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淘寶以其創新的“撿寶”玩法和12.12元搶購寶馬摩托車等活動成功吸引了消費者的眼球，而京東和拼多多似乎顯得相對平靜。這篇文章將帶你深入了解淘寶如何通過創新活動在雙十二期間脫穎而出，以及京東和拼多多如何應對這場購物盛宴。

近日，在淘寶雙十二的挖寶行動中，一位陜西92年姑娘花費12.12元抽中一臺價值五位數的限量款寶馬摩托車。

如此運氣讓網友十分羨慕，淘寶的雙十二也就此成功吸引到了不少用戶，但在愈發失去氛圍和購買力的雙十二，京東和拼多多難道“躺平”了嗎，它們又有什么競爭方式呢?

01 淘寶雙十二，撿漏寶馬車，體驗包租公

12月9日晚8點，淘寶雙十二狂歡節正式開啟。作為一年一度“寶貝的盛宴”，今年淘寶雙十二推出“撿寶”創新玩法，吸引年輕人涌進淘寶雙十二會場尋找“金鏟子”，首日“撿寶”人次已超千萬。

12.12元的“撿漏品”是今年淘寶雙十二會場最大的驚喜之一。12月9日晚8點03分，來自陜西省商洛市的92年女生成為首批幸運兒，她在會場“撿”到了一輛價值五位數的寶馬限量款摩托車，撿漏價12.12元。

還有一位94年小伙子，以12.12元在“淘寶拍賣雜貨鋪”成功拍下揚州市曲江商品城合計30套商鋪的1個月租金收益，月租金32176元。小伙子表示，自己的雙胞胎女兒還未滿月，這部分資金將用于養娃開支。

據了解，此次拍賣于12月9日20時正式開拍，起始價為1元，封頂價12.12元，加價幅度為0.01元。實際競價在3分鐘內結束，出價次數達1113次，共吸引了2174人報名，近3萬人圍觀。

除此之外，能夠用12.12元撿漏到的商品還有整整50斤的大寶面霜、AirPods 4代無線藍牙耳機、老廟黃金1g小金豆、五糧液、任天堂Switch lite游戲掌機等等。

用戶進入“雙十二”會場，首頁就會跳出帶有“今日有大寶，去撿寶”字樣和金鏟子標志的動畫圖標。點擊圖標，會場頁面就會自動下滑至底部，引導用戶瀏覽商品頁面“撿寶”。

撿到的寶貝都會有一個專屬價，用戶逛得越久，撿到“寶”的機會越多，而且還能和其他“雙十二”活動商品一起湊單，享受更多的折扣力度。

另外，淘寶天貓還推出了“跨店滿減”每滿300元減40元、“官方立減”兩種玩法，在整個大促正式期都可以生效。

相比于淘寶的頻繁創新，京東和拼多多又是如何布局今年雙十二的?

02 雙十二，電商平臺大戰持續

京東的雙十二大促正式期，也是從12月9日晚上8時延續至12日23時59分。在主要活動玩法上，京東雙十二也推出了“跨店滿減”，每滿300元減40元，整個大促正式期都適用。

平臺支持全品類商家參與，并鼓勵商家以全店商品形式報名。相對應，根據規則，該機制覆蓋所有品類的商家，且全部費用由商家100%承擔。平臺還會在推薦、搜索、湊單頁、會場等公域場景為跨店滿減商品提供流量支持。

相比淘寶推出的各種新穎玩法，京東的活動顯得較為平淡。不過在主會場，京東直接打出5折爆品、多人團不止5折、百億補貼加倍補、工廠直賣的萬款爆品1元購等優惠力度，也是極具誘惑力的存在。

拼多多方面，其大促時間從11月22日開始，一直持續至12月12日。拼多多推出了跨店滿減玩法，比如滿200減30元、滿1000減100元，還有砸金蛋、立省5元、三單挑戰等。

