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在商業世界中，尋找新的增長點是每個企業領導者和營銷負責人的年度挑戰。本文將為你揭示一個經典的營銷工具——安索夫矩陣，它能夠幫助您快速分析并定位潛在的增量市場。

年底了，很多老板和業務負責人，可能都跟我一樣，也在想明年的業務增量在哪？

給大家分享一個營銷工具，幫助你快速的分析，找到明年的增量市場在哪里？

之前，我在一個飾品和保健品品牌的項目中開始用這個工具，非常好用。最近幫一些客戶討論明年業務增長又開始高頻使用。

這個工具叫做安索夫矩陣，它是由策略管理之父安索夫博士（Doctor Ansoff）在1957年提出，非常簡單好用。

任何業務增長最終都落到要用戶花錢，買了產品。所以安索夫矩陣就以產品和市場（用戶）這2個變量作為基本面向，形成四種產品/市場組合，每一種組合對應著一個增量的市場，也代表著增長策略。

便于理解，我用一張圖來分析：

關鍵因子：現有產品，現有用戶（市場），新產品，新用戶（市場）

▲ 圖片來源于網絡

組合一下，就能得到4種情況，分別對應4種策略：

第一，現有用戶x現有產品，這就對應了市場滲透策略。這種情況要創造增量，就得讓老用戶多復購，通過私域，會員維護用戶關系，建立忠誠；另一種辦法，就是搶對手的用戶，通過促銷，提升服務品質來說服它們轉牌。

典型案例就是瑞幸啊，它通過大規模密集開店，再通過私域，月卡/季卡，高性價比產品，折扣活動，不僅提升老用戶復購，還很快的搶走了對手的用戶。

第二，現有用戶X新產品，這就對應產品開發策略。不斷的上新品，可以是擴大產品深度，也可以是擴大廣度。比如我以前服務的客戶，乳業集團澳優，它們最開始做牛奶粉，后來推出羊奶粉，這就是擴大產品深度；再后來推出兒童益生菌，營養品，這就是擴大產品廣度。用戶以前只買奶粉，現在還可以買益生菌，維生素等營養品。

在中國，小米是把這個策略用到了極致。從手機到充電寶，到小米生態鏈各種產品，電視，空調，冰箱，電池等，再到今天的小米汽車，就是不斷用新產品豐富現有用戶的需求，獲得快速增長。

第三，新產品X新用戶，這就是多元化發展策略，相當于開啟一條新業務線，很多公司會稱為”第二增長曲線”。這就像像美特斯邦威去搞房地產，萬達去搞影視公司，阿里去線下超市，這是最冒險，風險最大的一種創造增量的方式，不過一旦成功會收獲巨大增長。這種發展策略對公司的文化，組織要求很高。過去中國很多優秀企業在這種多元化發展中迷失自我，最終失敗。

亞馬遜是多元化發展的典型企業。它是1994年以圖書電子商務起家，具備一定實力之后，開始多元化經營，進入新的市場和業務領域。比如亞馬遜云計算服務（AWS），全球市場份額超過31%，貢獻亞馬遜集團收入16%；還有亞馬遜的智能硬件（Echo 和 Alexa），這些都是很成功產品。

第四，現有產品X新用戶，這就是市場開發策略，找到新的人群。這又要講到小米了，這些年智能手機在中國已經非常普及，但是在印度市場，非洲市場他們智能化還比較落后，小米就可以把在中國淘汰的迭代的產品拿到那些新市場去賣。產品核心不需要變，只要調整銷售渠道，價格就可以。

今天講出海，就是市場開發策略的一種，把現有產品賣給海外的新市場。

國內也會有新市場，比如包咖啡市場，從一二三線城市下沉到五六…十八線的城鎮，所謂下沉也是這種策略。

你可以看看自己的產品有沒有機會在國內找到新市場。

年底了，我也幫著客戶一起在找增量市場。有時候不必想破腦袋，只需要用好工具，就能輕松找到出路。

當然，這個路好走不好走，最后能不能走通，那是另一件事。

起碼，我們先從這4條策略里面找突破口。

實力強的，同時多幾條路嘗試，沒實力的，選擇一條路，干就完了。

好了，講到這，大家對安索夫矩陣怎么用應該有了解了。

希望能夠幫到你。