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本文旨在深入探討B2B企業SEO的現狀，分析其在2025年的發展趨勢，并提出相應的策略調整建議，幫助企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。

在數字化浪潮、AI大模型推動下，B2B企業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。未實現盈利的B2B企業增長、盈利壓力將持續存在，新渠道的開拓效果相對于傳統渠道效果還是存在不小差距。2025年，隨著搜索引擎算法的不斷優化和用戶搜索習慣的演變，以SEO技術為核心的流派在B2B營銷中幾乎完全消失，以內容營銷為核心，通過精細化運營來提升品牌競爭力的SEO流派作用愈發凸顯。

文章將分為以下幾個部分展開：

• 回顧B2B特點與SEO之間的關系，探討當前B2B企業SEO面臨的主要挑戰。
• 展望2025年，探討 AI 對 SEO 的影響、全渠道SEO、牧場式SEO等8個趨勢。
• 分析B2B企業SEO策略的調整，探討內容營銷效果評估、節奏規劃、有效的SEO內容類型、AI寫作工具。
• 在接下來的內容中，我將結合自己的實戰經驗、專家觀點和行業洞察，為您呈現B2B企業SEO的全面分析。

一、B2B企業SEO的現狀

SEO已經成為B2B企業營銷策略的重要組成部分。數據顯示，全球B2B在線搜索量占總搜索量的30%，這一比例在2025年有望進一步增長。然而，B2B企業SEO的現狀呈現出一些顯著特點。

1、B2B市場特點與SEO的關系

B2B市場的特點是決策周期長、客戶關系復雜、需求明確。這些特點決定了B2B企業在SEO策略上的差異化。

首先，B2B客戶在購買決策過程中，對品牌的信任度要求較高，因此，SEO優化不僅需要提高網站排名，還需要提升品牌形象，來達到吸引潛在客戶的目標。

其次，由于B2B交易通常涉及復雜的業務邏輯，因此，B2B企業需要創作深入、專業的內容，以滿足客戶在購買決策過程中的信息需求。

此外，B2B客戶在搜索信息時，往往更加精準，他們更傾向于搜索與產品或服務直接相關的關鍵詞。B2B企業需要針對不同客戶群體進行關鍵詞研究、進行個性化SEO優化，以提高轉化率。

2、當前國內B2B企業SEO的三大挑戰

盡管B2B企業SEO的重要性日益凸顯，但當前仍面臨一些挑戰。

• 挑戰一：隨著AI的發展和搜索引擎算法的不斷更新，B2B企業需要不斷調整SEO策略以適應變化。
• 挑戰二：競爭激烈的市場環境下，B2B企業需要投入更多資源進行SEO優化。
• 挑戰三：B2B企業往往對SEO效果評估周期較長，難以在短期內看到明顯成效，這也給SEO工作帶來了一定的難度。

綜上所述，B2B企業SEO的現狀是：一方面，其重要性不容忽視；另一方面，面臨的挑戰也較為嚴峻。在2025年，B2B企業需要更加關注SEO策略的調整和創新，以應對市場變化。

二、2025年B2B SEO的 8 個發展趨勢

1、AI 對B2B SEO的影響

生成式 AI 正在改變搜索引擎的工作方式，從而對B2B SEO產生深遠影響。根據Gartner的預測，到2025年，AI將處理超過 50% 的消費者服務交互。這表明，SEO策略需要適應這些技術變化。

生成式 AI 在搜索引擎優化中的應用主要體現在以下幾個方面：

• 內容生成：AI可以自動生成高質量的內容，為B2B網站提供源源不斷的更新。
• 關鍵詞研究：AI工具能夠快速分析大量數據，提供更精準的關鍵詞建議。
• 用戶行為分析：通過AI分析用戶行為，企業可以更好地理解用戶需求，從而優化網站設計和內容。

例如，Google的BERT算法已經改變了搜索結果的質量，它更注重語義、理解上下文，而非關鍵詞匹配。因此，B2B企業需要更新SEO策略，確保內容能夠被AI正確理解。

雖然AI對營銷領域幫助巨大，但這種大規模的AI應用，帶來了一個新的問題，就是內容同質化嚴重，缺乏創新與差異化，因此長期看，B2B企業需要重視此類問題，重新思考內容創作的機會。

2、SEO與內容營銷的協同效應

內容營銷是B2B SEO的核心策略之一。根據Content Marketing Institute的《2023年B2B內容營銷趨勢報告》，超過90%的B2B營銷人員認為內容營銷對他們的營銷活動至關重要。

內容營銷不僅能夠提升網站的用戶體驗，還能增強網站權威性和可信度。根據HubSpot的數據，內容營銷的轉化率比傳統營銷高出三倍。

SEO與內容營銷的結合，可以實現以下協同效應：

• 高質量的內容可以吸引潛在客戶，提高網站流量。通過SEO優化，這些內容在搜索引擎中的排名將更高，從而進一步增加網站流量。
• 內容營銷可以幫助企業建立行業權威和品牌形象。當潛在客戶在搜索相關問題時，企業發布的內容能夠為他們提供有價值的信息，從而提高品牌信任度。
• SEO與內容營銷的結合可以提升用戶參與度。通過提供有價值的內容，企業可以吸引潛在客戶在社交媒體、上分享、評論和討論，從而提高用戶參與度和品牌知名度。

