家針對變化如何調整策略
01 小紅書即將進入存量階段
小紅書最近確實面臨流量緊缺的情況
一方面,直播和閉環電商扶持要給,畢竟是明年主要發力方向;另一方面,商業化流量池規模也越來越大,今年只有小紅書在618交了份漂亮的成績單,不難看出今年小紅書商業化的成績非常好,但商業化提速會逐步壓縮自然流量的空間,底層原因是商業化進程快,但社區拉新慢,小紅書3億月活幾乎見頂
這個賬很好算,抖音現在8個億月活,男女老少,高線和低線城市滲透率都已經非常高,體量上基本已經是內容型平臺天花板
小紅書是高線城市女性用戶為基本盤的社區,以抖音為參考,去除低線城市人群和男性以及銀發人群,3-4個億月活幾乎見頂
所以,很有可能小紅書要進入存量階段了
02 商家是時候調整策略了
基于流量短缺的情況,現在大盤流量極其不穩定,商家面對這個局面確實會很難受,如果減少筆記的發布,品牌的拉新和聲量建設都會受到影響,但如果硬著頭皮發,流量效果又大不如前
我們能做的也就只有降本提效,筆記發布是不能停的,尤其是在聲量基礎建設周期的商家,找到更多內容效果確定性強的達人筆記優先發布,也就是紅利型達人,最近流量不錯,但價格還沒有漲起來的達人
除此之外,別無他法
用流量成本的極致優化來對抗小紅書社區的流量變化,畢竟這個變化看下去極有可能不是短期的,是長期的
尤其是最近對水下打法的打壓/雙十一商業化投放需求的激增以及電商/買手和乘風帶來的商業化流量池的一分為二,都在逼著社區做變革,逼著社區重新分配流量,逼著社區提升流量成本
所以,我們也在思考,流量的重新分配可能會導致很多打法會失效。一個品牌能基于小紅書做成什么樣,明年是關鍵年。浪潮褪去,才知道誰在裸奔,請準備迎接2025年的流量變革吧!
本文由人人都是產品經理作者【趙子辰Vic】,微信公眾號:【Vic的營銷思考】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
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