為了提高自身的競爭優勢，拼多多正式啟動百億補貼新一輪的“超級加倍補”活動，有效期從12月8日上午10點至13日上午10點?；顒由唐分攸c覆蓋美妝、個護、母嬰、食品、生活電器等多個類目的大牌好物，該活動還能在百億補貼日常價基礎上疊加雙重優惠，讓消費者享受到最高折扣可再打5折的額外優惠。

除了主流電商平臺外，業務越來越多元化的短視頻平臺也參與到了雙十二中來。12月6日，抖音、快手率先開啟雙十二活動，抖音推出一件立減、官方直降等玩法，快手推出大牌大補商品、超萬款價格直降爆品、大額滿減券和購物團寵粉節等大促優惠和活動玩法。

可以看到在今年的雙十二活動中，各大電商平臺如淘寶、京東、拼多多都在積極備戰，全力爭奪消費者的注意力和市場份額。但從目前來看，淘寶依舊憑借“撿漏”的創新玩法吸引了更多關注。

03 雙十一、雙十二，頻繁促銷使人麻木

如今的雙十一、雙十二有一種大不如前的感覺，全民參與的盛大購物節近年來似乎不復當年盛況，變得越來越冷清。一些社交平臺上，不少網友紛紛吐槽：“雙11已經不一樣了”“雙11價格比平時還貴”。

第一次雙11，參與活動的商家只有27個，最終銷售額定格在5200萬，但在當時，已經算得上是個夸張的數字。更重要的是，從那一天起，“光棍節”就從電商層面被賦予了全新的意義。此后，雙11在發展勢頭上一路狂飆，逐漸成為電商行業最重要的大促節日之一。

2023年雙十一全網銷售總額為11386億元，2024年為14418億元，雖然電商平臺和直播電商的銷售額逐年上漲，但雙十一的氛圍卻愈發冷清。傳統的天貓雙十一晚會停辦，甚至還取消了延續多年的媒體直播大廳。

作為雙十一的延續，雙十二近年來仍然是電商平臺重要的戰場。對新晉平臺的影響力、市場拓展有益，對商家的年底銷售任務的沖刺、庫存清空有一定的力度，對消費者來說也有一定的購買實惠。

但站在消費者的角度看，從春節、婦女節、勞動節等等再到國慶節、圣誕節，無一不是購物節，如今加上每日不停歇的主播直播間，似乎每時每刻都有促銷、低價活動在進行。對于消費者而言，似乎不再需要等到一個特定的大促時間才進行消費。

今年以來，淘寶持續推出了多樣的互動玩法創新，如510淘寶周年慶“猜題免單”及“刮刮樂”活動和巴黎奧運會同步舉行的“淘寶運動會”“開學季”集卡、貓王大賽、歐洲杯猜球等，吸引了大批年輕人參與互動和消費。

數據顯示，今年淘寶活躍買家中，95后、00后占比顯著提升，其中00后用戶在淘寶天貓的成交額同比去年增長28.28%。天貓雙11期間，大盤成交額中，90 后、00 后消費占比超過 50%。

淘寶的創新或許是因為自身十分清楚，面對天花亂墜的優惠力度已然麻木的消費者，創新式玩法融合大促手段，才能吸引更多關注。而對于其它電商平臺，如果不能通過增強優惠力度、優化用戶體驗、強化商家扶持等手段，為消費者提供更加多樣且性價比高的購物選擇及體驗，效果可能會大打折扣。

04 寫在最后

淘寶推出全新“撿寶”玩法，更像是曾經支付寶尋找中國錦鯉活動的減配版，90后女生抽中寶馬車的新聞依舊為淘寶雙十二帶來了不小的熱度。未來，相比起一成不變的“跨店滿減”，創新的大促模式或將讓購物節再上一層樓。

如今用戶購買已經越來越趨向理性，再加上如今電商促銷頗為頻繁，基本上每月都有，并且也都持續一段時間，無非是力度大小的差異。但作為電商的傳統節日，每年的重要節點或許不再聚焦于單純的消費大促，而是轉向品牌曝光、符合自身營銷節奏等更豐富的目的。