為了在2025年及以后的競爭中保持領先，路飛練拳的地方?建議：

• 持續優化內容質量、重視第一手經驗：內容是SEO的核心，確保內容具有價值、相關性和高質量，將有助于提高搜索引擎排名和用戶滿意度。盡管AI寫作非常強大，但人類的洞察力、創意是獨特的，AI在可預見的時間不可能趕超。因此，基于人類主觀判斷和經驗的內容創作越來越重要。
• 根據用戶旅程和話題矩陣來規劃內容：隨著用戶搜索行為的復雜性增加，企業想要獲得更加精準的流量，需要更加精準地選擇和優化關鍵詞，以匹配用戶的搜索意圖。
• 跨渠道整合營銷、布局人找信息 / 信息找人兩大類渠道：將SEO與社交媒體、內容營銷等其他營銷渠道相結合，可以擴大品牌影響力，提高市場覆蓋面。

持續監測和分析：通過監測SEO策略的效果，企業可以及時調整策略，以適應不斷變化的市場環境。

3、SEO與社交媒體營銷的融合

在2025年，B2B企業的SEO策略需要與社交媒體營銷緊密融合。根據HubSpot的《2024年社交媒體趨勢報告》，社交媒體已經成為B2B企業獲取潛在客戶和建立品牌知名度的重要渠道。SEO與社交媒體的結合，可以形成一種強大的協同效應。

• 社交媒體可以提供實時數據和用戶反饋，幫助企業了解潛在客戶的需求和興趣點，從而優化SEO關鍵詞策略。例如，通過分析社交媒體上的熱門話題和趨勢，企業可以調整其SEO關鍵詞，提高在搜索引擎中的排名。
• 社交媒體平臺上的內容分享和討論可以增加網站流量，提高網站在搜索引擎中的權威性和可信度。例如，視頻號作為一個熟人社交媒體平臺，對于B2B企業來說，是建立行業權威和推廣品牌形象的重要陣地。
• 通過社交媒體進行內容營銷，如發布行業洞察、案例分析等，可以吸引潛在客戶點擊鏈接訪問企業網站，從而提高網站轉化率。

4、0位置、無點擊搜索結果增加

百度的智能回答、Google的精選摘要和AI 概述、AI搜索在2024年獲得了更大的展示，這種變化直接影響了B2B企業的流量。為應對這種變化，企業在做營銷規劃時，應當考慮在AI搜索引擎的可見性以及引流可能，

5、信息獲取渠道的多樣化

用戶解決問題不再局限于傳統的搜索引擎，也逐漸適應抖音抖索、小紅書搜索、微信搜一搜、知乎搜索等來解決問題。例如小紅書的 3 億的月活躍用戶數（MAU）中，主動搜索占比 88%，有 81% 的用戶把小紅書作為首選搜索平臺。即使是新用戶，首次使用搜索的比例也達到了 42%。從 2023 年到 2024 年，小紅書的日均搜索量 +60%。（ 見參考資料3 ）。面對這種變化，B2B企業應當構建線上傳播矩陣，提高品牌曝光量。

6、視頻和直播需求增加

隨著5G網絡的普及，視頻和直播等互動式內容將更加流行，特別是短視頻，這為B2B企業提供了新的SEO機會。企業可以通過創建高質量的視頻內容，例如產品演示、案例視頻、行業講解視頻，提高用戶參與度和品牌知名度，從而在搜索引擎中獲得更好的排名。

7、牧場式搜索引擎優化（Ranch-Style SEO）

Clearscope 首席執行官 Bernard Huang 在 2024 年 4 月發表了一篇名為“為什么牧場式 SEO 是你面向未來的內容策略”的博客文章，在 Google SEO 圈引發了討論。當然這項策略在百度、微信搜索等也有很大指導意義。

Huang 認為，內容創作者不應只關注長篇內容，而應“將內容細化為精確且易于理解的片段，與用戶的搜索旅程保持一致性?！睋Q句話說，就是從傳統的摩天大樓SEO轉向更為靈活的牧場式SEO。

Huang提出了三個理由來支持牧場式SEO將成為搜索趨勢：

1. 它適應了從關鍵詞導向的SEO向主題導向的SEO的轉變。
2. 它有助于減輕生成式AI對網絡世界的潛在負面影響。
3. 它將基于第一手經驗的“作者”納入排名因素。

這種觀點和根據用戶旅程來創建話題矩陣，然后研究關鍵詞來創建內容的策略不謀而合。

8、培養作者知名度（N-E-E-A-T-T）

“NEEATT”這一新標準是谷歌評估網頁質量 E-EAT 標準（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）的進一步細分。N-E-E-A-T-T 在2023年下半年開始受到關注，特別是在谷歌2023年11月的更新中，引入了“N（Notability）”和“T（Transparency）”兩個新維度。

知名度（N）指的是網站或文章在特定領域中的知名度。那企業該如何提高知名度呢？為了提高知名度，需要明確目標并給目標用戶留下深刻印象，而透明度對于建立用戶信任至關重要。

透明度（T）是評估內容及其作者信息是否公開和清晰。這對?YMYL 行業來說其實非常重要，如果關于內容及其作者的信息很清楚，它就會被 SEO 判斷為對用戶透明和誠實。例如，“描述公司的背景和理念以及有關操作員的信息”和“文章和評論寫得準確”。即使發布了具體數據，如果不寫這些數字是來自您的公司還是來自其他公司，則基礎會變得很薄，例如“這些數字來自哪里？

透明度還可以提高內容的質量和可信度，并影響與用戶的關系。因此，透明度是信息社會中的一個重要元素，也是 SEO 不可或缺的措施之一。

三、B2B企業SEO 2025年的3個建議

在當前的信息時代，B2B企業SEO策略的調整顯得尤為重要。以下將從內容營銷、關鍵詞策略、資源投入以及應對AI影響等方面，探討如何優化B2B企業SEO策略。

1、如何有節奏的讓老板看到效果、最佳實踐

B2B SEO的效果評估周期較長，如何讓老板看到效果，以下是一些最佳實踐：

• 設置合理目標：與老板共同制定可量化的SEO目標，如提高網站流量、提升轉化率、線索數量、有效線索數量等。
• 定期匯報：定期向老板匯報SEO進展，包括關鍵詞排名、流量變化、轉化率等數據。
• 制定策略調整：根據數據反饋，及時調整SEO策略，確保效果最大化。

2、如何合理、有節奏的投入資源、最佳實踐

合理投入資源是確保B2B SEO取得成效的關鍵。以下是一些最佳實踐：

1）資源分配：企業在不同階段應如何根據實際情況調整SEO項目的人力和財力資源分配策略。通過靈活的資源分配，企業可以確保SEO項目與企業發展戰略保持一致，并為企業帶來最大的價值。

2）優先級排序：將資源優先投入到效果顯著的領域，如關鍵詞優化、內容營銷等。

網站SEO方面，我的建議的順序：

• 優先調整TDK、內鏈、頁面內容結構、文案優化、登錄頁優化、轉化率優化等方面;
• 其次將網站中心放在分析用戶搜索意圖，大批量制造著陸頁、批量生產頁面上。

內容創作方面，這里列舉我總結的四大類內容：品牌內容、爆款內容、行業知識、開口內容，這里給一個內容制作優先級順序：

• 企業應當在前期內容領域優先開展品牌內容提升品牌形象；
• 研究那些能夠帶來流量的爆款內容、電子書等鉤子類型的內容給老板看到效果（可以參考“23種SEO內容類型”）
• 同時將行業知識長期化形成企業內容護城河；
• 最后等內容形成一定積累，或者根據精力來構建開口型內容。

3）持續優化：根據市場變化和業務需求，不斷調整資源投入策略。

3、面對AI對內容生產的影響，企業如何應對的最佳實踐

隨著AI技術的發展，AI在內容生產領域的應用越來越廣泛。但可悲的是，這個趨勢對中小企業一樣很不友好，因為學習能力、資源不足等，他們將會繼續被拉大與大中型企業的差距。

所以在面對這種情況時，給中小企業的建議：

1）人機結合：盡早充分學習AI、充分利用AI技術，提高內容生產效率，同時注重人的創意和原創性。

2）差異化內容：在追求規模化的同時，避免與AI產生的內容同質化，注重內容的質量和原創性。

3）持續學習：關注AI技術發展、理解業務，不斷提升自身在內容領域的競爭力。

4）使用一款好的AI SEO工具：一款可以幫助內容營銷人員節省大量時間的AI寫作工具、內容管理工具、分發工具。

隨著2025年的到來，B2B企業SEO的重要性愈發凸顯。通過上述分析，我們可以清晰地看到，盡管B2B市場特點和搜索行為都在不斷變化，但SEO依然是企業提升在線可見性和吸引潛在客戶的關鍵策略。技術發展趨勢如人工智能和機器學習正在為SEO帶來新的機遇，而用戶搜索行為的變化要求企業必須不斷創新和適應。

最后，B2B企業不應忽視SEO的價值。不管市場環境和技術在如何演變，但SEO依然是企業實現業績增長和品牌建設的重要工具。因此，在2025年，B2B企業繼續投入SEO是值得的，并且是企業成功的關鍵因素之一。

參考資料

Gartner：https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales

Google BERT算法：https://blog.google/products/search/search-language-understanding-bert/

小紅書搜索比例：https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_28019912

N-E-E-A-T-T：https://steven-hsu.com/websites/what-is-googles-neeatt/